16年进入银行，19年进入财富管理这个行业，那个时候是属于抛物线的顶端，回头再看这5年，感触颇多，今天就来分享一下财富管理行业这几年的变化以及给正在或即将进入这个行业的你一些建议，希望可以帮到大家。 -首先，要知道财富管理主要做什么事情，我不讲那些虚的，什么所谓的“家办”也只是空有名而已，国内真正做的好的家办屈指可数。其实财富管理行业（俗称三方财富），本质上就是一个金融中介。成立得早的一些机构，会有自己的股权、证券牌照，成立得晚的，牌照也不会有，都是借别人的通道。其实就是卖一些银行没有的理财，虽然很多时候都是打着给客户进行资产配置的名号，实际上还是会以销售为导向，不然公司怎么活呢？ -其次，要知道财富管理主要有哪些产品种类。除了刚刚提到的牌照下面的产品（股权和证券）外，还会有保险。其余提供的服务可以理解为增值服务。 -最后，要明白财富管理公司主要是赚取哪部分利润💰。之前，的确是可以从募集的股权项目中，通过管理费和后端收益（carry）来获取利润。但现在显然是行不通了，募资难不说，IPO收紧之后，上市越来越难，退出周期变长，很多管理人都在尝试其他的退出路径。所以对于财富管理公司来说，这部分的💰也是越来越难赚了。 -那现在的财富管理公司怎么赚💰呢？ -作为这个行业的你，又应该如何打破僵局，走出困境？ -现阶段该如何转型？首要任务是什么？ 下期分享✌️