文丨中酒团队 编辑丨孟磊 编审丨方项

“老三”的地位虽然没有“大哥”、“二哥”的地位显赫，与一班众小弟相比，含金量很是足足的。

在酱酒的游戏里，茅台大哥的身份不容置疑，不管是“出身”还是“业绩”处处领先行业“N”条街。在贵州、在仁怀、在茅台镇，早年除了老大优秀外，其他品牌不分上下时，都可以变着“花样”号称贵州第二、仁怀第二、茅台镇第二。

三五年过后，贵州白酒的格局也发生了改变。习酒如同“超人”一般，业绩和品牌张力蹭蹭的往上窜。

仿佛不知不觉中，习酒就坐上了黔酒第二的位置，第二把交椅，并没有哪个黔酒品牌跳出来质疑。显得那么自然，那么的顺风顺水，那么丝滑......

1ONE

“三哥”也要抢？

遥想当年，“当年”就是2021年，国台2021年含税销售额达到百亿规模。2021年，习酒实现营业收入155.8亿元，2020年还是103亿。那一年，国台与习酒的差距不是太大，争抢“二哥”还有机会。可是，三年过去了，国台的营收没有公布，习酒2023年营收已经达到199亿元，利润总额90.06亿元，销售额224.47亿元。

差距大了，“二哥”的位子也稳了。如果习酒不“脱茅”、不“独立”、不“升级”，在“二哥”的位置竞争中，国台还有时间和定力一争高下，习酒的一系列“上位”动作下来，国台的优势的确有点弱。

但不管如何，不当“二哥”，“三哥”的地位毋庸置疑。2021年，国台含税销售额达到百亿规模的时候，珍酒才34.88亿元，即使2022年，珍酒也不过38.23亿元，2023年45.83亿元。珍酒用2023年的营收与国台2021年百亿规模相比，差距在一半以上，抢三哥位置，珍酒的底气严重不足。

但是，既然跳起来与国台争抢第三，除了异常“自信”之外，可能是国台这两年没有公布营收数据的原因。确实，从2021年后，国台没有正面公布营收数据。仅在经销商大会上透露其2023年主要经济指标有明显增长。其中，国台“国标酒”销量同比增长54%，国台“十五年”销量同比增长18%。

没有营收数据，给国台留下无穷的想象空间的同时，给珍酒也留下无尽的猜想空间。不管是《三国演义》还是《水浒传》，兄弟的排序论年龄的同时，还要比本领。白酒的江湖也是如此，珍酒敢于秀肌肉，掐准了国台这两年“没数据”，要不然，珍酒也不敢叫板儿。

2TWO

“三哥”也疯狂？

“大哥”看“三弟”，除了鼓励还有加油提携。但对“二弟”，多少有点提防，在贵州，特别在茅台身上，不用担心“大哥”提防“二弟”，同样会帮助“二弟”进步，有时候满分的“考卷儿”也会让“二弟”瞧瞧，拷贝一点，也是常事。

“大哥”茅台不怕习酒上位，即使茅台躺平三年，习酒也未必能有机会，白酒神坛只坐着大哥，习酒只能在旁边半个小凳子，坐下。听大哥将酱酒的故事和酱酒发展的未来，可以在小本子上记一些“要点儿”，不能全记，也不能悄悄地记......

“大哥”喝多的时候，“偷艺”最佳时。但消化完，还要登上还几年。

抢到抢不到，“三哥”先叫着，叫着叫着，自己听顺了，一切都顺了......

