临近年关，又到了跨境圈的市大卖公布了2023年“成绩单”的日子，其中深圳大卖易佰网络去年净赚5个亿，壕发9000万奖金，羡煞众人。

对广大普通卖家来说，业绩自然不能和上市大卖相提并论，不过回顾过往的岁月，亚马逊小团队也能干出一番大事业，小而美的团队，在跨境圈也不在少数。

小团队1年1个亿！ 你的24年目标定了吗？

眼下正值跨境电商行业的淡季，不少卖家团队都趁着这段时间进行年度复盘和规划。

近日，一位山西卖家这样总结道：“23年一直在寻找新的产品，运营大部分的时间都在调研中，匆匆忙忙又一年，相比去年，业绩是有些下滑，产品优胜劣汰。但是几个运营小姐姐过去的一年依旧特别努力！公布下23年的业绩，6500万左右。”

来源：知无不言网友

从这位卖家公布的业绩来看，公司有7-8名亚马逊运营（主力运营5个，剩下的是新人），虽然达成100%业绩目标的只有16人次，但基于去年的行业竞争形势，这样一个深处内陆的小团队能完成6500万的业绩（利润接近800w，人均利润产出100W左右），也是可圈可点。

亚马逊卖家圈向来卧虎藏龙，据侃哥观察，类似这样小而美的团队不在少数：

“我和老婆两个人做的，一年1000万，净利润360万。”

“我们公司5个运营，22年和23年 营业额1亿+！”

“18个人的公司，23年销售额3个多亿，小众品类，不用怎么烧广告。”

谈及24年的目标时，前文中的那位山西卖家坦言：根据整个市场和23年的销售情况，今年的目标大概在8500万左右，目前还差1500万，新品无法预估，新开的沃尔玛预计400万，还剩1100万的缺口。

单干第一年，净利润500万 成功的背后饱含辛酸...

不过，说到人均产出，在亚马逊圈子里，人效最高的普遍是单干的卖家。

一位从业者表示：我周围所有认识单干的人，一个人一年纯利润没有低于100万的，低于100万的基本就是没用心做的。

近日，侃哥在网上就发现了一位超强个体，据这位单干卖家透露：2023年，是自己单干的第一年，年销售额在1700万RMB左右，净利润500W。

要知道在去年的大环境下，行业普遍的净利润率在15左右，这位单干卖家能做到30%的净利润率，可谓是超群绝伦！一位单干同行表示：“我2023年做了1400W，净利润只有300左右，类目越来越卷了......”

不过在这位单干卖家光鲜亮丽的业绩背后，是数之不尽的艰辛。“一个人设计产品，跑展会，跑工厂，运营。独自在医院签字动心脏手术，体验了网传的10级孤独，不甘心每次崛起都要因身体而停滞不前。也正是这场突来的生病，让我深刻体验无人依靠时，钱是最坚定的依靠。”回忆起2023年，这位单干卖家是感慨万千。

如此拼命地做亚马逊，我们除了心生敬佩，也要注意自己的健康，毕竟身体是革命的本钱，否则赚再多的钱也无福消受。

亚马逊运营和开发， 谁听谁的？

想要走亚马逊单干这条路，需要兼具产品开发和运营两项技能，但并非人人都是这样的全能人才。因此，在大多数亚马逊公司里，都设有运营和开发两个岗位。这就牵出了另一个话题，运营和开发，谁听谁的？

很多时候，同一公司的产品开发和运营关系微妙，相互博弈，为了各自的“利益”，还会出现扯皮的情况。有的开发连自己产品的材质、做工、优势都说不出来；而有些运营只看评论，不做普货，广告需要的资金、竞争难度说不出来。

针对此问题，一位资深产品开发人员表示，如果一个产品的市场和选品标准无法达成一致，开发和运营两人就会出现各种浪费时间的碎片交流。为此，他认为公司有必要建立一套产品开发流程和产品开发标准。其中开发标准包括了八个点：市场规模、利润率、品牌集中度和 listing 集中度、新品活跃度、测评压力、知识产权及产品安全、季节性因素、产品卖点和微创新。

来源：知无不言

如果不把产品开发标准量化，很容易出现，产品满足了市场和利润要求，但运营又觉得竞对的数量太多等扯皮的事情。有了产品开发标准，当双方发生分歧时，就可以按照大家都认同的流程和标准去执行。

不过有卖家认为，在实际经营的过程中，很难做到运营和开发两者的完全平衡。因此要取决于公司的模式是以运营为主还是开发为主。

如果是运营为主，开发应根据运营的需求去找相关的产品，相当于给运营打下手，少出意见，满足需求即可。这种模式下，公司领导基本都是基于目前的市场表现所得到的结果去判定。

如果是开发为主，开发应根据自己所积累的经验对某个产品市场未来预期做出判断，以及对该产品的了解判断是否进行差异化，并在推广节奏以及打法上去做出相关的建议。

正如行业里广为流传的一句佳话，一个没有做过运营的开发不是一个合格的开发，要知道很多亚马逊创业公司的老板就是开发，而其中很多又是运营出身。

经营模式决定创业成败，在如今的亚马逊平台政策之下，选品和销售更应该是融为一体，而不是单纯的依靠某一方的想法去开发产品。