在买房过程中,我们经常会遇到各式各样的优惠手法,比如特价房、首付分期、团购、买房送汽车等等。尤其是在楼市下行的时候,类似的优惠手法更是层出不穷,让购房者难辨真伪,这样一来,就会让很多没有经验的购房者很容易陷入开发商提前设计好的“优惠陷阱”,等到购房者想明白的时候,房子已经网签了,想要退房也已经没有可能了。
那么,买房时,我们该如何分辨“真优惠”和“假优惠”呢?为此,笔者特意请教了一位内行人,这位内行人给了我明确的答案。接下来,我挑选了5类常见的优惠手法,给大家分析一下。
第一类:特价房优惠特价房优惠是我们去售楼处买房时见到过最多的优惠手法,也是开发商最常用的优惠手法,而且,开发商百试不爽,那么,我们遇到的特价房是真的“特价”吗?
一般情况下,特价房又分为两种情况,其一是“真特价房”,但是,这类房子基本都是位置不好(比如靠近主干路、高架桥等)、楼层不好(一楼、腰线层、设备层等)、采光、通风受限等具有限制因素造成的特价房,想要购买这类特价房,你就要接受房子居住体验不佳的现实。其二是“假特价房”,也就是在特价房正式公布之前,先把原价格提高,然后再特价销售,实际上价格并没有优惠,和“双11”促销采用的是同一个“套路”。
所以说,如果你在买房过程中遇到置业顾问给你推荐特价房的时候,你要搞清楚,这套房子究竟是存在限制因素,还是提高价格以后再推出来的“特价房”,然后,按需购买。
第二类:免收中介费优惠现如今,房产中介售卖新房已经不是一件新鲜事了,全国各地都存在这样的现象,归根结底,还是因为现在的楼市已经属于买方市场,单纯的依靠上门客户,已经无法满足开发商的销售要求,而对于房产中介来说,多一份收入来源,何乐而不为?两者一拍即合,于是,就出现了我们看到的房产中介卖新房的情况,在业内,我们把这种方式叫做“一二手房联动”。
我们都知道,找房产中介买二手房是要交中介费的,但是,找房产中介买新房,却是不需要交任何费用的,如果遇到买新房还交中介费的,大概率下是被不良中介给骗了。
那么,房产中介卖新房如何赚取佣金呢?通常情况下,房产中介的佣金是由开发商支付,大约2%~5%之间,也有固定额度的佣金,比如卖一套支付10000万等等,当然,结算到房产中介个人手里是没有那么多的。如果是在一二线大城市,佣金或许更高,我曾经就遇到过卖一套房子佣金50万的情况,但是,这样的房子往往价格很高,很难出售。
所以,如果遇到房产中介告诉你找他买新房可以享受免收中介费的优惠,你要清楚,买新房本身就不需要交中介费。
第三类:首付分期优惠所谓首付分期,也就是购房者把首付分为2~5次,在一定期限内,分别交给开发商,这样的好处是可以大大缓解购房者的资金压力。
一般情况下,开发商采用首付分期的前提有两种,其一是开发商的资金链紧张,需要快速回笼资金,其二是开发商急于完成销售业绩,采用首付分期的优惠手法来降低购房门槛。
首付分期可以使用吗?在我看来,首付分期的使用要量力而行,如果你本身经济实力就不允许你买房,那么,即便多给你一年的时间凑首付,大概率的情况下,你也很难凑齐,就算是凑齐了,经济压力也很大,得不偿失。
第四类:团购优惠我们最常见的团购优惠,主要分为两种,其一是真团购优惠,比如企业团购,定点事业单位团购等等,一般来说,这样的团购达到一定的数量,是可以申请更大折扣的。其二是假团购优惠,比如最常见的交5000抵20000、交10000抵30000等等团购优惠,基本都是套路,操作手法也是先把价格提高,然后,再打折,给你看到的价格都是折扣后的价格。
第五类:找房产中介有额外折扣我们经常会接收到房产中介打的推销电话,然后告知我们找他买房会有折扣,而且这个折扣只有找他才会有,事实真的是这样吗?其实不然。
通常情况下,找房产中介是不会享受额外折扣的,当然也有特殊情况,比如某房产中介把房子给买断了,但是,大多数情况下,找房产中介买新房是不会有额外折扣的。
以上就是我们在买房的时候,经常遇到的优惠手法,希望可以对你有所帮助。买房无小事,所以,在买房的时候做到事无巨细是很重要的。
真正买的各种套路加价卖,不买的各种低价优惠让你买,实在不想买的还亲自打电话给你说可以降价。
首付分期这种东西,比如你先交30万,剩下6万一年内还清,一个月5000算吧,5000首付分期,要是房贷再开始了,一个月4000,就是一个月9000,那不还是交不起吗,所以这东西啊,对于普通人来说没啥用