便利店是卷烟销售的主要途径之一，和烟草专卖店最大的不同是：便利店的商品琳琅满目、品种丰富。如何在商品种类繁多且杂乱的便利店中经营好卷烟，我们整理了以下几个小技巧，一起来看看~

一、柜台陈列 吸引注意

在众多的商品中，显眼、独特的陈列方式，能引起消费者的注意，激发购买欲望。便利店的卷烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一层。

▶平铺式柜台：烟柜的高度不宜高于120厘米，最好不要超过6层，卷烟摆放看上去要清爽、整齐。

▶背柜式柜台：要注意将卷烟摆放在与消费者视线平行的那一层，或与之相邻的几层上。

二、卷烟摆放 四个不宜

■不宜“少”：陈列尽量丰满，同一规格可以并排陈列或品字形陈列，营造货源充足的氛围。

■不宜“平”：要尽量使陈列体现立体感和层次感，增加视觉冲击，吸引消费者注意。

■不宜“杂”：在卷烟陈列中，可以按照地域、品牌、价格、颜色等方法进行排列。

■不宜“旧”：造型不要长期不变，应不断变换陈列造型，给消费者新鲜感。

三、大众消费 价格亲民

便利店主要是日常的小消费，大部分便利店的卷烟销售，一般以20元以内的卷烟为主，然后才是20元以上。根据这个特点，便利店要引进一些销量比较大、价格比较亲民的卷烟，资金的周转快起来，库存也能尽快消除，不堆积。

四、货真价实 树立口碑

门店营业员的言行是便利店的形象，售出的商品也同样是便利店的形象。便利店的卷烟从进货方面就要严格把关，一定要从当地烟草部门进货，保证货真价实，才能树立诚信形象。售出一次假冒伪劣商品，意味着可能永久失去了一个固定的客户，一影响十，十影响百，从而带来坏的口碑，失去一群消费者。

五、库存管理 适应规律

烟草公司供烟都是有规律的，总体来说，在每年的年尾一两个月，由于销售任务基本完成，无论烟草公司还是客户经理，都会压量，烟会逐渐紧缺，所以门店要考虑在这之前逐渐增加库存，尤其是节假日紧俏的卷烟。库存总量可以按照商品储存的“235原则”来确定，即新品占20%，顺销品占30%，畅销品占50%的比例。畅销规格还应设置上、下限库存量，避免断档、积压。

所谓便利店，一是时间上的便利；二是空间上的便利，填补消费空白；三是商品上的便利，销售的商品全是日常必需品。希望以上几个小技巧，能帮助您把便利店的烟草生意搞得有声有色。