今天是正月十六，也到了神兽回笼的日子，在这里先祝各位小朋友新学期健健康康，开心学习，学业如芝麻开花节节高。

在开发客户的过程中，业务开发人员要摆正位置，做到不卑不亢，不管是供应商，还是采购方，大家应该是合作伙伴关系，要以这种心态去开发客户，做到互惠互利，实现双赢。千万不要一味地讨好客户，失去应有的自尊，这样不仅不会打动客户，反而会引起客户的反感，要学会跟客户做朋友，学会在客户开发的过程中掌握主动，掌控局面，让你的思维带着客户走，逐步成功地开发客户。

因此，在与客户交流沟通过程中，要始终做到不卑不亢，讲究交往分寸，不要在客户前显得卑微，也不能高傲得不可一世，这样才能既赢得客户的好感，又赢得客户的尊重，开发客户也就水到渠成。

当然，在客户开发的过程中，真正做到不卑不亢是比较困难的，通常来讲，与自己的朋友家人交往，大家会比较随意，十分从容。但面对可能决定自己销售或订单的采购商或终端客户时，很多客户开发人员就少了几分从容，甚至不再自信。这就要求客户开发人员必须有极高的人际交往能力，这样才能面对陌生的客户，才能从容自信，不卑不亢。

销售开发客户之箴言：

对于业务开发人员来说，都有一个成长的过程，这个过程就是你逐步适应客户开发的过程，要真正成为一名合格的客户开发人员，都必须做到不卑不亢。不卑，给客户留下好的印象，不亢，不让客户反感。只有真正做到不卑不亢，才能以良好的心态去开发客户，与客户做朋友，建立合作伙伴关系，实现互利互惠，合作共赢，才能成功地开发客户，做合格的客户开发人员。