临近年底，对经销商来说时间就是金钱，快速的进驻终端，快速的获得消费者，快速的转化为销量，是年底的最佳选择。
在过去一个月，经销商之家持续跟踪报道了光瓶阵营中的生力军——北大荒纯粮白酒，在诞生至今的时间里，它在战略定位、产品特征、市场拓展与招商政策上为行业提供了研究光瓶酒的成熟案例。近日笔者从北大荒纯粮白酒运营方处获悉，在目前北大荒纯粮白酒陆续登陆全国市场，现已经在300多家地市县实现终端铺货，在短短一个星期内总共完成终端铺货10000多家，成长速度超出预期，这也成为2019年光瓶酒市场新潮涌动的一个缩影。
火爆终端
一个星期完成终端铺市10000多家，5000多家实现动销，2000多家实现多次补货，而且产品迅速在终端火爆起来！到12月底要实现30000多家终端店的开发……
为什么卖15元的北大荒火了？
随着一线名酒引领行业复苏，中高端市场得到了行业的普遍关注，加之消费升级引发的光瓶酒市场新趋势，不少业内人士也都明确提出看好50元档光瓶酒的观点。
明明都在谈这些“热点”，为何只卖15元的北大荒光瓶酒却火了呢？
首先，北大荒光瓶酒火了，是因为大众消费正当时。与中高端产品容易受经济波动影响不同，以自饮为主的光瓶酒近年需求旺盛，牛栏山陈酿的高速增长，证明了光瓶酒巨大的市场潜力。
《北京市酒类流通报告》数据显示，以北京为例，区域内白酒品牌超过200多个，近1000个产品中，30元档产品占绝对优势，占比高达47.6%，几乎达到整体市场的一半。因此当市场普遍扎堆中高端和光瓶酒升级的时，“逆向思维”的经销商们选择定价15的北大荒光瓶酒，实则恰恰选中了最有机会的市场。
其次，北大荒光瓶酒火了，是因为经销商回归产品的呼唤。在竞争激烈的光瓶酒市场，产品并不稀缺，但真正能够成为经销商创富新机遇的却寥寥可数。“北大荒光瓶酒的出现，是广大经销商内心的呼唤”，一位代理北大荒光瓶酒的酒商有感而发。
过去几年，光瓶酒行业经历了“文案酒”“青春小酒”等多轮营销热潮，但成功突围的产品并不多。曾经追“热点”的经销商们迫切需要一款产品实现“回归”。在这一背景下，遵循“品质为王，诚信第一”的北大荒光瓶酒，自然赢得经销商们的认可。
第三，北大荒光瓶酒火了，是因为其商业价值得到认可。在激烈竞争的光瓶酒市场，经销商的“机会产品”更为稀缺。
在光瓶酒领域，知名品牌都早已布局，但由于其市场基本成熟，要么没有空白市场，要么因市场价格过于透明而缺乏利润空间。对于经销商来讲，实现商业价值的最有效途径就是选择机会市场和产品，北大荒光瓶酒的推出正中经销商们的“心坎”。
上市即动销，让经销商开心赚钱
在终端，北大荒纯粮白酒也是动销迅速，据山东惠民代理经销商表示，他在本平台看到这款产品时，对这款白酒十分心动，于是就发了1000件货。没想到，短短十天已分销完毕，新增网点100家，现金回款100%，100%动销；92家一周内实现二次补货，复购率超过70%。于是又发1000箱。
一线市场真实反馈
北大荒纯粮白酒动销火爆
在竞争激烈的光瓶酒市场，能够取得如此成绩对于一个老牌产品来说都属不易，更何况像这样年轻的光瓶酒。那么，这款北大荒光瓶酒是如何实现这个目标呢？
用价格说话，做性价比最高的光瓶酒
在当前市场中，消费者对于光瓶酒的偏好更加侧重于性价比，能迎合消费者兴趣、情感等产品有着更好的市场。同时消费者更注重性价比，盲目消费的情况下落明显，消费行为更加趋于理性。
而北大荒纯粮白酒在15元价格带中无异于是性价比最高的白酒。健康好酒，用数字指标说话，北大荒纯粮白酒优于国家标准 ：甲醇含量国家标准每升不超过0.6g，北大荒纯粮白酒只有0.025g ；铅含量国家标准每升不超过0.5mg,北大荒纯粮白酒只有0.02mg； 有益总脂的含量国家标准每升不得少于1.5g,北大荒纯粮白酒达到1.98g。
