栗滴科技

“非洲手机之王”竺兆江，陷入多事之秋。

其创立的公司三个月蒸发了485亿。

在大洋彼岸的非洲大陆上，一家来自中国生产的手机品牌成为了当地人的首选。

这家手机品牌在2023年度销售了近2亿部手机，获得了超过600亿元的收入。

特别是在非洲地区，市场占有率超过了40%，一举成为全球第五大手机厂商。

它就是被称为“非洲手机之王”的传音，它旗下拥有TECNO、itel和Infinix三大手机品牌。

然而，就是这么一家手机品牌，在国内却鲜有人知。

传音不仅公司低调，创始人也很低调。

传音的创始人、CEO竺兆江，鲜少出席公开活动，许多行业大会也很少能看到他的身影。竺兆江也被不少圈内人认为是“闷声发大财”的典范。

在去年的“胡润全球富豪榜”上，竺兆江以170亿元的身家，排名第1347位。

不过，这位非常低调的”非洲手机之王”，最近却陷入多事之秋。

进入2024年，竺兆江就开始麻烦不断，先后陷入逃税（已澄清，报道失实）、侵权风波，公司的股价也在三个月的时间跌幅达30%，累计市值蒸发超过了485亿元。

更重要的是，其深耕腹地即将面对其他友商掠夺市场份额的挑战。数据显示，传音在非洲的市场占有率已从52%降至40%左右。

竺兆江带领的传音，该走向何方？

01

和国内其他手机厂商比起来，竺兆江和创立的传音名声并不大，但是1973年出生的竺兆江，却是一位十足的行业老兵。

竺兆江是浙江奉化人，在大多数同行的印象中，他既“低调”又没有架子。

这或许与他的出身息息相关。

竺兆江出身于农村，家境并不优越。

凭借着自己的努力，他高考考进了南昌航空大学机械电子工程专业。

上世纪九十年代，大学刚毕业的竺兆江就加入波导传呼机公司，专门销售BP机。

在这里，竺兆江充分展现出过人的销售能力，很快就在公司里脱颖而出，销售业绩屡次创下新高，并多次荣获波导华北地区的销售冠军。

仅三年时间，竺兆江就被提拔为波导华北区的首席销售代表。

1998年，寻呼机市场开始向手机市场过渡。

彼时，波导公司也拿到了手机生产牌照，开始进军手机市场。

公司手机业务部门刚成立，竺兆江便向公司申请转调部门，加入手机部。

为了迅速占据手机销售市场，波导准备4000万元在央视投放电视广告。

当年那句耳熟能详的“手机中的战斗机”广告，便是出自竺兆江之口。

也正是这一条“逆天“的广告词，让波导手机成为了当时大火的品牌，第二年销量便突破了70万台，创造了市场奇迹。

2003年，波导公司决定拓展海外市场。竺兆江再次抓住机遇，主动请缨，勇扛波导手机海外市场的销售重任。

竺兆江在海外市场再次展现出超凡的销售能力，仅两年时间，波导手机海外销售即突破600万台，这一成就震惊了整个手机市场。

也正是在海外取得的成就，让竺兆江看到了国产手机在海外巨大潜力。

02

2006年，竺兆江从波导离职，选择自立门户，并在香港创立了传音公司。

竺兆江目标明确，他避开了竞争激烈的国内市场，选择布局未经开拓的非洲地区。

除此之外，他非常看好非洲的一个重要原因是这里人口众多，在他看来非洲市场潜力巨大。

当然，为了能在这里站稳脚跟并迅速夺下第一的桂冠，竺兆江下足了功夫。

通过调查，竺兆江发现非洲当地运营商众多，每个通信运营商的网络覆盖面积很小，而且互不兼容。这样造成很多人需要多部手机以及配合不同运营商的电话卡。

这也无形中增加了用户的购机成本，又影响使用体验。

竺兆江抓住这一痛点，特意推出了双卡双待以及四卡四待的手机。

几款手机迭代下来，传音在非洲大陆大受追捧，迅速抢占了当地市场份额。

2008年，在传音在站稳了脚跟后，竺兆江选择在非洲人口第一大国尼日利亚设厂，继而向周边国家拓展业务，并完善了本土化的售后服务。

此后几年，传音又根据当地人的喜好改良了很多功能，比如针对深色皮肤人群更改了拍摄美颜参数，以及为了解决当地充电不方便推出的20天超长待机。

尤其是迭代的传音手机，拍摄出来的照片真实、自然、有质感，赢得了非洲兄弟们的大大好评。

同时，也因为极致的本地化和极高的性价比，才赢得当地人的喜欢和追捧。

2017年，传音手机销量超越了三星，次年，传音在非洲市场的占有率高达48.71%。成为了名副其实的 “非洲手机之王”。

03

随着传音手机用户体量不断增大，传音业务版图也是越铺越大。

传音旗下除了电子硬件品牌，还有非洲音乐流媒体平台Boomplay、新闻内容平台Scooper、Phoenix等等。除了智能机品牌“TECNO”之外，传音控股旗下还有Itel和Infinix等消费电子品牌，Syinix、Oraimo等家用电器和数码配件品牌、Carlcare作为售后服务品牌，主要覆盖市场也都在非洲。

