文|削桐作琴

编辑|削桐作琴

我们都知道想要赚钱，主要的对象就是女人和孩子。

但是令人没想到的是，在消费下滑这么严重的时期，一个小小的儿童书包，竟然能够让一对夫妻月入过亿。

究竟这个书包又有多大的魔力，能让家长争相抢购？

卡拉羊

提到自己家的书包，张新华是十分的自豪和骄傲，甚至直接在镜头面前表示未来3到5年中国品牌一定会走向世界，站在世界舞台中央。

之所以能有这样的底气，张新华也是有一定的本领的。

毕竟早在2022年的时候，卡拉羊的年产值已经达到了数亿元。

卡拉羊大家应该都很熟悉，毕竟从孩子的小时候到长大，这个名字已经陪伴了许多人。

卡拉扬最早是成立于1994年。

一开始并不是专业做儿童书包的，主要是做箱包的代加工。

前期的产品主要是做拉杆箱和双肩包，主要服务对象是偏向于成人。

尽管每一次都已经顺应了潮流，但是卡拉扬在当时的竞争力并不是那么强。

甚至对许多人而言，这是一个杂牌。

在这样一个不温不火的销售环境下，卡拉羊一直在积极寻找转型之路。

恰好的是，随着人们生活水平的提高，家长对于孩子的各个方面的要求也越来越高。

尤其是当时国外对于儿童书包的一个宣传。让许多家长发现孩子的书包也对孩子的成长有很大的影响。

不过中国当时并没有非常专业的儿童书包。无奈之下家长们开始寻找代购，购买国外价格昂贵的书包。

看到这样的商机，卡拉羊的创始人就有了新的想法，打算转型做儿童书包。

前期的时候张新华先在市场上进行了全面的调研：孩子的需求，家长的要求，都是她想要了解的。

在这次调研中她终于知道了孩子和家长对于书包的具体要求。

不管是书包的质量，书包的大小以及书包的尺寸材质，这些因素都决定着书包未来能否畅销。

下定决心之后，张新华就带领自己的专业团队，开始对书包进行全面的研究。

材质大小尺寸等等，这些技术突破之后，张新华又再次考虑到关于孩子成长的一些问题。

毕竟书包是要小孩每天早晚背的，一定要保证让书包对孩子的肩膀产生更小的负担。

在经过夜以继日的研究后，相关技术终于突破了。

有了书包，那么产品又如何销售呢？

曾经是体制内一员的张新华，有不同的想法，她打算让自家的书包先得到孩子的认可。

丢掉铁饭碗的张新华

在创业之前，张新华是在体制内工作的。

大学毕业之后，张新华很快就获取了一份铁饭碗的工作。

这在当时是一件十分值得开心的事情，不过让张新华的家人没想到的是，在1994年的时候，张新华就突然辞职了。

辞职之后的张新华带着自己的丈夫回到的浙江老家。

面对家人的不理解，张兴华并没有过多的解释，因为她始终觉得每个人的想法是不同的。

看着时代的洪流，张新华只想抓住时代的尾巴，一起腾飞。

这是张新华和丈夫他们的第一次创业，带着这几年全部的积蓄，他们在老家开了一个小作坊。

一开始张新华就是想做箱包，只有两个人的小作坊，又要忙着设计，又要忙着制作，工作并不轻松。

但是秉承着质量优先，又加上良好的外观，他们的客户越来越多，规模越来越大。

小作坊变成了工厂。

到了2000年的时候，曾经的小作坊已经有了新的名字，叫卡拉羊。

虽然卡拉羊成立了公司，不过因为售卖方式的单一导致成交订单并不高。

直到转型之后开始售卖儿童书包，这个品牌才终于有了自己在商界的立足之地。

直播带货

新的儿童书书包已经制作好，张新华已经打算按照细水流长的模式，慢慢将自己的书包下沉到每个学校里。

毕竟东西好不好客户都知道，当孩子们发现书包的质量非常好，深受孩子的喜欢自然就不缺书包的订单。

所以学校成了卡莱羊的宣传点，可是到了2022年的时候。整个市场全部受到了影响。

有货但是没有办法运输，这让卡拉羊的生存就已经成了问题。

没有人能够出来购买，没有客户，没有订单。

为了寻找新的机遇，张新华将自己的目光投向了互联网直播。

这一次，张新华投入了大量的人和力。

本以为可以有相当的成效，没想到的是订单寥寥无几。

毕竟作为浙江的本土的本土品牌，卡拉羊在全国的熟知度并没有那么高，一上来就卖产品很难获取客户的信任。

经历过一次失败之后，张新华转变了思路。

她发现不是要自己告诉客户这个东西好，而是要自己东西的每个功能品质都讲解清楚。

详细的讲解会让客户更加了解产品的性能，也能增加客户的粘性和认可度。

于是在之后的直播过程中，张新华更多的是带着自己的员工，对自己家的书包进行详细的讲解。

这样耐心的付出，自然也得到了回报。

短短几个月的时间，张新华的粉丝量不断上涨。

在曾经下单的人的介绍下，越来越多的人了解到这个品牌的质量和口碑，是其他品牌不可比拟的。

所以相比较贵的价格，卡拉羊的质量也俘获了口碑。

网上购买之后，许多客户对这个品牌的书包是赞不绝口。

就这样凭借着质量卡拉羊打了一场翻身仗。

如今的张新华抖音粉丝已经破了百万，而今年8月份的时候，卡拉扬在抖音的销售额就已经突破了1.3亿元。

月入1.3亿，这是张新华曾经不能想象的。

但是对于自己得到的结果，张新华也是十分欣慰的。

在价格至上的年代，卡拉扬凭借自己的质量，在箱包界占据了重要的地位。

勇敢试着拼一把的张新华夫妻俩，终于实现了事业上的成功。

信息来源：

1.天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》2024-09-23

2.抖音账号：卡拉羊总裁华姐

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