接上一篇！展会第三天下午又来了一个对我所有产品都感兴趣的客户，同样也是告诉我在哪些工厂在采购，说出几个名字，都是我知道的。心里在感叹，现在外贸真的太难了，我开发每一个新客户，都需要挖别人的墙角，这很残忍，但是你想做大做强，又不得不为之！因为我觉得这是对口的意向客户，后面我想约这个客户吃饭，但是他说要坐火车回他的城市了。 中间来了其他一些客户，其中一个法国的老头很急的样子，说他要买我的那款产品，但是他今天很忙，下午还要赶回去，回去再和我联系，回去肯定给我发Email，拿着我的样本就急匆匆的走了，这种有针对性的客户，应该还是可以的。还有一个荷兰的小客户过来，问我是要整柜卖，还是可以散货卖，当然我本着WITHOUT MOQ的初心，告诉他，随便他买多少数量都可以，他听了很高兴，然后和我说他需要哪些产品。不得不说荷兰人太高了，因为我有合作了10几年的荷兰客户，他们公司不管来几个人，都是比我高一大截。这个荷兰客户也不例外，比我高一个头，全程他都是低着头俯视着我聊天。 不知道什么时候，第二天来我摊位那里客户又过来了，带着那个会说英文的小伙，给我介绍了他们公司，在这个行业他们是一家比较知名的公司，说他们做的那款产品需要用到我里面很多东西，他们在欧洲很多国家都有店，然后说我其他的所有产品，他们都可以放在店里面销售，我听着心里在暗暗地开心。突然我想到做个顺水人情，我说我这些样品，如果你想要的话，我都免费送给你。他听后也比较开心，他说下个星期他们要去参加欧洲某个国家的展会，到时候可以直接带着我的产品去参展。本来我是想把样品卖掉的，好歹也能卖个几百欧，但是舍不得孩子套不住狼，我决定大放血全部免费送给这个客户，这也算物尽其用了吧！ 聊了一会，他让我去他们摊位上聊，我就一路屁颠屁颠地跟在他后面，心里还是很开心的，他把我带到他们摊位上后，给我倒了一杯洋酒让我喝，桌上一共6个杯子，这让我这不喝酒的人难以适应啊。他喝了一口，接着又给我介绍起他们的产品，还说到了他们的产品要求，细节，包装等等要求，聊着聊着他突然给我介绍了一个德国的客户，他的设备上也是有用到我的产品的，这真是意外地惊喜啊……他又拿起酒杯，指着我的酒杯，现在心情比较愉悦，为了气氛能上来，我只能舍命陪君子了。喝了一口，这酒是甜的，不是很难喝啊，接着又是边聊边喝，一会就喝完了。虽然是甜的，但是喝完这一杯后，我脸马上发烫了。不一会他们公司的人又从包里面拿了一瓶酒出来，又给我满上了。不久，他们负责采购的人也过来了，看到我说，刚去你的摊位了，我说我被他拉到这里来喝酒了，于是采购也加入了喝酒的队伍。我心里在想，你们这是来参展呢，还是来喝酒的啊？就这样，在这里喝了1-2个小时的酒，我摊位上是空无一人的状态，有没有人来，我都不知道了，也管不了了。到了要闭馆的时间了，客户都准备收拾走人了，我也起身告辞了，但我感觉头很晕，走起路来腿感觉很轻。不过我还是很开心的，以后能不能合作我不知道，至少已经开了一个非常好的头了，而且希望非常大。 最后一天，因为中午就要准备撤展了，人会很少，不过上午还是来了德国，波兰，澳大利亚的三个客户，德国的客户一眼就看中了他们市场上的一款产品，留了名片后，回去再沟通。澳大利亚的客户很奇怪，我要加他的WhatsApp,他说不要WhatsApp和他联系，只能用邮件联系，这是啥操作，我也是看不懂。 最后有人要来收样品，看旁边的摊位都在卖样品，几百欧几百欧的收钱，看得我羡慕嫉妒恨。其实我很想卖点钱的，好歹赚点机票钱啊，但是我昨天说要留给我客户的，就拒绝了。客户说2点过来拿我的样品，我一个一个仔细包起来装箱，花了一个小时，总算弄好交到客户手里。 这样展会总算是结束了，整体来说，展会效果还是很差，人很少，基本都是小鱼小虾，4天收的名片都没有20张。我这次是有备而来，想等几个大品牌的客户，可惜一个也没有来，比广交会效果差很多，我周边其他的摊位也都是和我一样的感受。所以，坑我已经帮大家踩了，大家就不要去欧洲参展踩坑了。[呲牙][呲牙][呲牙]
