💡这个话题，我想我是非常有发言权的 🍺先说下背景，2019年从干了5年的宝洁离开，只身闯MBB。客观得说，混的还不错 🙋我看过也带过很多从企业来且从没做过管理咨询的同学，在最开始的那种不适应，一两个项目后很快被打上能力不行的标签，希望分享些个人心得和技巧，能帮助到有缘人 ✅核心两件事 1️⃣断舍离，放下过去的经验主义，不要拿出corp里约定俗成的东西放之四海 2️⃣接化发，保持新人的学习心态，同时巧妙利用工作经验快速接招、化解、再发力 🥃断舍离 ❎从corp来的同学天然会陷入一个困境，不断利用过往几年积累的知识，直接给到一些咨询需要的答案，而这往往要么太浅，要么不解决客户实际问题 ❎如曾经有次品牌相关的话题，和合伙人开会，某位刚从企业来的同学就开始输出，社交媒体更适合engage受众，而视频广告更适合曝光；这样的观点没错，但一是行业基本都知道的很浅的知识，二是没结合客户实际的业务模式和目标受众，对客户没有价值，客户也不需要被教育这个浅层知识，结果可想而知 ❎像这种从corp带来的经验主义的知识还有很多，但大家很多时候忽略了这些是你在企业被灌输的知识，非独立思考而来；而咨询是个基于客户现状，量身定制解决方案的行业，没法在表面一概而论 🥃接化发 那你可以怎么做 ✅接：理解问题 我觉得这一步是行业里来的人最容易上手的一点，用你过往的经验，更快速理解客户的现状和问题；相比没在企业里做过的同学，当你接触一个客户时，你会更容易通过类比，理解他们的问题 ✅化：化解问题 尽快提升咨询的硬技能，确保没有别人可攻击的短板，才能更好得化解各类问题。咨询硬技能主要几类，访谈、画片子、数据分析、洞察提炼、客户沟通 一定不要一上来就一头钻进去开始做，先找到被学习的对象，观察学习有经验的人是怎么访谈，如何开篇、提问、引导、追问，总结，如何ppt排版、使用图表、展现关键信息，先照葫芦画瓢学个七八成，也就上手了 ✅发：发力突破 项目排兵布阵看的是每个人的特点，而不是找各方面平庸的人，所以一定要挑一个你被大家记住的点，定向发力突破；锻炼能力的过程发现你数据敏感适合建模，那就着重锻炼，如果过程中发现画片子很有逻辑结构和美感，就往这块发力，尽早跑出自己安身立命的护身符