在工艺上采用60 年老窖池传统工艺固态发酵,精选五粮酿造，窖池固态发酵，北大荒历经三代人，只酿一瓶酒，其口感好，入口绵、落口甜、回味长。而且醉的慢 、醒得快 、口不干、 头不疼 、喝后更舒服。窖老酒好，适合自饮，更适合和好朋友共饮。而且在与竞品的对比中，北大荒纯粮白酒同样的价格品质却优于竞品，让消费者更容易的选择此款产品。
让利终端，实现共赢
任何时候利润都有足够的吸引力，在开发终端店的时候北大荒纯粮白酒都会比竞品给予终端店更多的利润，同时还会采取一系列的优惠政策。以卖一瓶北大荒纯粮白酒为例，流通终端店的综合利润加起来毛利率可达到50%左右。有了高利润的保障和优惠政策，终端店的开发就相对容易；而给予餐饮终端店的利润则更高，这样终端更愿意代理。
北大荒纯粮白酒在原料上有北大荒作为后盾，低价的原料成本，使产品有远高于同等价位光瓶酒产品的丰厚利润空间。终端渠道上，产品终端零售价在进价基础上有50%利润，终端之外，代理商在代理价基础上也有40%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高，经销商更有钱可赚！
终端到货
此外，北大荒光瓶洒在市场运作上，沿袭了优秀快消品一贯的风格，严谨的设计思路、清晰的市场规划和严格的渠道选择，保障了产品的后续稳健发展。
促销给力，线上线下齐出击
产品想要动销，当然要让终端动销，而想要终端动销，就需要调动终端的积极性。企业市场扶持大，在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给到经销商以强有力的支持，重要的是北大荒光瓶酒运营团队，将结合最新的市场特点，采取“精准营销”帮助经销商市场运作：1、酒业牵头联合集团上游优质食品资源 2、制定联合推广方案助力北大荒品牌发展 3、买北大荒白酒送“北大荒大米+非转基因大豆油”4、聚焦3、4线市场流通渠道，有效提升产品动销力;确保经销商在市场运作的过程中，有思路、有方法、有效果、有业绩。
除此之外，北大荒更是加强宣传推广。和央视 CCTV1 / CCTV13频道形成战略合作，全面推广产品品牌，使品牌深入消费者内心。北大荒品牌价值直接作用产品动销，复购率高，销量大。更有实力经销商为其代言，让其快速的火爆终端。
品牌响亮，消费者喝着有面
实力产品当然来自于实力企业，北大荒集团隶属于财政部，是根正苗红的央企。集团化、市场化改革让北大荒酒业焕发新的活力，再加上本身过硬的产品质量，北大荒系列产品一进入市场便“一炮走红”。北大荒集团旗下的“北大荒”、“完达山”、“九三”等品牌早已家喻户晓，坐拥众多忠实的消费群体。
北大荒酒业与农垦拓荒第一犁同龄。是黑龙江农垦农业产业化重点龙头企业和黑龙江省白酒龙头企业之一，是黑龙江省白酒行业第一家国家3A级工业旅游景区。北大荒牌酒商标是农垦黑龙江在国家注册的第一枚商标，是中国驰名商标，省著名商标，省名牌产品，东北特产食品，曾荣获“首届中国大众名白酒”，“龙江老字号”，“黑龙江消费者最喜爱的 100 种绿色有机食品”等荣誉称号。
其更拥有以下优势：
1.北大荒为中国农业第一品牌，
2.品牌价值789.18亿元，
3.北大荒集团是中国500强企业
4.北大荒酒就是首批“龙江老字号”产品，
5.北大荒纯粮白酒获得“中国首届大众名白酒”的称号，
6.北大荒酒业公司是国家评定的3A级工业景区
而且，北大荒纯粮白酒更有礼盒装，让消费者送礼更加有品有面。
因此，通过以上优点，我们也能印证出北大荒纯粮白酒将长期占据光瓶酒品类核心市场矩阵，并给产品的运营留下更为灵活的操作空间。还能逐渐征服消费者，从而的引领光瓶酒市场。
