在跨境电商竞争愈发激烈的今天，有一个名字最近屡屡登上热搜——Temu。

作为拼多多海外拓展的“得意之作”，Temu从2019年上线至今，以低价、快时尚和高效物流在电商圈掀起了一股波澜。近日，Temu宣布了一项重大改变：全面开放美国本土卖家注册。这一举措意味着，所有美国本土卖家可以不再依赖邀请码，直接加入Temu，开始销售自己的商品。对于想在美国电商市场分一杯羹的卖家来说，这无疑是一次难得的机会。

向所有美国卖家开放 图源：Jing Daily

先说说最直接的变化：卖家注册流程变得更加简单。以前，想要在Temu开店，卖家需要通过邀请码才能加入，许多中小卖家甚至需要等很长时间才能注册成功。现在，Temu取消了这一限制，任何美国本土卖家都可以直接在平台上注册，申请审核通常只需要一个工作日。对于急于入驻的卖家来说，这无疑是一个“喜大普奔”的好消息。

注册流程简化后，卖家们只需要10分钟左右就能完成初步的注册，紧接着便可开始上传商品、设置店铺和准备销售。这种高效的注册流程，既降低了平台的入驻门槛，也让更多的卖家看到了在Temu上开店的可行性。可以预见，随着卖家数量的不断增加，Temu将拥有更加丰富的商品种类和多元化的选择，也为消费者带来更多的购物乐趣。

Temu注册流程简化 图源：LitCommerce

除了简化流程，Temu还在物流和配送方面为卖家提供了一系列优惠政策。通过与美国本土仓库的合作，卖家可以直接将商品存放在Temu的仓库中，商品一旦售出，就能通过本土仓库发货。这意味着，卖家能够享受更加快速的配送服务，最快可在一天内把商品送到客户手中。

对于卖家来说，这不仅减少了从中国或其他国家发货的运输成本和时间，也避免了因跨国运输可能带来的延误和风险。而消费者则能够体验到更为迅捷的购物体验，收到货的速度也得到了保障。这无疑是Temu的一大优势，也是平台吸引卖家的关键因素之一。

当然，尽管Temu在开放注册、提供物流优惠等方面做足了文章，但平台对于卖家的资质要求依旧严格。想要成为Temu平台的合格卖家，不仅需要提供美国注册的公司、EIN税号、美国手机卡、企业地址等相关证明材料，还要通过平台对商品资质的严格审核。违规商品将会被直接移除，甚至限制发货。

这种做法虽然增加了卖家入驻的门槛，但也能有效保障平台商品质量，避免不合格商品影响消费者的购买体验。对于卖家来说，符合Temu平台要求的商品能帮助他们获得更多的曝光和销售机会，而消费者则能放心购买到质量有保障的商品。对于平台本身，确保商品品质也是维护平台形象、树立品牌声誉的基础。

Temu显然看到了美国电商市场巨大的潜力。据Statista预测，到2024年，美国电商市场的收入将达到1.22万亿美元，2029年可能突破1.88万亿美元，年均增长率高达8.99%。这个市场足够大，容得下更多的竞争者。

市场规模预测数据 图源：Statista

然而，想要在这个庞大的市场中站稳脚跟，Temu依然面临不少挑战。美国本土市场上的电商竞争异常激烈，亚马逊、沃尔玛、eBay等老牌电商平台早已占据了大量市场份额。而亚马逊最近推出的低价商城Amazon Haul，更是直接对Temu构成了威胁。这个平台主打性价比高的商品，直接对标Temu的低价策略。

亚马逊推出低价商城 图源：aboutamazon

在这种竞争环境下，Temu如果不能继续创新并优化自己的产品和服务，可能会在与这些老牌竞争者的较量中逐渐失去优势。因此，Temu需要进一步提升平台的用户体验、完善物流体系、优化营销策略，并且通过不断创新来保持其在低价电商市场中的竞争力。

除了美国市场，Temu在全球市场的扩展同样值得关注。特别是拉美和东南亚这两个增长潜力巨大的地区，Temu已经开始着手布局。最近，Temu已经在越南和文莱等东南亚国家开设了业务，借助线上线下结合的推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

后台显示越南和文莱站点 图源：墨腾创投公众号

对于跨境电商平台来说，拓展海外市场的步伐从未停歇，而东南亚和拉美地区无疑是未来几年内的重要战场。这些地区的消费需求日益增长，加之当地电商生态尚未完全饱和，Temu通过提前布局，能够在这些新兴市场中占得先机。

未来，Temu要如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，将考验其持续创新和市场适应能力。随着平台和卖家数量的增加，Temu也有望在美国市场实现更大的发展，并进一步巩固其在全球电商格局中的地位。跨境电商的风口，依旧没有停歇。