辉哥自己谋生第44天，记录自谋出路赚钱的过程、想法及阶段性结果等。

今天又周三了，距离上次记录又过来三天，现在挺慌的，因为进度不够理想。有八家烧烤店拿了样品使用后，没有下单，这让我担心炭的质量，担心性价比低，比不过他们现在已在用的厂家。去店铺现场推销的过程我也看了竞品质量，确实硬度，外观形状比我们好。不过价格上都比我们高。我把情况跟厂家做了反馈，希望厂家能研究下竞品质量，做出改进。

生意的道理其实特别简单，就是低买高卖。低买就是进货，高卖就是出货。我们利润就是中间差价。这个道理一说都懂，说白了就是把商品低价买进来或者生产出来，然后高于成本价卖给有需求的对象。从中赚取差价。这就是生意的本质。也许小学生都懂得。

小学生都懂的这么浅显的道理，但我感觉依然做不好。虽说低买高卖很好理解，但是买那种商品，卖给谁，确实很难选择。我花了半个月的时间，研究调研了许多项目。才选择从事餐饮店粮油、调味品、方便菜冻品和烧烤店食材、烧烤炭配送服务。现在摸索了也快一个月了。总感觉有些草率了。要买进的东西品种太多了，现在也才解决两个品类货源。

我们都懂的道理，别人一样也懂的，你想到的事情，你想做的生意，有无数的人也在做同样的生意。独一无二的商品很少，如果有那往往门槛都很高，不适合我们普通人从事。我现在采用主要销售方式是走街陌拜推广，面对的客户都是已有稳定的供应商。需要从他们身上抢过来。最暴力的做法就是价格比他们低。大家现在都觉得生意难做，能节省就节省。对价格敏感的客户会很容易更换供应商，也有很多对质量要求高的，对稳定的供应商不太轻易更换。

下午两点到五点，辉哥所在的城市温度达到三十五度左右，加上湿度大，特别闷热。此时在街上陌拜经常是衣服湿透，人走路脚都走酸了。搞的人特别疲惫和辛苦。但这种辛苦得到的回报很低，甚至不一定有回报。这种拓客方式太单一了，效率也不高。我现在采取的方式，先电话、微信联系目标客户确认意向后再过去送样品。另外还准备通过网络免费发布一些信息。让客户主动找过来。

这一个月来，为什么要不停地陌拜，最主要的目的是为了解市场情况。我不会就采用这一种获客方式。这种方式很辛苦，表面上很勤劳、很努力。但是方向和方式不对，效率低且回报会很低。除了增加获客方式外，接下来会重点开拓一些大客户。市场上存在大客户和小客户，我们很难跳出二八法则。我研究了很多人的生意项目，能够坚持下来了，就是靠某一两个关键客户。让他到达了成本线后。业务就这样做起来了。