魏宏庆每次出现总是给人十分浮夸的感觉，他喜欢高调，出场时要有面子，估计黄河路就没人不认识他。 01 用某些地区的方言来说，就是“显眼包”，他自己也并不否认，他要的就是“出名”，让所有人都认识他。 当他去至真园捧场时，经过李李的介绍认识了来自杭州的商人范总，当时他并不知道范总手上到底有什么货。 他想的是既然宝总要和范总合作，那么范总手上的货肯定是好东西了。 他猜的并没有错，范总手上是当时第一批国产丝光棉。 当时火烧丝光棉只有国外的梦特娇这个牌子，国产的三羊牌能做出这个技术，在当时可算是“香饽饽”。 魏总仗着自己是“富二代”，连产品都不清楚，就直接和范总说他要加价买下他的货。 范总一听，来劲了，自己手上的货这么抢手，立马和魏总聊的火热。 02 李李也在一旁添油加醋，想尽快促进他们生意谈成。 要知道李李开饭店并不是纯粹靠餐饮，还靠饭桌背后的生意，如果这笔生意谈成了，她是能拿分成的。 当时的范总酒一喝，居然对宝总爽约了，要知道谈生意可是最忌讳的就是不守信。 就在他们生意即将谈成之时，汪小姐一句80万件宝总全部都要，让魏总彻底傻眼了。 他的“东南西北”那些兄弟撑破天也只能消化4万件，即使他强行说要5万件，那也和80万件差的太远。 范总也不忘幽默一把：“这要是才几万件还不够你请88只霸王鳖鸡的”！ 说完便慌慌张张跑去找宝总。 至始至终魏总就是在他们谈生意的过程跑了个龙套，他谈了几天的生意连数量都搞不清楚。 03 这恰恰是范总作为生意人精明的地方，他第一眼见到魏总就知道他是个“花架子”。 一开始就没打算跟他做生意，所以避而不谈数量。 而他和魏总周旋的原因，就是利用魏总营造出他的货十分抢手，从而给宝总施压，达到涨价的目的。 生意场上的博弈此时也是展现的淋漓尽致！ 当时的“沪联商厦”就是高端商场的代名词，品牌的入驻是徐总说了算。 宝总和徐总早已在合作上达成一致，所以此时宝总可以说是胜券在握。 而范总也为他前一天的失信交了120万的学费，单价变成了25.5元每件。 即使范总内心再怎么不愿意降价，他也知道，木已成舟，无法改变了。 04 范总表面看着“憨憨的”，其实他只是扮猪吃老虎。 即使魏总能答应他80万件的订单，他也不会选择跟他合作。 因为他的目标是南京路，还有出口指标，这些东西都捏在宝总和汪小姐手上，魏总拿什么跟他签合同？ 前面看范总以为是个搞笑人物，甚至还有点墙头草。 而后面通过剧情经常看到范总为了生意吃饭也顾不上，通常都是一个5毛钱的油墩儿充饥。 为了三羊能大卖能拉的下脸面卖陪着重要人物唱“安妮”。 销售环节也是亲力亲为，生怕三羊牌卖不好，平是说话也是尽显情商，从来不得罪人。 一个国营厂长，既能脚踏实地做实业，又能屈能伸跑市场。 可以说范总把吃苦耐劳、大智若愚的生意人形象演绎的淋漓极致。 这样的角色确实让人心生敬佩，做生意确实需要他这样的实干精神，毕竟能把货卖出去，比什么强。