今天咱们来聊聊财富管理的核心， 首先，对于一个公司来说，财富管理的核心是获取优质资产的能力和募资能力！在这个复杂多变的市场里，能寻找到好的资产，能真正给投资者赚💰的资产，其实是一件很不容易的事。就比如今年看了几十个股权项🪵，直到最近才看上一个还不错的，家家都不缺产品，就缺优质的产品。所以财富管理公司的资产是非常重要的，资产的安全性其实比是否能为投资者赚qu更多收益更为重要。看看这今年，频频出现的财富管理bl事件，不都是在说明资产底层逻辑的重要性吗！ 其次就是募资的能力，这个能力一方面是指公司是否有能力找到一批优秀的销售团队，另一方面老板是否有资源能为公司募集到更多的资金，都将是公司长远发展的重要组成。 那对于一个销售顾问来说呢，什么才是核心？ 我觉得主要是两点： 1⃣️快速与客户建立信任的能力 2⃣️专业能力 第一点特别想展开说说，其实这些年来，周围很多人问我，是否适合做这行，其实我想说适不适合还真得去看自己，一个好销售的特质其实是天生的，无论是长相还是说话的方式还是性格，因为财富管理这行不像其他销售，这个是非常需要与客户之间建立强有力的信任关系，才能打开后面的大门。你长相是否有亲和力，你的声音对方是否喜欢，你说话的方式是否体现出真诚，这些都是非常重要的。如果你天生不具备这些特质，但又非常热爱这个行业，可以尝试一下，让自己尽量保持微笑（嘴角上扬），说话的声音尽量温柔些，语速放慢，说话时眼睛坚定地看着对方不闪躲……等等！因为客户对你的第一印象决定了是否有第二次见面的机会。所以第一步是学会快速与他人建立信任。