回到上世纪90年代，当时中国的军贸出口可不像今天这样都是高大上的先进战机、导弹、坦克等等，那时的中国军工产品主打的就是一个物廉价美。

其中国产运-12运输机算是中国军工的一张名片，出口到了很多第三世界国家，而且打下了很好的口碑。

【中国军工名片产品运12】

不过运-12的外销倒也不是一帆风顺，出口肯尼亚的时候就曾出现过一次说大不大说小不小的公关危机，这是怎么回事呢？

1995年中航技的外贸代表团乘机去往非洲大陆的肯尼亚，他们这趟的任务很简单，就是把中航的运-12运输机推销给肯尼亚政府。

【中国代表与肯尼亚负责人员合照】

和肯尼亚空军代表一见面，对方一席话就让我国代表团忐忑的心安定下来，肯尼亚空军司令表示，他们实在没什么钱，买不起高大上的西方飞机。

我方代表一听当即喜笑颜开，没钱好，运-12就是给没钱的国家准备的，要是肯尼亚财大气粗说不定就看不上物美价廉的中国产品了。

不过肯尼亚空军穷归穷，他们的空军司令倒还算个内行，当听到我方报出了运-12性能参数时，空军司令显得有些犹豫，他意识到中国运输机在性能方面和西方产品确实存在一些差距。

【其他国家引进的运12】

我方代表看出了空军司令的欲言又止，但他们并不慌张，因为接下来我方代表就告诉肯尼亚空军司令，运-12的单价只有2500万人民币。

一听这个价格，对方立即把性能上的一些缺失抛在脑后，毕竟性能差一点就差一点，又不是不能用，但2500万人民币这个价格可比西方运输机便宜太多了，连肯尼亚都有能力购买一整个机队。

肯尼亚空军司令立即表示，自己要买，而且要买12架，旁听的肯尼亚三军总参谋长也连连点头，生怕中国代表收回报价一般。

【合作愉快！合作愉快】

双方立即开始着手引进12架运-12的相关合同，最后肯尼亚方面表示，自己先付其中6架的货款，等到资金回流以后在补上尾款。

中国代表也知道非洲国家的财政状况，并没有提出异议，飞机能卖出去就是一件好事。

当然我国不怕肯尼亚赖账的原因还有一个，肯尼亚在一种非洲国家里其实算是经济非常好的，每年光靠粮食和水果出口就能创造一大笔收入。

【肯尼亚粮食和水果很不错】

我方估算过，肯尼亚的经济水平是完全可以支撑其购买这12架运输机的，所以双方有一定的信任基础。

而且运-12本来就是中国军工出口里的明星产品，连美俄这样的军工强国都下过订单，看中的就是运-12无可比拟的性价比。

但谁也没想到，就是这样一次看似十分妥当的出口，后来却引发了一场相当严重的风波，甚至一度在国际上出现了运-12存在质量问题的传闻。

【运12曾出过事故】

这一切要从运-12交付后的事情说起。

按照惯例，中国出口的军工产品都会附送配套的技术支持，中国的飞行员和地勤会培训用户国确保其拥有运营机队的能力。

但肯尼亚却拒绝了中国的这项服务，理由是中国技术人员进入肯尼亚空军基地可能会造成泄密。

这一说法也让中国方面哭笑不得，肯尼亚一个非洲国家有什么机密值得中国窥探的，但既然别人不愿意，我国倒也不强求，反正合同已经履行完了。

【出口国外的运12】

可没想到飞机刚交付完第二个月居然就因为刹车失灵发生了恶性事故，在西方媒体的宣传下，国际上到处都是运-12因质量问题发生空难的传闻。

一方面是国际压力，一方面中航技自己也纳闷，运-12又没什么尖端技术，就是个空中小货车，怎么可能出现刹车失灵的问题呢？在和肯尼亚方面沟通后，对方同意我国调查组进驻调查，并对其余的运-12进行检查。

【肯尼亚最终同意咱调查事故】

就是这么一查，结果让我国调查组大为震撼，因为肯尼亚方面的所有运-12居然都没有安装刹车。

这起事故的原因自然也水落石出，由于肯尼亚拒绝了中方提供的技术服务，肯尼亚空军压根玩不明白运-12，刹车都没装就开始执飞，不出事故反倒奇怪了。

事故真相公布以后，西方媒体集体噤声，肯尼亚官方也觉得面子上有些挂不住，再也不提泄密的事，乖乖接受了中国方面提供的技术援助，并且还追购了额外的6架，以表达对中国航空产品的支持。

【出口他国的运12】

除了早年间的这次事故，运-12在肯尼亚空军的出勤记录堪称完美，肯尼亚军方认为运-12机队为其节省了40%的运输费用，并提高了肯尼亚军队的空运能力。

在数十年间，肯尼亚政权经过多次更迭，但中航技一直坚持不懈的履行着最初合同中承诺的技术支持。

后来我国还按照肯尼亚的要求将其中多架运-12改装为医疗机，搭载了现代化的医疗设备，可以在空中完成抢救和伤情处理。

【不止肯尼亚一家选择将部分运12改为医疗机】

通过两国之间在运-12上的合作，中国和肯尼亚建立了高度互信关系，中国也成为了肯尼亚最大的海外投资国，并将两国合作项目延伸到各个领域，收获了一个可靠的非洲伙伴。

参考资料：

【1】《「奋斗百年路 启航新征程·蝶变」运12“飞天”丨持14国“护照”翱翔世界》 哈尔滨新闻网

【2】《你，经历这么多年仍风韵依然！》 政务：航空工业

【3】《运12——中国民机的骄傲》 中国航空报