5月28日晚，钟薛高创始人林盛现身“钟薛高老林”淘宝直播间，卖起红薯、毛肚、茶叶等产品，并为自己的雪糕带货。他在直播间坦言，希望通过直播带货方式缓解公司现金流压力，并向被拖欠薪资的729名员工鞠躬致歉。
林盛通过直播带货还债，跟当年罗永浩还债路径如出一辙。对林盛来说，在直播带货越来越卷的背景下，如何复刻罗永浩的成功呢？
卖红薯还债
5月28日，钟薛高创始人林盛正式走进直播间，开启直播带货还债的路。在直播间里，这位因欠款被限制高消费的林老板表示，“做直播对我来说是个特别纠结的事情，直播赚钱后将逐步还钱给729位员工。”
除了表态，老林走进直播间的主要目的还是卖货。当天，红薯、毛肚、茶叶及钟薛高等75件商品摆上直播间购物袋。对于自家产品，林盛表示，第二场、第三场钟薛高库存就会不够卖，需要20天准备。
不过，当天直播间最惹争议的产品是红薯。“5斤红薯42.9元”被指“红薯刺客”。有网友称，“雪糕刺客之后又想搞地瓜刺客吗？”有网友甚至质疑，为什么不买菜市场那些价格更低的商品呢？
对于售价过高，据该红薯研发人员介绍，产品为新研发的红薯种类，有更好的口感、很好吃。林盛在直播时也强调，一个好吃的红薯背后，是农人的点点心血与付出，我们需要去格外珍惜。对这种解释，网友似乎并不买账。直播结束后，该红薯累计订单数仅为200+，可见消费者的态度。虽然卖红薯利润率低，但林盛认为，助农、帮助优质红薯寻找销路，是其重点，未来有望带货更多传统非遗合作产品。
昔日“雪糕刺客”创始人下场带货还债，引来不少网友围观。数据显示，截至直播结束，林盛直播间累计观看量近85万次。作为首秀，林盛在直播间里没有情绪高昂的带货口号，而是沉浸式“慢直播”，一步步吸引消费者下单。
钟薛高坠落
美国经济学家凡勃伦在《有闲阶级论》一书中提出：一些商品价格定得越高，反而越能受到消费者的青睐。这就是有名的“凡勃伦效应”。钟薛高的成名，恰是这一效应的成功案例。
创立于2018年的钟薛高，从起名就可以看出创始人志存高远。据悉，钟薛高一名谐音“中国雪糕”，林盛的目标是要“做中国最好的雪糕”。
作为一个新兴品牌，钟薛高野心不小，直接放弃平价市场，确定走高端路线，追求少而精，在一片红海的冷饮市场倒是杀出一条血路。高端路线，价格是主要体现。据悉，钟薛高起初大部分产品单价超20元。
靠着国外产地、高定价、稀缺性等标签，钟薛高在高端化之路上走得颇为顺畅。直到今天，提及钟薛高，不少人仍会想起那个厄瓜多尔粉钻雪糕。售价66元、限量供应，这样的营销策略让钟薛高一炮而红，迅速出圈。高不可攀的钟薛高，被誉为“雪糕界爱马仕”。
当年轻人争相打卡“雪糕界爱马仕”时，危机似乎也在暗流涌动。因为“雪糕烧不化”“雪糕刺客”等负面信息引发“蝴蝶效应”，钟薛高陷入现金流紧张的困境。2023年8月，钟薛高旗下多个自媒体运营渠道停止更新。随后，拖欠员工工资等信息陆续被曝光。
公开信息显示，钟薛高食品（上海）有限公司现存2条被执行人信息，被执行总金额超983万余元，其旗下钟茂（上海）食品科技有限公司今年以来已累计被执行2372万余元。此外，钟薛高食品（上海）有限公司涉及多个法律诉讼案件，案由多为服务合同纠纷、买卖合同纠纷等。今年2月，钟薛高创始人林盛背上限制消费令，成为“老赖”。
为摆脱窘境，林盛积极筹款，但收效甚微。4月21日，在一次聚会后，林盛通过社交媒体表示，“我就是卖红薯也要把债还上！”虽然钟薛高的坠落令人叹息或质疑，但面对债务，林盛“不跑不赖不怂”的态度，还是值得点赞。
“老赖”的尽头是直播带货？
林盛“卖红薯也要还债”成为网友热议的话题。作为俗称的“老赖”，林盛给出的还债方案，即亲自直播带货。
面对巨额债务，这些老板“相约”直播带货来还债，难怪有网友戏称，“老赖”的尽头是直播带货。不过，头条君更好奇的一个话题是，林盛能成为下一个罗永浩吗？
靠直播带货还债，罗永浩是具有典型意义的。他曾经自嘲这段还债经历是一部现实版的“真还传”，不到3年就把6亿元债务还清了。在他之后，“带货为天涯社区续命”“卖红薯也要把债还上”……
每一部“真还传”的主角都不同，但他们都试图用直播带货这种赚快钱的方式，去迅速填补资金黑洞。不过，能成为下一个罗永浩的，并不是很多，大多数“老赖”要么是在直播带货赛道苦苦挣扎，要么就是悄无声息地隐匿。
先来看看罗永浩首播的成绩单：带货3小时，交易额超1.1亿元，观看人数4800万。直播带货8个月，罗永浩跻身全网带货三甲，仅次于薇娅和李佳琦。他的成功，既有个人因素，平台及风口也功不可没。
首先，个人IP基础好。罗永浩通过多年积累，在圈内圈外有一定的影响力。数据显示，罗永浩在社交平台拥有大量粉丝，全平台粉丝量超2000万。这是一个有庞大粉丝和流量基础的IP。
其次，抖音的扶持。罗永浩出道做直播时，国内带货圈已经出现头部主播，比如快手的辛巴，淘宝的薇娅和李佳琦。抖音急需自己的头部主播。个人IP基础不错的罗永浩，与抖音一拍即合，各取所需。吃到抖音第一波资源红利，主播老罗为业界留下“出道即巅峰”的传说。
最后，团队及供应链优势。老罗的背后，站着一个具有成熟经验的运营团队以及供应链支持。据悉，在直播带货领域，罗永浩收到上千家品牌的合作邀请，这让其“发布会+直播”的形式得以顺利推进。
对林盛们来说，要想成为下一个罗永浩，首先要做的事情是复盘罗永浩的成功经验。头条君认为，直播带货虽然越来越受青睐，但行业日益内卷，要想混出个名头来，是越来越难了。对林盛来说，卖红薯还债也不是一个新的故事，直播间里一腔热血或者卖惨，都很难持续获得消费者认可。他显然需要有全新的思考。
