卖房，真的卑微吗？
说起卖房很多人第一反应是“赚钱了呗，有啥卑微的？”
但真相往往不是这样。
政策一轮接一轮，限购、限贷、限售……各种“限”字诀下来，市场早已不是当年那个“闭眼买都能赚”的光景。
房东们面对着的是政策力度与市场现实的巨大反差，心里那个苦啊，别提了。
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想当年楼市火爆的时候，房东们个个都是“傲娇”的小公举，挂牌价说涨就涨，买家还得排队等着看房。
可如今呢？
市场冷了，风向变了，亏钱卖房成了常态。
记得三年前长宁区那套“老破小”还能卖出个高价，现在？哎，不提也罢。
就拿长宁区的一个真实案例来说吧。
房东老张守着那套“老破小”快十年了，当初买入价加上装修，成本直奔318万。
现在急着用钱，挂牌价也是318万，心想着至少不亏本。
结果呢？
买家小李来看房，一番讨价还价下来，出价从285万慢慢加到295万，最后还提出个“吉利数”——290万，意思意思得了。
老张一听差点没气晕过去：“我这可是成本价啊！你砍这么狠，我还不如留着当传家宝呢！”
就这样一场原本可以成交的交易，因为双方价格谈不拢，不欢而散。
其实老张的坚守并非个例。
很多房东在卖房时，心里只有成本，忽略了市场的变化。
但市场是无情的，它不会因为你的成本高低而改变走向。
就像那句话说的：“市场永远是对的，错的只能是你自己。”
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在卖房这场“战役”中，除了价格谈不拢，情绪化的谈判也是导致交易失败的一大元凶。
你可能觉得这只是个别现象，但还真别不信，这样的例子多了去了。
比如有一次房东王姐和买家小李在中介公司谈判。
本来谈判就是个你来我往的过程，结果王姐可能是因为最近压力大，一听到小李对价格的质疑，直接就把桌上的咖啡往地上一摔：“你这价格还想买房？做梦去吧！”
小李一看这架势，吓得连声说“不买了不买了”，转身就走。
这一摔不仅摔没了交易，还摔出了王姐的“恶名”，以后谁还敢跟她谈房子？
再比如另一个案例，房东和买家在价格上已经非常接近了，就差8000块钱。
本来各退一步，海阔天空。
结果房东一句“就差这点钱，你还磨蹭什么？”
直接点燃了买家的怒火，双方开始争吵，最后也是不欢而散。
你说这8000块钱，至于吗？
但情绪一上来，啥都顾不上了。
所以说买卖房子，最重要的是促成交易，而不是赌气。
现在市场不好，砍价已经成了“深水区”，双方都得控制好自己的心态，别让情绪毁了大事。
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谈崩的原因除了情绪化，还有很多。
比如被中介套路了，降价降得太快或者太慢，等等。
但归根结底还是因为没有跟上市场的节奏。
市场才是那把衡量一切的准绳。
房东们得调整调整心态了。
别总觉得自己的房子有多好，多值钱。
市场不认这个，买家也不认这个。
你得看看现在二手房的挂牌量和成交周期。
据我所知一线城市二手房挂牌量回落了近三成，但成交周期却拉长了。
这意味着什么？
意味着房子没那么好卖了，你得有耐心，得有策略。
举个例子吧。
有个房东小李，他的房子挂了几个月都没卖出去。
后来他调整策略，不再死守着那个高价，而是根据市场行情，适当降了点价。
同时他还积极跟中介沟通，了解买家的需求和心理预期。
结果没多久，房子就顺利出手了。
小李说：“我之前总觉得自己亏了，现在想想能顺利卖出去，就是最好的结果。”
所以房东们得记住，一切以市场为准。
符合市场行情的买卖，才能顺畅进行。
别总想着自己亏了多少，多看看市场给了你什么机会。
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说了这么多，其实卖房也是一门学问，尤其是谈判这个环节。
谈判得好不仅能顺利卖房，还能让你在买家心中留下好印象，说不定以后还能成为朋友。
那么怎么才能把谈判做成加分项呢？
这里有几个策略与技巧，供大家参考。
1. 战前准备：调研是关键
谈判前一定要做好充分的调研工作。
了解市场的最新动态，包括成交价、挂牌量、政策走向等。
同时也要了解周边中介的情况，比如他们的服务质量、口碑等。
最重要的是要了解买家的需求和心理预期。
这样你才能在谈判中做到有的放矢，不被对方牵着鼻子走。
2. 付款条件：影响交易风险
付款条件是谈判中一个非常重要的环节。
定金多少、首付比例、尾款支付时间等，这些都会直接影响到交易的风险。
作为房东你要根据自己的实际情况，设定合理的付款条件。
既要保证自己的利益不受损害，也要考虑到买家的承受能力。
毕竟交易是要双方都能接受才能达成的。
3. 出价策略：击中买家心理预期
出价可是个大学问。
很多房东在出价时，总是犹豫不决，生怕亏了。
其实出价也是有策略的。
你要根据市场调研的结果，以及买家的心理预期，来设定一个合理的出价。
这个出价既要能吸引买家的注意力，又要能确保你的利益最大化。
别轻易出价，一出价就要击中买家的“要害”。
4. 及时签字：避免夜长梦多
谈好了条件，接下来就是签字了。
很多房东在这个时候，总是会拖拖拉拉，想着再等等看，说不定还能有更好的买家出现。
殊不知这一等，可能就等出了问题。
市场是瞬息万变的，今天谈好的条件，明天可能就不一样了。
所以谈好了就及时签字，避免夜长梦多。
