神龙汽车，2024年怎么打？

2024年开年，国内车市价格战风云再起。从年初特斯拉掀起的的春节特惠到年后比亚迪推动的油电大战，汽车市场的价格体系在新能源市场内部、新能源市场与传统燃油市场的持续竞争下不断更迭。

在一众车企的降价大潮中，有一家车企喊出了不一样的声音。

2月24日，神龙汽车召开“全网寻找法系老车主”知音焕新季活动，以车辆焕新、回馈知音拉开了2024年的内卷序幕。相比于其他车企只卷价格的“非理性”竞争，神龙汽车则试图打造全价值链向“以客户为中心转型”的新发展思路。

神龙汽车知音焕新季有何独特之处？2024年，神龙汽车又将如何破势而上？

方得汽车分析解读。

神龙的内卷 从寻知音、卷服务开始

相比于其他车企只卷价格的对外攻势，神龙汽车“全网寻找法系老车主”知音焕新季更像是一次内部护城河升级，不止卷价格，更是卷情谊、卷服务。

“在东风雪铁龙、东风标致的老车主群体中，大家常讲‘一入法系 终身法系’，神龙汽车希望能够通过这样的活动，感恩回馈这些一直支持神龙汽车的老车主，让他们换车开心。”神龙汽车营销党委书记、营销中心总经理李旸对此次知音焕新季的活动初心如此解读。

从活动具体内容来看，神龙汽车“全网寻找法系老车主”知音焕新季的核心受益群体很明显，就是东风雪铁龙和东风标致双品牌的老客户。

自2月14日起，所有东风雪铁龙和东风标致（含进口）的老客户，在置换购置凡尔赛C5 X和标致408X时，不仅可以享受10000元基础置换补贴，还将享受旧车车龄1年抵3000元额外补贴，且车龄越高，额外补贴越高，最高25年，累计置换补贴最高可达85000元。

除此之外，用户置换新车还可享受2成首付低息金融产品以及5年或15万公里整车质保。

可以明显看到，神龙汽车此次置换优惠活动，出发点聚焦于回馈老用户，寻找双品牌知音。让用户换车开心，以更优惠的价格体验到东风雪铁龙、东风标致最新的旗舰车型，是此次神龙汽车“全网寻找法系老车主”知音焕新季的核心目标。

活动在推出之后，也迅速受到了东风雪铁龙和东风标致老用户的积极响应。截至2月24日，1314辆凡尔赛 C5X和520辆标致408X已被抢定一空。在活动现场，李旸公布，神龙汽车“全网寻找法系老车主”知音焕新季将加推至3月10日。

从用户角度而言，这是一次实打实的福利；从神龙汽车的角度而言，则是长周期战略转型的开始。李旸在活动现场再次强调：“如今的神龙汽车，不再盲目追求销量规模，而是更加追求如何把每一位客户服务到极致，与我们的经销商伙伴一起，把个性、时尚、优雅的品味生活带给客户。”

这是东风汽车集团股份有限公司总裁助理、神龙汽车有限公司总经理、党委书记陈彬在2023年2月神龙汽车文化节上确立的新方向。

从神龙汽车的角度出发，在未来发展中，把637万知音用户服务好，是神龙汽车重新出发的核心基石；从五星守护伴知音的品牌承诺端，就是从“客户满意”、“客户信赖”，向“客户感动”进阶。

2023年内，围绕以上理念，神龙汽车接连推出“法式星期三 神龙知音日”、“秋日浪漫计划”、“乐享咖啡时光”、“冬日里的第一杯热红酒”、“新年法式龘片”等用户体验IP，助力神龙汽车全价值链向“以客户为中心转型”的经营理念转型。

2024年，“全网寻找法系老车主”知音焕新季再次打响了这一转型的第一枪。但神龙汽车的破势之路并不止于此，在产品与品牌营销端，2024都是神龙汽车关键的转折年。

发掘全球化和新能源的新增长点

“如今的神龙汽车，正在将发展将更好融入到两个股东的发展战略之中，出口将是神龙汽车新的事业增长点，新能源方面将融入东风新能源事业版图，标致和雪铁龙两个百年品牌，在国内也将得到长期稳定的发展。”神龙汽车有限公司公关行政部副部长屈洪宇在24日的活动中对神龙汽车2024年的发展规划如此解读。

2023年10月，神龙汽车与东风集团达成收购租赁协议，Stellantis集团全球委员会成员、Stellantis集团中国区CEO、神龙汽车有限公司副董事长奥利维在官方通告中强调：“东风集团与Stellantis集团关于神龙公司的未来战略安排已达成一致。包含三个方面的核心内容：一是支持神龙公司可持续发展，继续在中国市场制造、销售标致、雪铁龙和富康三个品牌车型；二是支持神龙公司全球化发展，向全球出口标致和雪铁龙车型；三是支持神龙公司新能源事业发展。”

2022年，神龙汽车出口总量达到3.7万辆，同比增长了180%，创历史新高。2023年内，神龙汽车又在多个海外市场实现了零的突破，成为Stellantis集团进入全球市场的尖兵力量。而从宏观市场来看，2023年中国汽车出口达414万辆，同比增长了63.7%。乘出口风起，成为神龙汽车2024年内寻求市场增量和营业效益的新思路。

在新能源产品端，神龙汽车与东风乘用车在2023年11月签署了首款新能源车型战略合作协议。屈洪宇透露：“首款新能源协同车型正加速落地，更多新能源协同项目正全力推进。”

同时，方得汽车注意到，神龙汽车相关负责人在近期与华为智能车部进行了接触，在年内东风旗下岚图品牌与猛士品牌与华为智能车BU进行战略合作之后，不排除神龙汽车与华为达成合作的可能，这也或将成为神龙汽车在新能源端进行产品升级的质变点。

品牌营销焕新之年

而要实现品牌价值的新塑造与产品、市场的新突破，营销策略的焕新也必不可少。

2024年，对神龙汽车的发展而言意义非凡。这一年，是中法建交60周年，是中法文化旅游年，还是巴黎奥运会的召开年。

作为中法两国最大的合资企业，也是法国大使馆和中国国家自行车队的官方合作伙伴，神龙汽车作为中法文化传播的桥梁，在这一年责任重大。

李旸接受采访时表示，2024年内，神龙汽车将携东风标致、东风雪铁龙，以中法建交60周年为契机，结合中法文旅年、巴黎奥运会，从品牌、产品、客户体验等多维度推进一系列庆祝行动；为致敬雪铁龙1931年“东方之旅”，神龙汽车将推出“从故宫到凡尔赛宫——欧亚人文艺术探索之旅”新IP；同时还将推出“龙行龘龘狮来运转——庆祝中法建交60周年知音共创设计大赛”。

而在长线IP端，神龙汽车将一如既往地支持中法文化之春、夏至音乐日、南国图书节等活动，让更多知音感受个性、时尚、优雅的法式魅力。

作为中法两国最大的合资企业，神龙汽车在2024年面临着巨大的挑战，但机遇同样存在。

年初推出的“全网寻找法系老车主”知音焕新季，只是神龙汽车在2024年破势向上的开始；进入2024年，神龙汽车在品牌端、产品端、营销端都将全面焕新。

从最终结果来看，神龙汽车能否在2024年实现全面转型发展的平稳过渡？

方得汽车之后将持续关注。