让你更能说服他人的3个小技巧首先要强调,说服的本质是:人不是被别人说服的,而是被

友蕊聊职场 2023-10-17 20:05:47

让你更能说服他人的3个小技巧

首先要强调,说服的本质是:人不是被别人说服的,而是被自己说服的。因此,说服的发力点要放在如何让别人自己说服自己身上。那如何做呢?

1、用“我需要”开口说话,而不是用“你应该”开口说话。

用“你应该”开头说话,是高高在上的命令和指责,让对方只有服从,而没有选择权。人是为选择权而生的动物,一个人不曾选择过,那他就不曾真正活过。你让对方没有选择权,也就是剥夺对方活着的权利,对方当然会本能地反抗。

那怎么办?用“我需要”开头说话。当你用“我需要”开口说话时,你就把选择选主动给了对方,对方可以选择干,也可以选择不干。

很多人都害怕把选择权给了对方,对方会选择不干,这是错误的认知。为啥?因为当你用“我需要”开口说话时,你就把自己主动置于弱势的地位,而人都是有帮助弱者的本能的。因此,只要你说的事不是太离谱,大多数时候对方都会选择去干的。如果对方真的拒绝了,那就算了呗,反正你也没有损失什么。

2、要用“为什么要”开口说话,而不是用“为什么不”开口说话。

用“为什么不”开口说话,你其实是不想让对方做某事,但对方想的更多的却是这件事的好处。为啥?因为你用“为什么不”说话,语气里还是高高在上的命令和指责,对方会本能抵触。他自然会去想这件事的好处来对抗你说的话。

比如你跟对方说,你为什么不戒烟?你其实是不想让他抽烟的。那对方就会想,我为什么要听的话去戒烟?于是他就想抽烟的很多好处,越想越不会去戒烟。

而用“为什么要”开口说话,对方想的更多的是要去做这件事的好处,好处想的多了,他自然也就愿意去做那件事。

3、说出情绪比说出道理更有效。

在这个世界上,没有人真正喜欢你,他们只是喜欢自己。如果对方喜欢你,那也是因为他在你身上看到了他自己。当你说出对方的情绪时,对方会觉得你特别理解他,你和他是同一类人,因为他在你身上看到了他自己。因此,他对你的好感会倍增,你说的话他自然也就更愿意听。你对他的说服力也就随之增强了。

而讲道理呢?会显得你高高在上,对方在下。你说的话对方也就是听听,但并不会去做,因为对方并不觉得你和他是一类人。

提升说服力的所有技巧都万变不离其宗,这个宗是什么?就是你不要试图去说服对方,而是要想方设法让对方自己去说服自己。

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