小红书是中国领先的社交电商平台，以其独特的社区氛围和高价值用户群体著称。2024年第二季度，小红书推出了丰富的品牌广告投放产品，旨在帮助品牌更好地触达目标用户，提升品牌知名度和用户参与度。

一、平台简介

1.1）用户特征：

2.6亿月活用户，其中50%是95后，35%是00后，男女比例为3:7。50%的用户来自一二线城市，且这些城市的增长速度高于大盘。90%的用户内容是UGC（用户生成内容），70%的日均用户搜索渗透率。

1.2）平台定位：

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，涵盖了美妆、时尚、旅游、家居等多个生活场景。

用户在平台上寻找新产品、获取购买建议、分享生活经验，形成了一个高度互动的社区。

二、主要广告投放产品及案例

2.1）开屏广告

功能：

整屏沉浸式视觉体验：提供静态全屏、动态全屏、静态半屏、动态半屏等多种素材形式，高效提升品牌/产品记忆度。多入口联动：可联动站内优质内容，充分发挥创意优势，放大每一秒灵感。首刷策略：独占用户当天第一次曝光机会，全面覆盖目标用户。多落地页支持：支持品牌话题页、原生落地页、活动H5、笔详页、商详页、店铺页、小红书小程序等多种落地页。

案例：VIVO X100 & S18 新机发布会

策略：预热曝光：通过开屏广告在活动前进行大规模预热，吸引用户关注。沉浸式展示：前3秒新机细节与核心卖点沉浸式展示，调动用户观看直播的兴趣。持续曝光：直播期间通过开屏广告展示直播画面和进播按钮，引导用户一键进入新机发布会现场。效果：CTR提升：CTR达到32%，进播率较历史大盘均值提升120%以上。新品搜索热度：环比飙升476.9%，进播PV创历史新高，较历史大盘提升107%。2.2）信息流广告

功能：

精准触达：位于发现页信息流的固定位和动态位，精准触达目标用户。丰富样式：支持原生笔记、Wowcard等多种样式，提升用户参与度。组件支持：丰富的组件支持，包括图片组件、视频组件、按钮组件等，满足不同营销诉求。流量分发策略：以提升CTR为目标，根据用户实时兴趣特征预估点击率，实现内容与用户兴趣特征的匹配。

案例：祖玛珑

策略：大曝光资源：通过开屏广告、信息流广告、搜索页等大曝光资源集中展示活动信息，激发站内打卡、互动、参与。品牌专区：品牌专区承接活动兴趣人群，惊喜盒子馈赠礼品引发用户自然分享，反哺品牌搜索。双旦IP联动：涵盖浏览和搜索全场景路径，品牌专区收口高意向人群，惊喜盒子促进自来水传播。效果：CTR提升：品专CTR较历史投放提升20+倍。用户自发笔记：搜索相关词掉落盒子，用户自发笔记反哺搜索，形成良好的品牌传播效应。3. 品牌专区

功能：

搜索结果页首屏展示：占据优质位置，强势卡位收口高潜人群。原生笔记样式：原生笔记样式展现，二跳Button满足不同营销诉求。内容种草：展示品牌官方/达人合作笔记，搭配CTR优选能力提升种草效率。多落地页支持：支持跳转主页、店铺、商品、POI、小红书小程序、站内H5、话题等多种落地页。

案例：玫瑰是玫瑰

策略：直播预热：通过品牌专区进行直播预热，增加用户关注度。直播期间：品牌专区展示直播画面，实时更新活动信息，引导用户参与互动。直播后：品牌专区持续承接高意向人群，聚合品牌信息，形成进店导流闭合，持续收割。效果：曝光量提升：直播品专上线期间，单日曝光量高于平时4-5倍，直播当日曝光高于日常10倍以上。CTR提升：直播期间CTR达到103.09%，品专高效引导用户转化购买。GMV提升：直播后七日点击归因GMV较日常提升6-7倍。

查看完整报告

— END —

如需广告与营销专题研究报告，请后台留言。

《摇摆的消费者：全域增长营销》、《2024数字广告行业态势》、《网红广告市场》、《2024中国广告主营销趋势调查报告》、《中国互联网广告市场》、《互联网广告市场调研报告》、《红人营销趋势》、《2024年中国数字营销发展报告》、《2024数字搜索广告市场数据分析》、《2024数字广告行业态势》.....