来源 |海右财经

依然坚持着视频不插广告的bilibili，却携带同行中比例最高的00后用户，把手伸向消费金融领域。

海右财经了解，近期B站的信息流广告已对接并上线多个助贷平台。

在此之前，B站除了两年前为生态链服务入手支付牌照外，几乎从未涉及任何金融相关业务，金融类广告B站也几乎不碰。

在合作方式中，除简单粗暴的导流外，B站直接拿出“诚意”探索权益产品。

在与某助贷平台的合作中，从封面图对B站品牌调性的贯彻，到申请页面中与B站大会员的联名，均能体现B站对用户体验的重视。

“待遇不同”的信息流广告

对于B站金融流量的数据反馈，知情人士对海右财经回应是持保留意见，B站的用户画像和消费金融的契合度还需要数据的验证。

知情人士表示，B站在金融领域的商业化还处于初步阶段，对于金融公司来说，在众多流量平台中的体量占比非常小，但目前正谨慎地与金融客户探索更多合作的可能。

流量变现方面，消费金融是永远绕不开的领域，也能为流量给出最高的溢价。

近年来金融类广告的投放竞争日益激烈，流量溢价十分高昂，小额信贷产品的获客单价一度高达2000多元。消费金融企业，绝对是信息流客户的“优质客户”。

B站近三年的亏损分别是30亿元、68亿元和75亿元。

巨大的亏损下直接让其从视频不插广告的坚持，走到为助贷平台导流或许也不难理解了。

对广告主而言，B站的用户是相对优质的，细分金融领域更是未被开垦的“处女地”。

2022年报显示，B站的月活用户为3.145亿，最高日活8650万，活跃用户平均每日使用时长高达94分钟。“通过B站考试”的正式会员数达到1.95亿，这也意味着，B站用户的粘性非常强。

而三大视频网站“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯）的稳定日活在3500万-1亿左右，且需要“爆款”剧集的偶尔加持才能达到峰值。

B站将目标用户定位为Z世代年轻群体（95后及00后）。据数据统计，截至2022年底，bilibili近82%的用户是Z世代用户，且大多聚集在一二线城市，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。

B站称其Z世代用户大部分教育程度较高，可支配收入不断增加，是广告主争相追逐的群体。随着用户成长并踏入新阶段， 新消费需求亦吸引更多广告主。

年轻有活力、高消费潜力、强付费意愿，必然是传统产品方激烈争夺目标人群，同时对于品牌建设和推广具有重大意义。

在业内人士看来，贷款产品作为特殊的产品，“高价值”的客群能否继续发挥价值？以95后、00后为主的用户踏入新阶段，虽存在消费借贷需求，但是其中一部分未成年及学生群体，本就是消费金融禁止服务的灰色客群；另外，职场新人接触消费金融后，是否会涉及超前消费和过度消费也有待商榷。