这次欧洲参展已经接近尾声，整个展会过程，可以说是一波三折，遗憾的还没有现场签单的，不过还是有点希望的。 第一天，满怀期待的进入展馆，大概过了不到半个小时就开张了，有个客户进来把我的很多个产品都摸了一遍，然后就坐下来要和我谈，可惜他不会英语，说的话我也听不懂，然后我就要求加了他的WhatsApp,然后就走了，看上去是对我产品比较感兴趣，我心里还是挺高兴的，这来的第一个客户就意向比较大，这不是算开门红吗？然而接下来2—3个小时，就再也没有一个人了。我心里想着也许是太早了，欧洲人比较懒散，可能下午会好一点。不久，展览公司的人送了饭过来，吃完饭，才来了一个人，意向不大，名片也没有，还是手机里面的一个名片的照片让我拍照，接下来2-3个小时，又是一个人也没有，我心里非常着急，难道这个展会就这样了？大几万就这样打水漂了吗？对面的和我一个地方的老板大部分时间就坐着和我在聊天。直到5点多快结束了，来了一个瑞士的客户问我有没有某个产品，他给我展示了手机里面的产品图片，是用在他的设备上的，我说有，他很高兴，就加了我微信，让我给他报价。但是这种客户采购量就很少，不过总算是有一个客户。这样一天下来，就三个客户信息，我和周边的老板都在吐槽，这个展会效果太差了，完全不对口。晚上吃饭，索然无味，其他老板还在嘻嘻哈哈吹牛B，但是我一点都高兴不起来，不过心里一直在安慰自己，也许第一天很多人还没过来，一般展会都说第二天效果更好…… 如果说第一天还在期望着第二天效果好一点，那么第二天可以说让我心里凉透了。整个一个上午，一个进我摊位的人都没有，我是不是来错展会了？旁边的两家工厂也和我情况差不多。我就趁闲着没事，给瑞士的那个客户又报了一下价格，加了50%的利润，他看了，也没回复我……中午左右他突然来到我摊位面前说：price is good，我第一反应就是价格报低了。然后他让我回去后给他用UPS快递10个样品给他测试，质量没有问题，就可以下单了。然后他又和看了其他几个产品，我一看，说道这都是我可以做的，他听后让我也都给他报价，然后他就走了…… 接着又是没有人的状态，不知道过了多久，才来了三个立陶宛的，要买我一款产品，但是尺寸需要更改一下，价格要非常便宜，说只是洗手用的，不过一说数量，一年才采购2000个，这是工厂都不愿意做的数量，但是我仿佛是抓住了一根救命稻草，哪怕是蚂蚁，它也是肉，一切都没有问题，留了联系方式。这时候非常意想不到的事情发生了，在我聚精会神和客户谈的时候，我的样品被人顺走了3个。过了不久，又有一个不会说英语的过来了，最多就是会几个简单的英语单词。最后无法沟通，他示意让我跟他走，然后他把我带到他们摊位上了，有一个年轻的小伙会英语，就和我在沟通。简单的介绍了一下，他们公司确实是需要我的产品的，最后留了我名片，他也给了我名片，说过一个星期和我联系。回到自己摊位上后，又是一个人没有的状态，我坐不住了，就出去晃了一下，又晃到了这个客户这里，所谓一回生，二回熟，他再次见到我，高兴地和我打了招呼，然后他又要我跟他走，然后带到一个年纪大一点的，会英语的人那里介绍，然后那个人加了我的微信，目测这个人应该是负责采购的。第二天，就两个客户信息，我的心是拔凉拔凉的，不过让我欣慰的是瑞士这个客户应该是可以成的，虽然采购量比较少，估计一张单子，最多赚个1万多就撑死了，不过还是那句话，蚂蚁再小也是肉！ 回去后，我就在想，这次展会真的是凉了，老婆还指望我这次出国参展能开发几个大客户回来的，这目前这两天下来，基本可以断定展会是没有效果了，心里在琢磨着几万块要打水漂了，回去后怎么和老婆交代…… 第三天，我已经是躺平的心态了。突然有几个人出现在我面前，说怎么以前在广交会怎么没有见过我这个公司，他说他们23年都去过两次广交会的，我心里就在想，我都是黄牛那里买半个摊位，楣板都没有，而且都在很偏僻的位置，你就算从旁边路过，也不一定会进来看！没有回复他，他们捣鼓了一下我的产品，说我的质量很好，问了我一些问题，他们似乎都非常满意，然后就说他们目前在和我当地的某家工厂在合作，问我知不知道，那名字我太熟悉了，曾经打工的时候，我还去他厂里面试过呢，人家看不上我，不要我的。我心里就在怒吼，当初你看不上我，现在我就要挖你墙角！他又接着问我，你觉得他们的价格怎么样？那我是太了解了，价格最少比我的报价贵10个点，我就说他们的报价是很贵的。客户也说他们价格不便宜，但是因为看着他们的订单量还算比较大，最后还是勉强答应客户的目标价，我接着说道，在质量相等的情况下，我的价格应该可以比他便宜5%以上，然后客户听了很开心，加了我的微信说4月份一定会去我厂里看一下，然后就走了，紧跟着又来了一波客户，当我接待完后，发现我的产品又被顺走了10来个……(未完待续) 图一一个美女学生鞋子破了，来我这里借胶带绑鞋子
