这几年遇到很多同行业的同龄人，经常讨论的一个话题“这一行很吃资源，自己人脉资源还不够，资历尚浅，太难做了”。其实很多时候我们对“人脉”这个词的理解还不太透彻，人脉是什么？ 🌞自己的实力才是真正的人脉！ 1️⃣需要和他同频的财富 这里并不是说客户有一个yi，你也必须要有一个yi，而是你们的三观大体相似，至少别人聊到的兴趣或爱好，你也了解甚至有尝试。 2️⃣需要和他同频的智慧 道不同不相为谋，彼此的综合素质还是要相当，这样才有更多的共同话题，对方才会觉得和你聊天不是浪费时间，而是一种快乐。 3️⃣具备他需要的能力和资源 就是你有可被对方利用的价值，或许有的客户不会功利性这么强，但选择你肯定是有原因的，你比别人更值得信任？你能帮助他解决难题？或者是你的专业度更强？还是你长得好看，客户就喜欢？等等！我觉得只要能占其一，都可以作为自己能力的展示！ ⭕️所以像我们三十左右的这个年龄阶段需要做什么？ 1️⃣不断提升自己的专业能力 2️⃣尽可能多的去认识比自己厉害的人 3️⃣学会静心，评估一下自己的能力和现目前的资源，如果都是ok的，就坚持去做。事业难免遇到瓶颈期，是金子总会发光。 🔱不以销售为导向的维护客户，才是这个行业的生存之本，长久之计！