近年来，全球经济充满了不确定性，但与此同时，我国跨境电商行业却显示出了巨大的市场活力和增长韧性，依旧保持着稳定的增长趋势。 根据中国商务部最近发布的数据显示，2023年，我国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口总额达到1.83万亿元，同比增长19.6%。不断有新卖家转行奔赴跨境赛道，以寻求更大的发展空间。 选准平台和市场！新手卖家转行做跨境迎来高速成长 “我们转行做跨境用了半年左右时间，单量就突破了一万。”说起这个成绩，Ryan如今依然兴奋不已。 在转行做跨境之前，Ryan一直做着实体生意。众所周知，实体行业的投资成本大，货款收回时间长。“在这种情况下，如果客户拖欠货款，公司的资金链就会受到直接的影响。”Ryan分享道。 在前几年疫情的影响下，Ryan的工厂资金周转困难，面临前所未有的挑战。于是，他痛定思痛，下定决心关闭工厂，步入了跨境电商行业。 步入新行业新市场，第一步就是要明确行业和市场需求。在深入各市场的消费需求后，Ryan发现东南亚地区蕴藏着巨大的商机，当地消费者对家居生活装饰用品的需求量显著，于是Ryan决定选择该类目，重点发力泰国、越南等市场。 入驻Shopee后，Ryan的店铺订单量稳步提升。目前店铺的订单量呈现出强劲的增长势头，月均订单量破万，并且还在持续增长中。 Shopee三大策略揭秘，助力卖家单量飙升 Ryan认为，店铺业绩快速提升有三个关键因素，分别是站内广告投放、联盟营销和直播。目前店铺的订单量也大多来源于此。 在Shopee平台上，站内广告是吸引目标客户群体的重要工具。Ryan认为，Shopee是所有电商平台广告投放操作最简单的，因为Shopee的运营经理会从零基础开始教学，即使是没有电商从业经验的新手也能快速上手。 在店铺运营初期，站内广告投放起着非常关键的作用。在Shopee运营经理的建议下，Ryan先从分析目标市场中的热门产品入手，并优先为这些产品投放广告。为了测试这些产品的广告投放效果，Ryan会进行逐一测试，再根据投放效果决定是否要替换成其他产品，最终确定关注度高的产品进行持续投放。 此外，Ryan认为站外的Shopee联盟营销（AMS）对店铺的助力作用也非常大。AMS是通过众多的第三方联盟伙伴及KOL，为品牌或店铺进行推广，实现可衡量的营销投资回报。卖家可以通过Shopee联盟营销，让联盟伙伴为其创造内容并推广，从而获取站内外流量，提升销量！Ryan在投放AMS后，店铺订单量迅速攀升，在大促期间增长势头尤为显著。 另一个对店铺单量增长起到不可忽视的推动作用的就是Shopee Live。Shopee Live流量在去年持续爆发，大量卖家从直播带货中尝到了甜头，Ryan也不例外。 在去年Shopee12.12大促当天，跨境直播单量大涨至平日54倍。在大促当天开场仅2分钟，就有1200万件商品通过Shopee Live被售出。Ryan店铺的单量也在Shopee Live的加持下单日突破千单。 “新手卖家如何迅速实现首单成交？” 新手商家如何开启Shopee跨境电商之旅，实现迅速出单? Ryan分享了自己的经验，“选择正确的大方向是成功的基石”。在此基础上，他坚持并认真踏实地深入调研目标市场的爆款产品。Ryan强调，正确理解消费者的需求至关重要，同时结合国内完善的供应链，为消费者提供性价比高的产品是关键。他坚信，优秀的产品本身就是最好的代言人，因此，卖家应确保产品的品质与性价比，让产品自然吸引并满足消费者的需求。 另一方面，Ryan建议卖家务必要保持频繁上新，增加产品数量。与其他人的做法略有不同的是，Ryan在上传完产品后，会精选多款产品直接投放广告，这样能迅速获得订单。随后持续优化——若某些广告链接的点击率不佳，会及时暂停；而对于点击率过高、使广告预算迅速耗尽的链接，也会做出相应调整。 Ryan表示，店铺运营在前期，核心是提高产品点击率。无论广告曝光速度有多快，都有调整的空间。真正令人担忧的是没有曝光，这通常意味着产品品质存在问题。因此，必须保证产品质量，并通过优化策略来增加曝光和点击率。 2024新目标：大促单量增长翻倍！ 针对2024年店铺的发展规划，Ryan制定了全方位的发力策略。他计划进一步拓宽产品类目，积极探索新市场，并研发创新产品，以丰富店铺的产品线，满足更多消费者的需求。此外，为了提升物流效率和客户满意度，Ryan还计划开拓Shopee官方的海外仓，为店铺的长远发展奠定坚实基础。 谈及发展规划，Ryan充满信心地表示：“在2024年，我们将充分利用店铺现有的产品优势，进行深度优化和拓展。同时，计划新增产品类目，进一步拓宽我们的市场覆盖，为更多消费者带来优质的选择。” 在站外引流方面，Ryan依然将联盟营销作为重要策略。他解释道：“联盟营销具有低风险高回报的特性，只有在成功出单后才需支付佣金，这为我们提供了更加稳健的推广保障，有助于实现更高效的市场拓展。” Ryan还特别强调了物流成本控制的重要性。为此，公司计划布局东南亚的海外仓，并与当地合作伙伴紧密合作，提前将货物运往该地，以大幅降低物流成本，进一步优化消费者的购物体验。 展望未来，Ryan为自己设定了一个明确的目标：“希望在2024年的大促中，店铺订单量能够实现成倍增长。”他深知目标的实现离不开持续的努力和优化，但他对此充满信心，并愿意为之付出不懈的奋斗。 每年都有很多新卖家涌入跨境电商，针对新入驻的卖家，Shopee会为卖家提供全方位的支持，同时也会举办招商会，一次性聚焦跨境新手们最关心的话题。