我真的想说，小物流公司尤其是专线物流规模做不大就不要硬做，经营好自己的一亩三分地，一年挣个几十万就知足吧，不要跟别人一起搞什么物流联盟，我都不知道说你们这是做生意还是诈骗了。

这个月我做运输招标就遇到了这么一件让我十分气愤的事情，我们公司的货是面向全国销售的，所以我们公司运输招标的目标，自然是全国每个省份都要找到一家物流公司，当做我们的承运商。

结果上个星期有个人跟我联系，说他们公司可以发十个省份。

我当时第一反应就是，这人绝对在吹牛，别说我们这三线小城市，就是北上广深这种超一线城市，敢说自己一下子可以发十个省份的零担物流公司，也绝对没有几家。记住我说的是自己公司实际亲自操作的运输线路，那种靠卖货赚差价的物流公司你们就不要出来发言了，统统自觉靠边站。

所以我一听他说他公司能发十个省份，当时就问他，你们是哪家公司？我怎么没有听说过我们这里有这么强大的零担物流公司？

结果我这么一问，他当时愣了一下，然后笑着说，其实他是本地一家零担物流公司的负责人，之所以说他们能发十个省份，是因为他有很多做零担物流的朋友，他们一起把资源整合了一下，发现他们凑在一起能发十个省份的货，于是他们就本着有钱大家一起挣的想法，组成了一个物流联盟，并且让他做业务负责人，以十个省份的运作规模去市场上承接各种零担跟整车业务，这样还可以提高市场竞争力，比一个小物流公司单打独斗强多了。

我一听原来是这样，于是就问他，这么说倒也可以，但是你能代替这么多物流公司给我们报价做投标吗？然后你报的价格他们会认吗？

他听了说，你放心吧，我们既然做了这个物流联盟，而且推荐我当负责人，那么我给你的物流报价肯定是我们开会讨论过的，他们肯定会认，你不用担心，而且我可以跟你保证，我给你的报价绝对是同行业最低的，这个你拿到我给你的报价以后，可以去市场上做调查。

我一听他都这么说了，于是就跟他说，那行吧，这两天你整理一份江西、湖南方向的报价给我吧，要求含税、包提送货。

就这么过了两天，他真的给我发给我发来了一份江西、湖南方向的物流报价，我打开一看，价格还真是便宜。

由于我们公司往南昌、长沙方向发的货比较多，所以我重点看了一下这两个方向的报价。

说实话，当我看第一眼的时候，就感觉他给我的这份报价低到我都不敢相信，为什么这么说呢？

首先，到南昌的报价是280元一吨，因为按照我之前的了解，从襄阳到南昌的物流价格应该是在350-380元一吨左右，说实话他只报280元一吨，这对我确实有很大的吸引力，一下子能找到这么便宜的物流公司，我还真是震惊。

接着，到长沙的报价是300元一吨，这个之前我也了解过，从襄阳到长沙的物流结合应该也是在350-380元一吨左右，他只报300元一吨，这再次让我震惊了。

综合这两个地方的报价，说他给的报价在同行业是最低的，这绝对不是吹牛。

不过我看过以后，还是问了他一句，你给我的这份报价，确定是含税、包提送的吗？

他笑了笑说，肯定是含税、包提送的啊，我都说了，我给你的报价绝对是同行业最低的，你现在信了吧？

接着他又说，我这么跟你说吧，现在物流行业非常不好做，我们十家公司聚在一起就是想抱团取暖，增强企业竞争力，而且我们这个联盟成立的时候就商量过了，我们出去投标的时候每个省份用的都是成本价，所以我们的报价才会这么低。

最后他又说，你也应该看得出来，我是想诚心跟你们合作，如果你觉得我给你的报价合适，可以随时找我们发货。

我说，行，我知道了。

第二天，我们恰好有2吨货要发到长沙去，于是我想了想，就让这个物流联盟发一次试试吧，毕竟他们的报价这么便宜，如果真做得好，那就把他们引进来，当作正式承运商，这样的话一年绝对能帮公司省不少钱。