2023年4月27日，金东集团将旗下的珍酒、李渡、湘窖三个酒厂捆绑上市，成立了珍酒李渡集团，成为港股白酒行业第一股，酱酒第二股。

上市之初，珍酒李渡集团对外公布了2020、2021、2022年的营收。这三年珍酒李渡总收入分别约为23.99亿元、51.02亿元和58.6亿元。其中珍酒的销售额分别是13.46亿元、34.88亿元、38.23亿元，成为珍酒李渡集团销售的主要来源。

2023年，珍酒营收45.83亿元。但在7月2日《贵州日报》第15版《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》的文字报道中，2023年,珍酒李渡营收70.30亿元。一对比，珍酒李渡仿佛荣登“三哥”宝座，实至名归。

贵州日报截图

“卧榻之侧，岂容他人鼾睡”？

即使与习酒对决中，落下风，但对于珍酒，国台肯定不服。珍酒李渡港股上市，国台也许根本瞧不上，遥想当年，意气风发。从2018年11月公开上市计划，到力争在2020年上市。再到2021年主动申请终止审查IPO。当时，珍酒还在小步快跑阶段，不足为奇。

英雄气概犹在，抢占“三哥”位置，时不我待，对于国台来说，会拼着老命“战”到底。

来而不往非礼也，既然珍酒能在《贵州日报》“广宣”第三。国台在7月24日《贵州日报》发表名为《深耕行业廿五载，夯基蓄能再出发——国台酒综合实力位居贵州白酒前三》的报道。

贵州日报截图

珍酒的“在中国酱酒的版图上，茅台无疑是最璀璨的明珠，习酒紧随其后，珍酒则是贵州白酒的“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。”

国台的“2023年9月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。”

一时间，两个“第三”在同一家报纸“相见”，碰触之处，火药味甚浓。

3THREE

谁才是“三哥”？

酱酒未来，不要娘炮！黔酒“三哥”，打嘴炮不行，要有真实力。

上一批数据比一比，是骡子是马——先拉出来溜溜。

看珍酒：2023年，贵州珍酒营收45.83亿元。按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据，珍酒成为贵州第三大、中国第四大酱酒企业，排名茅台、习酒、郎酒之后。

截至2024年5月，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，储酒产能9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。

珍酒在品牌上成为贵州第三，可追溯至1988年的第五届全国评酒会，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。

看国台：最新权威数据显示：2023年9月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。

25年前，天士力响应国家西部大开发战略的号召，接受贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂创办国台酒业。

茅台镇第二大酿酒企业，国台25年来一直扎根茅台镇。目前，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源4个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨。

拼历史，珍酒胜出。拼产地，国台抢先。产量，两家数据显示，国台明显大于珍酒。储酒量，珍酒又比国台多1万吨。

谈品牌价值：国台2023年品牌价值达2062.68亿元；在第二十届“世界品牌大会”2023年《中国500最具价值品牌》榜单中，珍酒则蝉联榜单酱酒品牌第三名。

品牌价值，虚幻缥缈，两家数据不统一，没法比个高下。

未来的赛道，讲究的是消费端如何增量。这是国台与珍酒必须面对的挑战，透过数据看营销，两者之间的差距会有变化。

珍酒说：今年上半年,珍酒在贵州、河南、湖南等核心市场均表现较好,保持了预期增长。2024年上半年,珍酒核心产品珍三十完成了从团购渠道切换到流通渠道的工作。在控制节奏的情况下,上半年依然取得预期增长,下半年会进一步提高增量。目前,珍酒正准备对珍三十和珍十五进行升级换代,新一代产品主要在酒体上进行了提升,以提高产品的竞争力。

国台说：在8月9日—10日，国台酒旺季旺销全员工作部署及年度目标奋战誓师大会举行，总结国台酒1—7月的营销工作，谋划部署8—12月旺季旺销工作计划。下半年，国台销售公司第一，靠实目标、压实责任，聚焦存量想办法、拓展增量做补充；第二，坚持稳价、挺价的大方针不动摇，持续推进顺价工程；第三，全力助商去库存，以销促回，以回保促；第四，聚焦资源、集中火力、全员奋战，策动旺季旺销，确保年度目标。

迷茫的时候，谁能透过“迷雾”找到生机更重要。珍酒与国台的竞争，市场到市场，还是从网络到网络，或是从线上到线上，都知道私域，也都知道平台的重要性。接下来，看执行！

两只老虎赛跑，不耍嘴皮子，只看真本事。

鹿死谁手，极大可能，就在年底！

来自：《中酒之声》