突然发现，今年双11，身边用唯品会的人多了起来。在小区拿快递，意外看到好多粉红色的包裹，刷新了对这个平台的认知。 在大多数人眼里，双11有天猫、京东这类大平台就足够了。很少有人会想到用唯品会，这种所谓的“小众”平台。也确实，天猫、京东能满足几乎所有消费需求了。 但现在变了，我认为有三个原因。1是，现在大家都很精打细算，很多东西都要货比三家，这也就有了唯品会的机会。以前认为，唯品会规模小，肯定没什么优势。但事实却是，不少品类，反而是唯品会更有优势，因为人家和品牌关系好，搞了10多年品牌折扣。 2是，衣服鞋子这类确实是唯品会的主要擅长，就像京东家电数码一样。很多人现在都总结了一套消费逻辑，天猫生活百货、京东家电数码、唯品会衣服鞋子。我觉得挺管用，都是别人擅长的品类。最关键是，人家卖衣服鞋子服务很好，买小了或者买大了，顺丰小哥直接带着合适的码数上门来换，电商把服务做到这样，确实令人惊喜。 3是，现在年轻人都开始流行反向消费？什么是反向消费，就是既要品质又要性价比。以前很多人，认为只要价格足够低，其他都无所谓。但现在变了，大家不是追求数字上的价格低，而是更有性价比。唯品会品牌折扣这个模式，恰恰和这个消费需求对上了。 所以，我认为未来的电商格局还是会发生变化，新物种平台的涌入，例如像现在的抖音电商很厉害，5月份美妆领域甚至已经超过了淘系。老平台的翻红，例如像唯品会这种，始终坚持自己的道路，虽然不可能做到天猫京东这种大体量，但还是会有一些新的机会。