职场小白的故事，还有后续。

技术转战销售的尝试，初步宣告失败。

搭上了很多很多的时间和精力，——比他单纯做技术工作，要累得多得多。

技术工作的加班，基本上是有预期的。大概看看进度，到期前必须得搞定这个问题，那就这一两天加个班吧。甭管加到多晚，回到家中，基本上就是下班了。就算偶尔还是会想到一个两个技术细节问题。但总体上，心里没有特别大的压力。洗漱整理，一靠上软软的枕头，秒睡。

这段时间，却真的很难熬。你说加班吧，也算不上。老板给的工作时间相当有弹性。只要完成销售目标，他不需要他们天天按时打卡。对小白来说，这种无所谓打卡和加班的方式，反而更加有压力。平常的上班时间，他忙着琢磨产品，说服客户；该下班的时间，他的脑子和情绪，还是不能放松。出不来业绩，尽管这个业绩对他来说，不是那么硬的指标，但挫败感压迫之下，人就是没法放松。

而对一部分人来说，新的工作时间，简直就是天降好事。摸起鱼来，那可就更加方便了。早上随便耽搁下，迟点也没关系；下午早点回去接孩子买菜。中间要是有事想开溜，就说出去拜访一下客户。生活工作，两不耽误。

以前不觉得，现在小白总算是明白了一点点：怪不得产品会搞成这个样子。尽管有同事嘲笑过他，何必要跟资本家共情，何必要那么卖力，东家西家，还不是一样打工；尽管他也怀疑，自己或许是有点傻；但是看到这副情形，他还是不由得有点同情老板……

同情归同情，努力归努力，他的工作上，并没有出现天道酬勤的神话。还是一无所获。

客户们，准确地说，是潜在客户们，在送给他一碗又一碗的闭门羹之后，渐渐地，连电话都常常是忙音。邮件，更是有好的无视理由，仿佛从没看见。至于消息，他猜，大概就是红点未读状态吧。

他的心态也逐渐产生了变化。开始的时候，他不是很能接受这样的对待。大家都是工作，我已经够低姿态了，你们还是这样不理不睬，是不是有点过分。但是后来，他对自家的产品，越来越没信心。也越来越理解别人的态度。人家并没有义务，热情接待，欣然下单。

尽管如此，小白还是坚持了一段时间。无非还是残余一点执念，想要证明自己。或许，也是出于一种习惯性的工作责任感。总觉得自己不做点什么，就对不住谁似的。已经拒绝的客户中，他又做了仔细的调研，筛选了几个可能还有一丢丢希望的目标。不厌其烦地（其实是不管对方烦不烦），继续跟进。

其中一位，居然答应了再聊聊。见面时，对方却对产品没什么兴趣，反而直截了当地问，看你这个冲劲儿，对产品肯研究，又这么坚持；不如，到我们这儿来吧……

没什么反转，一切只是顺其自然。

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