在浙江传化集团的展厅处，放着一口七石缸、一辆自行车，还有一袋盐。

新来的员工很不解，董事长徐冠巨已经有400多亿了，为何要在公司门口放这些不值钱的东西？

对此徐冠巨说：当年他和父亲徐传化就是靠着这三样东西，从负债累累，到身家过亿。

而且最珍贵的，就是那袋盐，价值2000元！

老一辈的生意经

徐传化和儿子徐冠巨的创业经历可谓是一波三折。

他们家祖上在绍兴，后来为了改善贫困的局面，在上世纪60年代举家搬到了萧山。

在新家，徐传化娶妻生子，辛勤劳作，努力赚钱养家。

1961年，儿子徐冠巨出生了，徐传化更加努力赚钱了。

不过他也清楚，光靠种地是发不了财的，必须靠知识致富。

所以徐传化加入了村里的夜校，在扫盲班里学习。

结业后，徐传化在当地找到了一份磷肥厂的工作。这份工作一个月有40元的工资，为他们家带来了稳定的收入。

但徐传化没有甘于现状，他头脑灵活，四处寻找商机。

20世纪80年代，徐传化被派去上海出差，他发现这里的人都在热火朝天地搞绿化带，他心里顿时有了一个计划。

徐传化回到家，立即和儿子商量，他打算种植一批树苗，到时候可以卖给城建部门。

父子俩凑了四千块，将其全部用于园林种植。村里人见了这一幕，都在背后嘲笑他们。

可三年后，果真有人来收树苗，徐家一倒手，赚了十万块，让旁人羡慕不已。

徐冠巨也顺利来到万向厂工作，他们家的生活越来越好。

不过命运总是喜欢捉弄人。就在徐传化高兴之余，一场突如其来的打击让他们家再次陷入困境。

家庭变故

1985年，由于经营不善，磷肥厂突然倒闭了。徐传化被迫下岗，家庭收入顿时少了三分之一。

更糟糕的是，徐冠巨在照顾树苗的时候劳累过度，埋下了隐患，最后发展成了溶血性贫血。

医生诊断后表示，徐冠巨最多还能活10年！

这个消息让他本能十分难过，从此一蹶不振。

但他的父母没有放弃，徐传化借来一笔钱，骑着自行车，带着儿子四处看病。

高昂的医疗费用让本就困难的家庭雪上加霜，很快家里的积蓄就见底了。

此外，他们家盖房还欠了亲戚两万六千多，按目前的状况根本还不上。

面对如此困境，徐传化并没有坐以待毙。他把心一横，决定以50多岁的年纪再度创业。

进军液体皂

有一天，徐传化在街上遇到了以前在磷肥厂共事的老同事沈师傅。

两人寒暄几句后，沈师傅告诉徐传化，他现在在一家小型液体皂厂工作，并热情地向他介绍了液体皂行业的情况

徐传化听后，心里有了主意。

不过做液体皂还需要加工方法，于是沈师傅给他们推荐了一个人：自己的小舅子洪师傅。

回家后，徐传化将这个想法告诉了家人。家人都很支持，于是他准备第二天就开始行动。

他凭借着自己的嘴皮子，凑齐了启动资金。1986年11月，“萧山宁围宁新合作净洗剂厂”成立了。

不过虽然叫工厂，其实也就是一个家庭小作坊，厂房的大缸、铁锅、员工，都是自己家的。

创业初期，十分艰难。但一个好消息是，徐冠巨的病有治了！

原来是父亲徐传化从外地找了一名中医，他开了几副方子，吃了半年后，徐冠巨的病竟然痊愈了。

之后徐冠巨立马加入到父亲的厂子里，一家人一起共度难关。

经过一段时间的摸索，徐冠巨发现了几个可以改进的地方。

之后他们改进了生产流程，效率比以前快了不少。

洪师傅也每周来厂子里指导大家，手把手教学，生产出了清洁效果更好的液体皂。

令人惊喜的是，几个老客户试用后纷纷表示满意，还主动增加了订单量。

不出半年，徐传化就赚了几万块，还把欠款还上了。

全家人都十分高兴，准备继续按这个模式来做，但徐传化却觉得还是受制于人。

两千元竟然买了一袋盐？

原来，工厂生产液体皂全靠洪师傅的指导，他们只负责操作，根本不知道具体配方是什么。

尽管徐传化套过洪师傅的话，但他很谨慎，从不在外人面前谈论制作过程。

徐传化屡次碰壁，但并不气馁。他开始暗中观察洪师傅的一举一动，希望能发现他的制作秘密。

经过一段时间的观察，徐传化确实学到了不少东西。他了解了基本的原料配比，掌握了一些关键的生产步骤。

回到自己的小作坊后，他按照观察所得进行尝试，产品质量确实有了明显提升。

但徐传化发现，自己的产品始终比不上洪师傅的。他隐约感觉，自己的配方中似乎还缺了点什么。

有一天，徐传化在洪师傅店里看到他往液体皂中加入了一种白色粉末。

这种粉末加入后，液体皂的质地明显变得更好。

他心想，这可能就是自己一直缺失的那个环节。可惜的是，那种白色粉末他绞尽脑汁也无法分析出成分来。

正当徐传化为此发愁时，一个自称认识洪师傅的人找上门来。

这人说他知道那种白色粉末是什么，愿意用2000元卖给徐传化。

2000元可不是一笔小数目，徐传化找来儿子商量此事。

徐传化又气又笑，懊恼自己竟然被骗了2000元买了一勺盐。

他找到儿子，臭骂一顿，说他真是白读书了，连食盐也不知道。

不过经父亲这一次教训，徐冠巨被点醒了，他开始认真学习，之后一不小心竟然为家里创造了几个亿的市值。

新的飞跃

20世纪90年代，国家迎来了新发展，徐传化也扩大了生产规模。

不过他们的厂子一直缺少技术人员，让众人很头疼。

就在这时，徐冠巨带来了好消息。自从当年两千元买食盐一事之后，他就开始刻苦钻研化工知识。

徐冠巨白天帮助父亲干活，晚上则埋头苦读化学书籍。他查阅了大量的资料，做了无数次实验。

这种新产品不仅清洁效果好，而且价格便宜，很快就得到了市场的认可。

订单开始源源不断地涌来，徐传化的厂子终于迎来了转机。

父子俩抓住这个机会，不断改进产品质量，扩大生产规模，企业开始步入快速发展的轨道。

从最初的年产值几十万元，很快就突破了百万元大关。

企业的规模不断扩大，从最初的小作坊发展成为了一个占地数千平方米的现代化工厂。

最终徐传化成立了传化企业，还将董事长的位置交给了儿子。

在徐冠巨的带领下，企业快速发展，年收入达到了百万元。

2000年，他们响应号召，涉足物流、农业等领域。他们的业务版图不断扩张，逐渐形成了一个多元化的企业集团。

经过十几年的努力，徐传化父子的事业取得了巨大成功。

他们的公司年营业额突破了十亿元，成为了当地的纳税大户。徐传化也因此成为了萧山首富，他和儿子的创业故事成为了当地传颂的佳话。

参考信源：

中国新闻网：“豪掷”2000元只为一勺盐，看他如何担起浙商责任！

央视新闻：面对面丨曾为核心技术花2000元买一包盐！他用创新书写奋斗的人生脚本