“三年半，送电站！”这口号，谁听了都得好奇心爆棚吧？

2024年，工商业分布式光伏“三年半交付电站”的开发模式横空出世，受到越来越多的关注。相较于当前主流的的光伏EMC25年期限、“租金或者电费打折”的合作模式，“三年半交付电站”的打法，冲击力可不是一般的强。

有人认为，这是一个颠覆性的创举，是各方共赢的商业模式。

有人直呼：市场太卷了！

也有质疑声起：能有这么好的事儿？会不会存在猫腻？

这个新模式究竟靠不靠谱？今天咱们就来扒一扒。

新模式初探：何为“三年半交付电站”？

从网上可以整合到的一些基本信息来看，“三年半交付电站”，是一种光伏电站建设与运营的新合作模式：在这一模式下，拥有屋顶资源的业主与投资方（通常为专业的光伏新能源公司）达成协议，由业主在约定的三年半时间内，按照约定的电费标准向投资方支付电费。支付完毕后，电站的所有权及后续运营收益将全部转归业主所有。

主要流程：

1 合同签订：投资方与业主签订合作协议，明确双方的权利与义务，包括电站的建设规模、电费标准、支付期限、运维责任等。

2 电站建设：投资方负责电站的设计、采购、施工及并网等全过程，确保电站按时按质完成建设。

3 分期支付电费：在约定的三年半时间内，业主按照约定的电费标准，每月向投资方支付电费。支付完毕后，电站的所有权及后续运营收益将归业主所有。

4 所有权转移：电费支付完毕后，投资方将电站的所有权及后续运营收益全部转归主所有，并退出电站运营。

5 后续运维安排：业主可选择自行运维电站，或继续与投资方合作，签订运维服务协议。

综合以上信息可以看出，这种新模式的核心在于：通过分期支付电费的方式，降低业主的初期投资压力；对于投资方而言，则可以显著缩短光伏电站的建设周期，从而尽快实现经济收益。

看起来这的确是一个能够双赢的模式，至于有没有猫腻，还要看具体的合同——毕竟各方的利益博弈，基本上都会体现在合同上。

下面是网上流传的一份某公司“三年半送电站”模式的介绍：

从中发现提取几个关键点：

1 关于业主资质：该模式对企业业主资质有较高的要求，需要是没有法律、债务纠纷、且信用良好的企业，投资方会通过企查查及天眼查查询业主征信。

其实很好理解，投资方也是为了避免后续收电费遇到阻碍，产生损失。

2 关于合作期电价标准：电费并不是按照上网电价收取，大部分会以平价电或企业平均电费等作为电价参考依据，比如上图中的不含税0.69元/度。因为是投资方承担电站建设的全部成本，需要通过短期电费收入回收投资，合作期电价标准也就相对较高了。

3 关于合作期全额消纳：根据有限的网络检索信息，在约定的三年半时间内，业主方要承诺100%全额消纳光伏用电，如果业主方消纳情况不稳定，这就相当于业主要负责对余电上网部分的收益“差额补足”。

4 关于后续运维安排：三年半到期后，电站所有权归业主所有，后期运营收益也归业主所有，并退出电站运营。后续业主可选择自行运维电站，也可以选择继续与投资方合作，签订运维服务协议。

到这里也没有发现有什么猫腻，但也可以看出来，相较于传统的工商业光伏开发模式，这种新模式下，业主与投资方之间相互筛选的属性更加明显了：比如，你满不满足我的条件？接不接受我的规则？

其实在盒子看来，要讨论一个新的模式是否可行，归根结底还是要从经济性的角度，看是否符合多方利益。

引用一下某网友的简算：

投资方的成本投入：按照彩钢瓦和水泥屋顶光伏项目小E均价1.15元/W，一线品牌620组件0.7元/W，一线品牌逆变器0.14元/W，合计系统造价1.99元/W，按2元/W计算，1兆瓦电站系统造价200万元。

投资方的电费收入：按结算电费不含税0.69/度，含税就是0.8元/度，前三年年均发电100万度，首年业主支出电费80万元，3.5年业主支付费用280万。

投资方总利润：3年半利润为80万。

网友评论截图

不过该网友也指出，在这个模式下，业主相当于是贷款代建了一座光伏电站，然后按月分期支付代建费用。只是按照上述计算，业主的等额本息年化利率高达约11个点。而目前企业自投光伏的融资租赁等额本息年化利率，约为3.5-5个点。

“利率”确实较高，不过也确实省事，给业主省了很多跑手续的流程，也的确降低了意向业主初期的投资压力，可以说是有得必有失吧。

风险放大镜：业主与投资方的双重考验

通过以上的了解，你认为“三年半交付电站”模式本身是一个不错的模式吗？在盒子看来，前提是相关各方都要明确合同内容，严格执行，规范项目落地。

有人的地方就有江湖，在这一新模式下，无论是作为业主还是投资方，都需要注意一些潜在的风险。

站在业主的角度，业主作为场地提供方，对项目的设计、设备的选择、建设过程控制力较弱，可能会对电站交付后的发电量和安全运行带来损害。比如，电站是采用的一二线组件还是三四线组件？差异还是比较大的，这也是争议最激烈的点。

网友评论截图

此外，在这一模式下，业主还要面对未来收益的不确定性：当电站所有权归业主所有后，此电站即相当于业主自投光伏电站，未来的电力市场变化、政策调整等因素可能影响电站的收益情况，这些风险都将由业主自行承担。

要规避风险，业主需要全面评估模式利弊，结合自身实际决策；在合同签订前，深入研读合同条款，确保权益不受损；此外，最好审慎选择投资方，考察其信誉与实力。

站在投资方的角度，也存在一定的风险：要充分了解业主的需求和实际情况，制定合理的合作方案和电费标准，也要充分考虑自身的资金实力、运营能力，确保电站的正常运营和双方权益的保障，避免出现合同签订后，各方缺乏履约意愿的问题。

这就需要投资方深入了解业主需求，合理定制方案，明确合同条款，降低履约风险；同时强化资金与运营实力，确保项目顺利实施。

总体来看，“三年半交付电站”的新模式本身没什么问题，它可以看做是光伏行业在消极的市场环境下，积极自救的一个创新尝试。但新模式也还存在很多不确定性，需要理性看待其中的机遇、风险和挑战，严格、规范，才能实现多方共赢。