1⃣网上总是调侃：买房走过蕞多的路，就是开发商的套路。 这要是放以前，我也赞同。但如果放现在的武汉，我认为已经不合时宜。现在的开发商，除了发海报开盘热卖给自己壮声势，或者“倒计时折扣还有几天取消”给你逼定，所剩的套路已经不多。蕞管用的套路只有一个：价格，还是价格！ 2⃣价格面前，一切套路都是纸老虎 以前开发商打价格牌，很多都是套路。价格提高后再打折，就是优惠了个寂寞。再如拿差房源出来做噱头。总之比较虚。这在以前还管点用，吸引了大家眼球，顺便忽悠几个。现在不管用了，价格不便宜一两千，购房人根本不会心动。因为对于他们来说大把房子可以挑。你不便宜还有其他便宜。当楼市由购房者说了算，开发商的套路就不管用了。 购房人用脚投票，对那些套路开发商说NO。假打折，假低价的，只能自娱自乐，或者慢慢卖。真低价真打折的，市场总会有积极反馈。与其说这是楼市的分化，还不如说，楼市用市场的机制，淘汰了套路。 3⃣没了套路，开发商怎样活下去？ 还是价格！所以，近期会看到各种吸引你眼球的价格。 CBD的淮海壹号，特价房20999，而之前25000。硚口的中建壹品公馆，楼面地价24162，3号楼毛坯价格约2.3-2.5。还有福星惠誉星誉国际、福星华府誉境、电建汉悦府朗境，都因为不错的价格，走了一波量。现实就在眼前，楼市再好的剧情，都不如价格来得感人。 4⃣低价，也不是万𠹌的 低价就能横扫市场？相反，很多低到离谱的楼盘却无人问津。具体哪些楼盘，你随便到四环外面去抓一个问问。而真正在市场上站住脚的，除了合理价格，还得有一定的品质。 所以，卖得好的，无论什么价格段，都有这样的特性。如3万档的建发朗玥，学区基本忽略不计，但为什么卖得好？定价合理，一套改善房500万，让周边很多人换得起房。便宜还不够！那一带人眼光都高，建发的杀手锏，还是产品。 再比如2万档的万科云泊，2.2万不便宜也不贵，但低于同区改善盘龙湖天曜，却又与同期新盘滨江云城持平，在这基础上，万科拼品质，而云泊江岸的品质刷新了我对2万档房子的认识。 ✅所以接下来，对开发商的挑战就大了，没有低价是不能的，有了低价，也不是万𠹌的。当前的开发商，没有什么套路好搞，如果说非要有，那都是一样：拼价格，还要拼品质！