这么想着，我就跟这个人联系了，我跟他说我们长沙有2吨货要发，让他安排车过来提货。

结果他突然跟我了一句，让我十分上头的话。

当时我跟他说完长沙的发货计划以后，他直接跟我说，长沙的货是吧？我把他们物流公司的老板电话给你，你跟他联系吧，我们公司不发长沙的货。

这话说完，我当时就懵了，我听了说，你们不是物流联盟吗？而且你是负责人，价格也是你报给我的，发货难道不是找你吗？

他听完说，我们这个物流联盟，负责人确实是我，而且价格也是我发给你的，但是你想发货的话，还是要直接跟对应的物流公司联系。

说实话，我是比较反感这种操作模式的，报价是你给我的，发货却要让我去找别人，这不是胡说八道吗？

于是我又问他，你让我直接联系对应的物流公司发货，那你给我的报价，这个老板认不认啊？

他听了说，没事的，你直接跟他们联系就行了。

说完，他就把发长沙方向物流老板的电话发给了我，我拿到电话以后就直接跟这个老板联系了，我跟他说，我是他们物流联盟的负责人介绍过来的，我们今天有2吨货要发到长沙，让他们安排车过来提货。

结果这个物流公司老板突然问了我一句，发货可以啊，但是2吨货你准备给多少运费？

我一听直接跟他说，什么我准备给你多少运费，你们物流联盟的负责人把到长沙的报价已经给我了，不是300元一吨含税、包提送货吗？按照这个报价计算不就可以了吗？

这个物流公司老板一听，当时就说，从襄阳到长沙啊，含税还包提送货，怎么可能300元一吨？你在开玩笑吧？

我一听当时头都大了，我说，这是你们物流联盟的负责人给我的报价，他不是说这个价格你们可以发货吗？而且还是经过你们开会讨论的，就是一个成本价。

结果他一听，直接跟我说，我们是有一个物流联盟，也让他做了负责人，报价之前我们也确实讨论过，给你报的都是成本价，但是报价归报价，实际运作就不一样了啊，我们是一家物流公司，也要赚钱啊，如果一直按照成本价去接业务，那我们还赚什么钱？我们之所以让他给你报价的时候报成本价，主要是想先把业务拉回来，等到发货的时候再跟你细谈。

接着他又说，你是做物流招标的，从襄阳到长沙的运价你应该也清楚，怎么可能是300元一吨含税还包提送货？我告诉你吧，像你们这样的2吨货发长沙，价格最少是360元一吨，然后另外再加150元送货费，这个价格不含税，而且我们还要安排车去提货，提货费我就不找你要了。

他一说完，我当时就火了，我气的跟他说，那你们成立这个物流联盟干什么？还推荐一个负责人，还把报价报的这么低，结果要发货的时候你又不认这个报价了，你们到底是做生意还是诈骗？

这个物流老板听了说，你别瞎说，我们肯定是做生意啊，关键是，你自己说说看，从襄阳去长沙怎么可能只给你们300元一吨，含税还包提送货？那我们都要亏死，按照这个报价的话，我们肯定做不了。

我听完，当时就气的直接把电话挂了，然后又马上给那个物流联盟负责人打电话，问他长沙方向物流公司老板不认可你给我的报价，这是怎么回事？

结果这一次他却跟我说，唉，这个我确实没有办法，因为我给你的报价确实是成本价，这也确实是经过我们开会同意过的，至于他为什么不认这个报价，我也说不清楚，可能他还是有自己的考虑吧，我说起来是物流联盟的负责人，但实际上跟一个找业务的业务员差不多，你发货的时候他们又突然不认可这个报价，我真不知道该怎么说。

这话一说，我更火了，我直接跟他说，现在你又这么说了？既然这样，那你们还做什么物流联盟？你作为物流联盟负责人，报的价格人家都不认，你这不是浪费我的时间吗？这跟先报一个比较低的价格把我诓进来，然后等实际发货的时候突然给我涨价的诈骗把戏有什么区别？你们这是做生意吗？

接着我又说，在我们这种小城市就不要做这种什么物流联盟了，你们做出来也是骗人，你自己有物流公司就努力经营自己的一亩三分地就好了，一年挣个几十万就知足吧，公司做不大就不要硬做，因为我们这个城市的规模就这么大，你能把一条专线物流做到多大的规模？

最后我又说，像你们这种所谓的物流联盟，我都不好说你们到底是在做生意还是在诈骗了，你说你们这个联盟整合了一下，能发十个省份的货，我想说，那你给我的报价对应的这十个省份的物流老板都不会不认吧？就你们这种物流联盟不做也罢，简直就是坑人。

说完，我直接把电话挂了。

我想说，我能理解这些小物流公司做物流联盟的初衷，在整个物流行情不好的情况下，还不是想抱团取暖，增强企业的竞争力吗？

这么做没有错，但是联盟联盟负责人报出来的价格应该是经过大家一致同意的，结果现在负责人给的报价，参与物流联盟的物流公司都不认同，那你们说说这种物流联盟到底是在做生意还是在搞诈骗？

反正对于这种所谓的物流联盟，我一般都是避之不及的。

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