今年可以算是大消费最为艰难的一年，许多可选消费类股票都纷纷惨遭扑街，不过三只松鼠却不走寻常路，特立独行地实现了不错的增长数据。

三季报显示，1-9月份三只松鼠共实现营业收入71.69亿，同比增长56.46%；净利润3.41亿，同比增长101.15%；扣非净利润2.67亿，同比增长211.55%。

其中，第三季度单季实现营业收入20.95亿、净利润5153.24万、扣非净利润3811.52万，分别同比增长24.03%、221.89%、210.13%。

对比隔壁良品铺子、来伊份的惨淡表现，不经意间，三只松鼠貌似已经走出了2020-2023年的四年困难期，完成了困境反转。

由于业绩独树一帜，在今年5月份举行的三只松鼠2024全域生态大会上，其掌门人章燎原甚至嚣张地为三只松鼠定下长期目标目标：2026年营收达到200亿元，并且对这个目标的实现充满信心，声称不是可能，是100%能达到。

为何突然一下变得如此牛叉，三只松鼠到底做对了什么，以至于如此地底气十足呢？

首先，我们首先要看到今年的社会零售消费有一个最显著的特点，就是线上远胜于线下，1-9月社会销售品零售总额同比增长3.3%，但是实物商品网上零售额同比增长7.9%。这也就意味着主打线上渠道的三只松鼠相对而言会轻松许多，对比满大街实体店的良品，松鼠们至少在今年优势是显而易见的。

然而，即使是同为线上渠道，相互之间也是有区别的，比方说近年来短视频渠道的增长势头就要远胜于传统的淘宝、京东系。

三只松鼠对短视频渠道这一块的布局恰恰是极具前瞻性的，已明显领先同行一个身位。根据蝉妈妈数据，三只松鼠直营的抖音小店已超过了30家，其中“三只松鼠零食旗舰店”和“三只松鼠”的粉丝量最高，预估月销售额分别可以达到2500万和1000万左右。

从半年报数据看，三只松鼠的抖音渠道收入就已经超过了天猫和京东，达到了12.24亿，同比大增180.73%。三季度虽然没有具体分类数据，但从势头看，基本上也差不到哪里去。

反观良品，上半年团购业务+电商业务合计才收入21.3亿，而三只松鼠上半年线上则达到了40.9亿，差距不是一点半点。

其次，今年除了可选消费惨淡之外，零食很忙、零小惠等廉价零食连锁的冲击也是一大不利因素。不过三只松鼠相对比较特殊一点，因为它最大的品类是坚果，甚至人们提到三只松鼠这个logo，第一时间想到的就是坚果（其实也有肉类、烘培等），这实际上某种程度和价格战对手形成了错位，至少如果你想买坚果，大概率不会选择哪些廉价零食连锁。

综上所述，三只松鼠正确的战略决策为自己夺得先机，但是这种领先是否具有可持续性，目前暂时还不好说，因为就产品本身而言，其实还谈不上松鼠强于良品，渠道上的优势也并非不能被仿效，很难称得上长期可以倚仗的牢固护城河。

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