辉哥自己谋生第56天，记录自谋出路赚钱的过程、想法及阶段性结果等。

已连续三天有客户下单让我配送，三天营业额两千出头，毛利润两百元多一点。这是我决定做餐饮配送服务项目一个多月首次出行连续三天都有客户下单的。每天扫街陌拜，坦率的说，我认为很辛苦。体力和心力都能感受到艰苦，特别是转化率很低的情况下。

原来我也一直坚信努力就会有好结果，辛苦就一定有回报。这个道理也不能说它是错的。但是努力就会好的

结果，这个结果和付出的精力相比值得吗？是，辛苦是可以得到回报，但辛苦得到的回报是高额回报，还是一点点的小回报。时间又过得这么快，我不得不去计算投入和回报。

从小到大学了很多数学知识，工作中很少用到。但现在不一样了，我必须用数学知识来计算现在的项目。就拿烧烤炭来说，一个普通的烧烤店每天也就消耗十斤炭，一个月消耗三百斤的烧烤炭，我目前每斤炭的毛利就三毛多一点。也就说一个月从一家普通的烧烤店能赚取的毛利润大约是一百元，烧烤炭要赚一万元的毛利润，大概需要开发一百个客户。当然都是按最小的客户计算，也许能开发一些大客户，但要赚取一万元的毛利折算下来至少也要七八十个客户。就按第一个月客户开发进度，一个月开发6个客户，那也要一年左右的时间烧烤炭的毛利才能赚到一万元。

另外一个我需要不停计算的是客户转化率，我要陌拜多少个客户才能成交一个客户。什么样的因素影响了转化率，是拜访量级，还是产品质量，或者是产品的价格。我把所有送出样品，没有成交的客户都上门拜访了一遍得到的回复都是质量问题。比如有的嫌弃烧烤炭温度不够高，有的嫌弃灰太多了。

在做这个烧烤炭项目之前，我是没有这样较为精确去测算的。但一开始要精确测算也很难，你没有进入这个行业时，很多数据是不清楚的。现在我又要切入烧烤食材配送服务，有了卖烧烤炭的经验，我现在不着急一下子就进入，我需要把相关的数据了解清楚，计算出来。才能更好的制定行动计划。

每天时间就这些，无论如何努力，每天能拜访的客户数量其实差不多的。这种扫街陌拜，带着样品不停地陌拜，给我的体验是很辛苦的。特别是回报很低的时候，我会反思，到底是客户少的原因，还是策略错误？还是我不够努力。

我在选定谋生项目后，就觉得这是客户长久从事的项目，更多出于感性的决定而非理性的决定。说实在的，当你离开公司后，没有收入了，同时又面对着很多开支，心里会慌的，心里一慌，就会着急着想找个项目做，没有去考虑验证项目。看到别人做同样行业取得的不错的结果，往往都认为，只要够努力，自己也能和别人一样。完全没有考虑到要确定结果首先方向要正确，努力才会有结果。如果谋生的项目回报很低，甚至不足以养活自己，那就是在浪费时间。那一定是方向严重错误。