又是好久没分享我的本职工作了 发现都脱了四个粉儿[笑哭R] 原本是想写一写，这两年的行情如何做财富管理业务，但是发现这个标题太大，还是从这个行业的一些细节出发吧，毕竟细节做好了，也就不担心所谓的行情了，本就是细水长流的工作，不要去追求短期的利益。 从业7年，马上第8个年头，也算是见过了很多同行，如果把保险公司也归类为金融行业，那同行就是太多了。怎么说呢，金融行业，鱼龙混杂的人真的太多，十个人当中能找出一个专业的都算你幸运，当然，我也谈不上专业，只是我从来都不觉得自己是销售，也不觉得自己是在卖产品，尽可能地掌握这些知识，不断学习，不在乎当下的业绩，做好随时被劝退的心理准备，把客户当成自己，如果你处在这个阶段，你会怎么选择，什么样的选择才是对你有益的，什么样的配置才是你真正需要的。很庆幸，这七年来，我一直都在这么做。从来不会因为业绩不好而着急营销，也从来不会因为客户的拒绝而心灰意冷，因为理解客户的每一个决定，更不担心自己长远的发展。 遇到了不少同事或同行，真的都是以自己业绩为出发点，生拉活扯地让客户购买产品，甚至还存在夸张营销，不实营销的现象，着实为他们捏把汗，后续的服务是长期的，若前期工作没做好，你会发现签单打款之后的每一分钟都会是“麻烦”。 一直都有在总结这个行业的一些营销经验，记录了无数个案例，大概有上万字了。财富管理这个行业未来的发展潜力巨大，但是对从业人员的要求也会越来越严格，客户对这个行业的认知逐渐清晰，从财富管理到家族信托，如何为客户提供真正专业的服务，是我会一直去做的一件事。因为最近忙着搬家，待我搬家后，将会给大家不定期带来直播，分享我的营销经验，也希望同样优秀且专业的同行朋友，可以一起分享交流。希望这个行业持续良性发展。