编者按：

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。随着疫情渐息，各行各业复工复产繁忙有序，房地产行业也终于按下重启键。3月6日起，乐居隆重推出“探春”全国联动报道，汇集百城视野，聚焦楼市复苏进程。

乐居东北·哈尔滨讯（编辑 张君妍）面对来势汹汹的新冠病毒，哈尔滨房地产市场受到显著影响，但随着疫情得到控制，以土地市场“招、拍、挂”、售楼处陆续开放为标志，哈尔滨地产市场重新回到了“探春”之中。

哈尔滨线下房地产市场从3月份开始逐渐恢复的生机，售楼处相继复工、开放，哈尔滨购房者再一次展现出对于房子的喜爱与需求。但疫情并未完全结束，影响扔在持续，究竟应该何时出手购入房产？2020年房价走势又将如何？乐居哈尔滨带你一探哈尔滨楼市。

土地市场恢复活力 政策促进售楼处加速复工

哈尔滨65家售楼处明确复工时间

在“新冠肺炎”疫情的影响下，房地产行业的一系列消费场景从线下转移到线上，房地产行业似乎被按下了暂停键，而土地市场却呈现出两极分化之景，并未受到太大影 响。乐居哈尔滨监测数据显示，仅3月份至今，哈尔滨共出让19宗居住、商住、商业用地，超半成位于松北区热门区域。

无独有偶，从售楼处开放计划可知，哈尔滨松北新区一经挂牌成立即被给予厚望，疫情之后松北楼盘亦是楼市中的「潜力股」。据乐居哈尔滨不完全统计，哈尔滨现已确认了开放时间的65家售楼处，其中松北区开放项目共17家，占总开放数量比例为26%。松北区的热度不容小觑。

3月16日，乐居哈尔滨从黑龙江省房地产协会获悉，黑龙江省住房和城乡建设厅发布通知，要求各地住建领域企业应按照省委省政府安排部署，16日起全面开始复工复产，加快项目建设进度，不得以疫情防控为由等方式延缓企业复工复产。

据乐居哈尔滨调查，哈尔滨现共65家售楼处基本明确复工时间，其中松北区开放项目17家，占总开放数量比例为26%。此外，哈尔滨另一值得重点关注的区域香坊区，截止3月16日已有9家售楼处开启复工状态，与此同时道里区陆续有19家售楼处复工、道外区共5处售楼处复工、南岗区有8家售楼处复工。另外投资必看区域利民区也有3家售楼处将复工，平房区与阿城区也有2家售楼处复工。

进入三月以来，在多种防控措施病毒影响虽逐渐消减，疫情蔓延得到了有效控制。随着疫情的退散，消杀工作的全面完成，在保障安全健康的同时，售楼处逐渐开放，但近3个月来，哈尔滨房地产市场成交情况不容乐观。据有效数据显示除个别企业销售情况因1月份销售较好对一季度销售影响不大外，大部分企业总体销售情况下降较多，预计一季度销售回款将比去年同期下降30-40%。由于疫情持续时间尚不明确，3月份甚至到二季度都将面临较大的压力。

置业顾问变“主播” 售楼处花样优惠促销促成交

为拉动销售回款“进度条”，扭转疫情给整体业绩施加的巨大压力，哈尔滨多家售楼处推出了各类花式促销活动，部分楼盘的优惠力度颇为可观。业内普遍认为：此阶段不失为一个购房“窗口期”。

据乐居哈尔滨调查与收集，由于售楼处暂停开放，哈尔滨整体推出优惠的项目并不是很多，但仍有部分房企推出特价房源、超低折扣、多重好礼等花式优惠。此外，线上直播售楼、无理由退房也成为不少开发商的营销手段之一。

在此背景下，兴起于春节期间的线上购房凭借其看房安全、房源众多和折扣较大等优势，依然拥有较高的关注度。尤其是乐居携百强房企于2月16日启动的“好房线上购”网上认购活动，参与的项目所提供的多重优惠，普遍延续至3月31日或房源售完即止。

以哈尔滨地区为例，“好房线上购”活动的推进，进一步促进楼市供需关系的同时，实力助力哈尔滨房企线上营销，也因此成为了疫情及期间哈尔滨房企优惠比拼的“主战场”。

根据当下售楼处复工形势而言，好房线上购的让利期，于真正有需求的购房者是绝佳的抄底机会。可以预见，在接下来的几周时间里，线上购房将继续与实体售楼处形成“双管齐下”之势，共同为楼市复苏提供助力。

全年房价或保持平稳 购房者应抓住疫情后“窗口期”

由于疫情持续时间不可控，宏观经济与民生就业必将受到一定影响，购房者的消费需求、持币避险的观望预期加大，据专业人士预测若疫情在3 月份能基本控制，预计上半年房企仅能完成年度任务的30%，无法实现时间过半、任务过半的要求。

据乐居哈尔滨前期调查了解，哈尔滨置业者认为随着疫情的消退，在贷款利率、购房政策等方面都有一定的松动空间，对于2020年房价的预期保持乐观态度，超9成购房者认为房价不会调整或有所下调。

在《非典型地产调查|疫情中的哈尔滨楼市沉浮》调查中，41.84%的受访者表示2020年哈尔滨房价不会有太大变化，52.64%的受访者表示2020年哈尔滨房价会下降，仅5.52%的受访者认为2020年哈尔滨房价会继续增长。

此外，在3月16日公布的【2020年2月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况】中，哈尔滨在连涨36个月后首次停涨。据乐居哈尔滨不完全统计，在哈尔滨3月份在售楼盘价格表中，大部分楼盘未对楼盘价格做出调整，而是推出相应优惠政策促进销售情况。

在乐居财经发起《连线·疫情下的东北楼市》线上论坛活动中，黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司营销副总李鑫认为，疫情过后，房地产销售的“量”和“价”将局部波动，价格整体保持平稳，而销量有可能下滑。她介绍到，疫情过后，土地供应的量和节奏会产发生变化，更多中小企业会被收购，改善性需求会降低，市场对产品力和物业服务的要求会更高，竞争也会更加激烈，从而影响整个市场的购买预期。另外，她认为，疫情跟买不买房关系不大，疫情期间反而是刚需客户和眼光好的投资客户的购房好时机。她建议购房者多个渠道了解，了解的更彻底，更安全，也更有保障。

而黑龙江卫视传媒中心市场节目部房产工作室制片人张思恒则认为“疫情结束之后，才是买房的好时机”，她表示：疫情作为一个房产转型的过渡期，将使得整个行业从产品需求方面、交易方式、价格等方面都将发生改变，并建议在疫情没结束的时候观望的购房者，多家选择、挑选满足自己需求的最好房源。

基于上述分析，专家普遍表示，疫情过后，开发商为抢业绩促回款，往往会推出力度较大的优惠、折扣。而疫情期间，物业服务作为守护居民的第一道关卡，在对疫情蔓延的控制过程中起到了非常关键的作用。在疫情结束后，可以预见物业作为选择楼盘的因素之一，其重要性将会进一步提升。

疫情的出现对各行各业都是全然未知的挑战，经济的整体形势无法脱离每个行业，影响也与每个人息息相关。地产行业重视疫情尊重生命，全力寻求破局，展现了国民支柱产业应有的气度和智慧。新冠肺炎疫情发生后，哈尔滨广大房地产企业自觉服从大局，履行社会责任，积极参与疫情防控。相信属于地产行业的春天终会到来。

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