在做KOC达人的时候，会有一个疑问，如果自己的行业本身就是做纯付费的模式，那在做KOC达人的时候，是不是做不了自然流的KOC分发？

答案是任何类目和产品都可以做，具体可以从以下两点来展开。

01 先提升KOC视频的数量

想做自然流的KOC分发，首先大家还是得把KOC短视频的数量做上去。

为什么我非常强调KOC短视频的数量？

因为我发现我们有很多学员都存在差不多的情况，商务BD就三个人，KOC达人一个月可以交三四十条视频的作业。

在这个过程中，大家都在用做千川视频的爆率去要求KOC短视频。这个期待是不对的，不能用这样的概率去要求。

包括我们自己现在也是，可能100条的达人视频才能出一条到两条的这种大爆款。

很多人在KOC视频数量没有堆上去的情况下，就想通过别的手段去把这个量放出去，比如降低ROI，比如调整投放技巧。

但其实如果投放技巧没有太多调整，然后去降低ROI的话，反而会给更多的接下来要BD的短视频达人一个错误的信号，就是这个不OK的视频模板也能有很好的爆量，所以我们是不建议这样做的。

绝大多数公司在早期其实应该先把数量堆上去，100、200甚至300、 400条视频，在这个过程中找寻一个自然流爆率高的模板。

这个才是一个商家要去做自然流KOC分发真正的核心点，而不是去走捷径，或者在视频数量很小的情况下，用千川的概率去要求视频质量。

02 KOC是渠道

其实很多时候大家还是没有把KOC当成一个渠道去看待，这个也是我的一个感受。

大家总是觉得KOC是一个玩法，是一个补充短视频素材的一个趋势。

确实，KOC分发短视频在这个板块里面有很多的作用，比如能积累A3，比如能给你很多素材模板、视频创意，测试你的种子素材。

但是在这个过程中我还是那个观点，就是抖音已经是一个非常大的新型渠道，在这过程中不管是自播还是头部达播，还是KOC的直播，KOC的短视频本身其实不仅仅是打法的差异，而是渠道的差异。

就比如，山姆和普通的夫妻老婆店对客单价的需求不一样，件单价的需求不一样，商品的卖点可能也有差异。

所以，在我们今天的KOC板块里面，或者说抖音的大板块来说也是这样，就是要把KOC分发深刻的理解成一个渠道。

定向的去理解这个渠道，对于我们对应的商品需求之下去卖什么样的产品，去改变和适应这个渠道，才有可能拿到大的结果。

03 总结

KOC短视频在各个行业里面都有自然流。

哪怕像赫莲娜黑绷带这样的公司也推出了一个小样卖29块9，通过KOC一个月能做到1000万。

所以，我们要做KOC自然流，首先在产品上要针对性的对这个渠道做一些变化，而不仅仅是把它当成一个视频素材供给的渠道。

其次，视频数量才是做自然流在早期最应该追逐的东西。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年11月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年11月4日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年11月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年11月4日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。

作者 | KK 众星引力创始人，专注抖音内容分享，为企业培养内容电商人才。