近日，高途旗下的直播电商平台高途佳品突然在各个粉丝群宣布从当日起暂停直播，并将橱窗产品全部下架，引发业内关注与讨论。从开播到如今停播不足两年时间，这一举措不仅让外界对高途佳品的未来发展充满疑问，也对整个教育行业的直播带货模式提出了新的思考。《模仿东方甄选直播带货，高途与学而思能顺利转型吗？》

一、高途佳品为何停播

“高途佳品停播的原因蛮简单的，我们发现，高途佳品在真正的创新性上，在真正提供更好的产品和服务上，在真正做一个商业（闭环良性运转）让自己活下来这方面，目前还面临很多的挑战。”高途创始人陈向东回应了高途佳品暂时停播一事，并剖析了停播原因。这番话无疑揭示了高途佳品在直播电商领域的困境。

高途佳品的停播，首先源于直播带货领域的白热化竞争。尽管直播电商被视为新的流量洼地，但这一领域已聚集了众多玩家，竞争异常激烈。高途佳品在这一过程中面临了巨大的运营压力，业绩不佳成为其不得不面对的现实。财报数据显示，高途佳品已连续数个季度亏损，且亏损额在不断扩大。与此同时，官方声明中提到的“为了提升直播内容质量及用户体验”的停播原因，也暗示了其在内容创新和用户满意度上的不足。

数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，东方甄选的成功，促使好未来、高途等教育巨头也纷纷尝试复制这一模式，拓展直播电商业务，但现状似乎不甚喜人。对于这些教育公司来说，曾作为“副业”探索的直播带货业务，如果迟迟未有起色，公司是否还愿意花时间投入更多资源？亦或是重回舒适区，在更熟悉的教育领域，抓住可见的市场。

高途佳品的停播，也反映了教育企业在跨界电商时面临的挑战。直播带货并非简单的流量变现，对于习惯了教育领域的企业来说，这些要求无疑是巨大的挑战。高途佳品的停播也给整个行业敲响了警钟。直播带货虽然充满诱惑，但并不是所有企业都能在这个领域取得成功。企业需要根据自身的实际情况，合理评估直播带货的可行性和效益，避免盲目跟风。

二、模仿“东方甄选”未能成功

在直播电商的浪潮中，高途佳品试图复制东方甄选的成功模式，但最终未能如愿。东方甄选之所以能够在直播带货领域脱颖而出，很大程度上归功于其独特的商业模式和个人IP的强大吸引力。东方甄选的直播不仅仅是商品的展示和销售，更是一种文化和情感的传递。董宇辉的个人魅力和专业素养，以及他与观众之间的情感连接，为东方甄选赢得了一大批忠实粉丝。

然而，高途佳品在模仿东方甄选的过程中，却未能成功构建起类似的商业模式。首先，高途佳品缺乏像董宇辉这样的明星主播，难以构建自身的IP影响力。尽管高途佳品的主播也具有教育背景和一定的文化素养，但他们在观众心中的影响力远不及董宇辉。这导致高途佳品在直播内容和形式上缺乏足够的吸引力，难以形成独特的市场定位。

其次，高途佳品在直播选品、供应链体系、商品售后服务等环节也难以追赶东方甄选。东方甄选之所以能够保持高销量和良好的用户口碑，很大程度上得益于其严格的选品标准和高效的供应链管理。而高途佳品在这方面的表现则不尽人意，导致用户满意度不高，复购率低。

此外，高途佳品在流量与销量转化方面也存在明显问题。尽管高途佳品通过模仿东方甄选的直播模式一度吸引了大量流量，但这些流量并未能有效转化为销量。这一方面是因为高途佳品在直播内容和形式上缺乏创新，难以持续吸引用户关注；另一方面也是因为高途佳品在商品选品和售后服务上存在不足，导致用户购买意愿不强。

高途佳品在模仿东方甄选的过程中，未能充分理解并复制其成功的商业模式，导致在直播带货领域的表现不尽人意。目前仍不知道高途佳品到底会何时再次开播，对于高途佳品而言，未来的路仍然漫长。

三、回归教育主业

在直播带货领域受挫后，对高途来说，营收大头仍来自教培业务。在直播带货无法成为企业第二成长曲线的情况下，高途佳品选择回归主业，将重心重新放回到教育业务上。

实际上，这个也并不是高途一家企业如此。学而思优品直播间一直不温不火，有主播透露，当初的直播团队目前只剩两个人，其余人都已回到教育业务。

可见，战略的调整反映了高途等教培企业对市场现实的清醒认识和对自身优势的准确把握。教育始终是高途的核心业务，拥有深厚的行业积累和广泛的用户基础。高途佳品的这一战略调整，也体现了教育企业在面对市场变化时的灵活性和应变能力。

数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，预计未来高途佳品的直播电商业务不会消失，不仅能发挥集团品牌宣传职能，还能主推与教育相关的产品，更能进一步发挥优势。这意味着，高途佳品可能会将直播电商与教育业务相结合，利用直播的形式推广教育产品和服务，如在线课程、教育软件、图书等。这样既能够充分利用直播电商的流量优势，又能够发挥高途在教育领域的专业优势。

此外，高途佳品在教育领域的深耕也为其在直播电商领域提供了新的可能性。例如，高途可以通过直播的形式，为学生和家长提供教育咨询、学习指导等服务，从而增加用户粘性和品牌忠诚度。同时，高途还可以利用自身在教育领域的资源和渠道，开发与教育相关的衍生产品，如教育旅游、教育文创等，进一步拓宽收入来源。

高途佳品回归主业，将教育业务作为发展的重点，是一个明智的战略选择。这不仅有助于高途佳品充分发挥自身优势，提升市场竞争力，也为教育行业的其他企业提供了有益的借鉴。

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