在非洲市场取得巨大成功后，竺兆江又把目光转向了南亚、南美等新兴市场，试图复制他在非洲的开拓路线。

然而，传音在非洲并非毫无竞争压力，一路躺平。

近几年随着小米、OPPO等国货手机品牌在非洲布局，开始抢占非洲市场，传音也急须转型。

人怕出名猪怕壮，传音在取得 “非洲手机之王”称号时，各种负面也是接踵而至。

特别是进入2024年，竺兆江和他的传音就麻烦不断。

今年4月25日，传音发布第一季度财报后，股价开始出现波动。第一季度传音业绩出现环比下滑，其中营收较去年四季度下降9.49%；净利、扣非后净利环比下滑1.6%和16.68%。

面对不太亮眼的财报，资本市场反应迅速，当天公司股价就跌超了10%，市值蒸发了140多亿元。

就在不久前，传音还被国外科技博客GizmoChina爆料正受到肯尼亚税务局的严格审查，面临一系列逃税指控，涉及金额高达30亿美元。

虽然传音随即发布官方声明，表示该报道严重失实，正与相关媒体沟通，但依旧没有阻挡股价持续下探。

7月15日开盘，传音股价再次出现大幅下滑，盘中一度下滑超10%，市值一天蒸发超44亿元。

此次股价的波动源于传音涉嫌侵犯高通专利的消息。

有消息称，高通正在印度德里高等法院起诉传音控股侵犯四项非标准基本专利。

面对此消息，传音控股回应称，已与高通签署了5G标准专利许可协议并正在履行。

但传音认为高通诉求许可费过高，且并未考虑不同销售地区经济水平、特定区域市场专利数量不同的因素，不符合公平、合理和非歧视原则。

传音控股还表示，在手机行业，知识产权诉讼频发。国内外手机各品牌厂商在经营过程中，都已经或正在面临知识产权诉讼。这种做法未完全符合公平、合理和非歧视原则，传音将继续与第三方展开专利谈判。

众所周知，市场上出售的智能手机，几乎都要向高通缴费，除了买高通芯片费用之外，还有一项绕不开的就是专利使用费。

高通此前曾公开表示，对于使用高通标准必要专利的3G、‌4G、‌5G多模手机，按手机价格收取3.25%的专利费；对于使用高通移动网络标准核心专利、‌非核心专利的5G手机，按手机价格收取5%的专利费。

这也就是被业内称为的“高通税”。

据了解，目前传音手机销售机型以3G、4G功能机为主，以每台110-120美元的均价，传音每台手机专利费需要向高通为3.57美元—3.9美元。

据2023年发布的财报显示，传音控股全年手机整体出货量约1.94亿部，同比增长24.23%；实现营收622.95亿元，同比增长33.69%；净利润55.37亿元，同比增长122.93%。

按照1.94亿台手机的出货量计算，每台利润仅28.5元。也就是说，按照高通收费标准，传音控股的净利润将会大幅度下滑。

事实上，手机行业的相关专利诉讼并不罕见。高通曾先后魅族、小米、oppo等智能手机品牌也发生过类似的专利纠纷。

其中在2016年，高通称魅族使用3G、4G标准必要专利时，拒付专利费用。魅族不甘示弱，认为高通违反了公平、合理、无歧视的原则。

除了国产品牌，高通也曾与苹果发生过 “专利大战”。

2017年1月，苹果起诉高通涉嫌垄断，拒绝退还承诺的10亿美元专利授权费，同年二季度开始拒绝支付向高通支付专利使用费，且要求供应商跟随。而后高通开展反击，两者在全球多地展开交锋。直至2019年，双方达成和解，签订为期六年的全球专利许可协议。

目前，传音想稳定非洲市场并开拓新市场，向智能机转型成为了必经之路。也就是说，竺兆江与高通有一场不可避免的 “商讨大战“。

但对竺兆江来说，更麻烦的是专利诉讼并不止高通，还有诺基亚、飞利浦等公司指控其专利侵权。

竺兆江能否带领传音化险为夷？从目前的形势看，并不乐观。