提案或者说汇报演讲，是职场人必须要掌握的技能，我就是靠永远提案一take过这件事，现在创业拿下一个又一个大客户，成功推动每一个营销项目策略可以顺利通过➕落地 🟤大前提 心中永远有一个沟通框架 做一个提案领路人（带节奏 让客户有参与感，听得懂 1️⃣背景回顾 和客户一起重新梳理门店目前遇到问题，我们需要一起解决什么问题，从什么方面入手 ✔️目的：等客户清晰知道今天的提案重点，要解决什么问题，确保提案会大家不跑题 2️⃣系统提出公司解决问题的底层逻辑 差异化定位后➕打造超级门头营销➕明星产品优化——我公司的营销方法论 3️⃣抛问题 非常重要的一步 例如抛出问题：光看餐厅这个入口图，能不能知道这个餐厅是卖什么的呢？ 带客户一起思考，让客户自己也发现问题所在，从而也认可解决问题的抓手。并且让提案人杜绝“我认为”（客户不希望被人当成什么都不懂的人，所以让客人一起参与提案推理过程很重要，他会更容易认可推理出来的每一个问题和解决办法 4️⃣梳理存在问题/机会点 这里的关键点，不能只说存在问题，因为都是比较负面的信息，说太多问题会让客户听得有点绝望，所以其实我们要擅长从存在问题中发现机会点（危险和机遇是一线之差，营销人要从海量信息中发现机会点。机会点会重新让客户听出希望。让他愿意跟着我们努力尝试 5️⃣用专业角度来分析解题方向 客户是购买我们的专业，而我认为专业的构成，不是我们抛出很多专业知识，也不是别人听不懂的话术，而是通过营销的底层逻辑结合门店实际情况，再结合市场最新趋势和热点信息。从营销的角度，来做营销机会点分享（也可以说是信息差分享） 比例：2句专业话术➕8句人话。确保客户听得懂最重要，不然客户会觉得自己像一个无知的听众 6️⃣优化方法 提出针对之前提出的问题的逐一对应解决办法。前后有呼应才叫逻辑，整个过程都是层层递进。 🟡每次给出一个建议，都一定会配上至上两个supporting 才能让客户真正理解因果，而且中间我们还提供了正向的情绪价值，让提案结束的同时，不仅一次通过，让大家都对这件事充满信心。才会真的有利于整个项目接下来推进 🟡提案1take过，在我看来不仅是专业能力体现，更是让客户充满信心的一个重要过程 策略内容扎实是大前提，沟通逻辑是关键