2023年，低价的风一夜之间吹到了零售业。整体风向下，低价竞争悄悄成为零售战略主流，更典型的折扣风潮更是持续发酵，越来越多选手扎堆入场，生怕晚了一步就掉队。

但事实是，并非所有人都咬住了红利，在新玩家扎堆涌入赛道的同时，伴随着的是一批玩家的遗憾离场。当时很多人并不明白为何，现在一年过去，市场充分竞争后，背后的真相却越来越明晰。

眼下无论是新玩家，还是老牌选手，分析整体赛道中的佼佼者，其实也就那么几位。山姆是其中之一，数据显示，截止2024年11月中，山姆会员店的销售额达到906亿元，剔除全球购业务，山姆中国销售额约850亿元，已超过去年全年销售，会员数更是达到了860万左右。

从增速来看，山姆会员店今年的销售额可能在千亿左右，会员数可能会达近900万左右。目前整个市场都对山姆会员折扣抱有了良好预期。

分析山姆制胜的原因，答案无非是两个，一个是性价比，另一个就是大众津津乐道的品质。可以说盯上山姆会员折扣的消费者，很大程度就是冲着品质折扣。这一点社交平台上的风向早已证明。

山姆靠着品质折扣走红，“对家”Costco也不例外，最近两年这两家会员折扣发展大有互不相让的架势。新店一度出现“互掐”，但两家却妥妥迎来双赢。在深圳“战场”尤其明显，半年前深圳最大山姆新店迎来庞大客流，半年后Costco新店开出，同样火爆了整个深圳。

Costco与山姆展开实力对阵，背后直接相关的正是品质折扣的威力。品质折扣走红，也让有着“线上奥莱”之称的唯品会被更多人关注，这一过去年轻人眼中的“小众电商”，如今稳稳迎来了翻红时刻。

去年，唯品会上的国际高端品牌销售额同比增长24%，尤其是穿戴类商品特别受欢迎。其第三季度超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%，秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。另外，SVIP活跃用户数同比增长11%。在电商竞争加剧的当下，体量较小唯品会的优势在于精细化的品牌折扣。

如今年轻人消费日益理性，低价固然有其吸引力，但经过多年的消费升级洗礼，品质生活追求早已牢牢嵌入了大众的消费基因。总之，年轻人并非只想要低价，品质低价才是真正的需求，只有内外双修的低价才可持续。