自4月16日阿里妈妈正式对外发布「全站推广」后，很多商家都在陆续尝试使用。

对这一新工具，也产生了很多争议。

有人认为，全站推广不可控；

有人认为，开了全站推广之后，其他的推广方式都“被迫停车”是不合理的；

还有人认为，全站推广对中小卖家太不友好了。

......

其实产生这样的认知，我们还是要理解平台为什么要推出全站推广？我们的机会在哪里？中小型商家又该怎么做？

什么是全站推广

全站推广是阿里妈妈推出的全新革命性产品，以付免联动机制，盘活淘系全域流量，交付淘系全站Roi下最大的生意规模，带动商品成交额全面提升。

通俗理解就是通过极简的推广方式，把你的产品投放到任何一个有搜索的流量包当中去。

这个工具有两个很明显的好处：

一它使用起来更加快捷、简单。

二是，它把淘系内的付费和免费流量，做了一个底层的打通，以付免联动的形式，盘活淘系全局流量。

很多商家已经尝到了第一波甜头。

据了解，我们百分之八十的学员，已经在投入使用全站推广了。

并且他们中百分之八九十的计划，都是能够超出计划搭建的预期的。比如说他们设置的计划，期望投产比达到1:5，系统能帮他跑出1:6甚至1:8的投产。

全站推广的推出，总的来说对我们商家来说是利好的。

平台为什么会推出全站推广

其实，全站推广也是推广技术的智能化，也可以叫流量、或者叫渠道策略的智能化。

这是所有电商平台的趋势。

从最早的拼多多，到后面快手、抖音，到现在的阿里和京东差不多同时把智能推广上线。

这些平台共同的动作，背后代表的是对整个电商这样一个大平台流量渠道的整合和升级。

那么，将推广工具智能化，平台到底想干嘛？

那就要回归到商业的本质，用户需求被摆在首位。

此前蔡崇信也直指阿里巴巴面临的核心问题：“我们忘记了我们真正的客户是谁。我们的客户是使用我们应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验”。

确实，在过去的十多年里，我们接触了大量的电商企业，有一个明显的感受：

很多商家的产品本身没有任何变化，但因为他们提升了渠道运营的能力，所以销售增长了。

可于消费者而言，买的商品没有任何进步的感受。

对于商家而言，也无形中造成了一种恶性竞争：好的产品卖不出去，劣质的产品却凭借突出的运营满天飞。

这对于市场、消费者、商家、平台本身都是非常不利的。

所以，阿里调整了方向，并且之后的重心，一定是在给用户良好的服务体验感上。

平台都在回归用户，研究怎么服务消费者。

商家就更没必要去研究平台，研究工具怎么使用了！

既然“解放双手”了，就应该去做真正有意义的、对的事情了。

去一起服务好和平台共同的客户——买家。

商家的机会在哪里中小型商家又该怎么做

那这次推出的全站推广，简单说就是让商家“极简拿量，确定增长”。

也就是说没有以往的那些推广工具花里胡哨的操作动作了，平台可以通过AI非常智能地帮商家把店铺中的好产品选出来，并选出好的产品之后，在全站进行测试，只要有一点苗头，立马给出确定性的流量攻击。

这也是平台向商家发出的一个信号:弱化运营，回归产品。

因此，平台想要商家侧重的是:

产品力的塑造；

内容力的塑造；

团队服务力的塑造。

运营已经没那么重要了，但是智慧型的运营策略却很重要。

用更加全局的、更加高维度的眼光和视角去思考，怎么去做店铺的经营，以利润为目标，去做我们每一个环节的优化。

那么是不是对中小型商家就不友好了？

其实并非如此。对中小微卖家也释放了一个非常好的信号：

现在渠道运营力不强没关系，那些有大批运营团队的竞争对手已经暂时“武功全废”了。

在这方面平台已经帮助我们把差距给几乎化整为零了。

接下来重视产品力、内容力，以及提升对店铺的针对不同客户需求的布局分类能力，销售额也会增长。

针对中小卖家指出的出路就是做有潜力的、细分的新锐产品。

特别小的商家，要通过店铺的产品线不断的拉宽拉宽，才能够快速的拿到更多的流量

AI电商时代来临，对所有商家来说都是机会，也是挑战。

一定程度上来说，未来谁能抢先一步利用好全站推广，谁就能获得生意增长先机。