老客户手里的大单捏了很久了，终于在2月份最后一天的晚上被我“巧夺”过来了！ 客户还没开工就说有大单要下，让我开工后马上给他报价。我开工后也是第一时间给他报了价格，他说会尽快给我确认，因为我也是前年刚从别人手里把他挖过来的，知道他也要找老供应商问价格的。但是过了2-3天他还没提这个事情，想着肯定有问题，为了避免夜长梦多，昨天晚上我就想着让他在2月底一定要把订单下给我，因为我1号要被印度客户召见去义乌了。 果然不出我所料，客户说我的价格比他老供应商要高，这个我一点也不意外，因为产品做了一些小改动，所以我报价的时候把利润提升了，但是量大的东西，提升利润对客户来说也是很敏感的。于是我的锦囊妙计马上就出来了，迅速调整了价格，我知道这个价格已经和他的老供应商差不多了，然后他说了订单数量，让我给最终的价格。我马上表格里面拉了一下，比之前下单翻倍了，大概有300多万人民币，那我还不慷慨解囊，于是我说全部再下跌1%，相当于让利给客户3万多，客户马上说订单确认，而我也立马就把PI发给他了。这样，我的利润也有得到了一点提升，虽然不多，但是我也很满意了，客户也开心了，又是双方都赢麻了的局面[大金牙] 这样截止到2月份最后一刻，一共拿下了500多万人民币的订单，也算开门红了。今天是3月份第一天，可以放心的去见印度客户，要见几波客户，看我的印度Brother们能给我下多少订单。 另外2月份展会上的客户消息，昨天其中一个在跟进欧洲的新客户，因为我之前觉得利润会很好，所以加了非常高的利润，然后报价后他就不理我了。我知道肯定是价格高了，暴利的时代一去不复返，但我无论如何要撬开他的嘴啊，了解他的想法，经过我不断地询问，昨天终于回复我了，问了一下他的量，居然采购量还是很不错的，而且这只是其中一个项目，那我就要好好对待了，首先降他个20%再说…… 另外一个新客户，没有采购过我这类产品的，问了我不少价格了，但是他卖的产品也是和我这个有直接关联的，这种客户我也有合作的，应该是一个可以培养的小客户，利润也能非常不错，昨天邮件让我寄样了，看来合作起来指日可待。再加上还有广交会期间要见面来工厂的两个大客户，期待满满，心里也美滋滋[呲牙]
