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脱离品去看直播罗盘的数据，都是耍流氓！

很多直播间的数据非常好看，一天卖几百万，但是你敢信，对方不赚钱？

判断一个人是商业小白还是生意老手，你和他聊天的时候，可以去试着随便谈一个项目，看是否能迅速去算出账。

我认识的老板中，优秀的老板是随时都在算账的。

算账就是逻辑可视化，就是思维数据化，会让你对一件事情的商业认知瞬间极度清晰。

做生意就是不断的要去在心里算帐，用算帐来反推一些预期的结果和一些过程，从而产生新的灵感。

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创业当老板必须具备的3个必杀技，其实就是Word、Excel和PPT的三种能力：

一、始终坚持独立自主——写出来：把自己内心最真实的渴望用Word写出来，是否有对于自由的追求？

二、有清晰的赚钱目标——算出来：把赚钱的目标清晰的用Excel算出来，是否能够指导行动？

三、拥有利他圣化构想——演出来：把利他价值用PPT演讲出来，是否能够感受自己的伟大？

其中，“算出来”这个品质，也经常容易被忽略！

其实这里藏着一个最普通老板的生意经，这个算账能力决定你是否能赚钱，算账能力是一个商人的核心能力之一！

商业小白入门算账这门功夫，最好就是从Excel工具开始，就像中国古代的商人，一定要会用算盘。

算盘用得好，一定可以迅速判断一个项目是否能赚钱。

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老板的算账能力，不是会计学的能力，不需要专业的去学习复式记账法和财务报表，但永远都会与一些基本数据打交道。

比如有一个很简单的公式：

营业利润=营业收入-营业成本

这个公式过于简单了，但很重要。

我们再细化一下，正常的电商活动还会涉及退款率、毛利率、投产比（ROI）这些概念。

退款率 = (退款订单数量 / 总订单数量)x 100%

毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%

投产比 = （收益 - 成本）/ 成本 × 100%

但是实际上我们在聊天的时候，遇到一个具体项目的时候，是需要快速去判断项目的可行性，所以也不是说非要拿一个Excel表格去算。

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比如我们看一个案例：

一个童装品牌给代理商的毛利（佣金）是15%，退款率大概是30%，能投流吗？投产要在多少才能赚钱？

要快速去计算，必然会涉及到一些行业经验，比如这个行业一般的ROI可以做到多少，心里要有一个数。

能否投流，就要看两个数据，投的钱能不能超过赚的钱。

先假设投100元，ROI假设为10（童装一般不能长期稳定达到这个数），那么产出是1000元。

（我们不考虑带动的自然流营业额，只以纯付费来计算）

毛利是15%，那么150元的利润。

退款率30%，相当于1/3，那么150元的利润实际上是100元的利润。

所以，可以迅速判断，这佣金和退款率，是无法做投流的，即便投流，你也是亏的。

所以，这个类目在这个条件下，是不能投流的，比如做自然流！

懂？

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再比如，我们再看一个抖店后台的图，卖串的直播间，最近一个月的数据：卖了200万，退款是58万。

成本保守估计是40元（把人工也基本算进去了），客单价是199元，那么一单的利润是159元。

利润率：159/199=80%

退款是58万，但是我们保守估计还会再退20万，那么，不算投流成本，产生的利润就是：（200-58-20）×80%=97万

我们一般这个行业可以做到的投产是3。

那么，投流成本为200/3=67万。

所以，纯利润就是97-67=30万，这个就是这一个直播间产生的利润。

可以判断公司一年可以赚300~400万。

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上面这个就是毛估算的案例，实际上，我们如果让运营去计算的话，就需要用Excel表格了。

Excel表格考虑得更加详细和具体，所以计算得也更加准确，每个月的波动都可以计算出来。

但是没有Excel表格，老板也应该有能力会去算这个粗略的账。

每个月都要和表哥深聊几次，表哥最大的特点就是能拿着手机上的计算器，短时间从财务上判断一个生意的好坏。

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