8月初，2025空调新冷年正在冷清开盘中。2024空调冷年市场出现明显下滑，空调库存积压严重，销售旺季618空调价格不涨反跌，很多品牌型号价格跌破开盘上货价，淡季打款再次伤了空调经销商的心。面对时局变化，品牌空调新冷年开盘不得不改变策略，放低收款预期，增强服务意识。‍‍‍‍

新冷年开盘，大家最为关心的是去年开盘时信誓旦旦应下的承诺能否兑现，比如年底返利，还有降价补差等热点。

在近日召开的美的空调开盘会上，美的直言对于经销商而言，传统的销售模式已不再适用，深度运营客户变得尤为重要。更深入地理解用户需求，并提供更加贴近用户实际使用场景的产品和服务成为了关键。从美的改变可以看出，运行多年的空调冷年打款模式正在走向消亡，未来面对这一市场变化，美的空调将通过强化用户导向思维、革新销售模式以及持续的产品和服务升级，不断为经销商赋能。

对于2024冷年的库存积压与空调降价热点，美的空调也给予了回应。会场显示内容有“全品牌所有库存可退可换”和“美的、COLMO、酷风美云销客户1.1-7.19所有到款提货，追加1%利润”大标题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

美的空调给经销商的信息细化解释了三项权益内容：

1、1% 补贴：只要开盘还在合作的经销商都给，取数1.1-7.19的提货结算，这个就是给客户补利润，越是在市场不好的时候，越要让我们的客户赚钱。‍

2、可退可换：针对6.15 日前难消化的库存都可以无条件退换，任何人不能阻碍，把经销商难消化的库存转回美的来解决，要和经销商背靠背的站在一起。‍

3、模式升级：所有模式的升级都是为了让美云销客户生意更简单、更好的做规模和赚钱，三个100%是基础，要让所有客户参与进来，分享模式升级带来的成本下降和权益。

有美的空调经销商透露，美的空调在库存和补差方面是有动作，但库存可退可换和追加利润还是有先提条件的，即使是这样，但有总比没有强。事关这两个热点，格力、海尔空调暂时还没有更多的信息。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍“家电人”认为从近几年空调线下渠道发展趋势来看，之前的代理商大户正在销声匿迹，连锁专卖店也在日益萎缩。被压缩的空调市场有了直播、社群种草等更多的新型渠道，加之品牌厂家自己的直营渠道正在壮大，原线下大户的市场份额逐渐被稀释，越来越多的小商户将成为未来渠道的主流，这为空调品牌的渠道管理增添了难度，这也是新冷年空调品牌需要应对的新变化。

不过，在未来不管渠道是大是小，品牌方都应该以诚信为本，开盘时许下的承诺，年底就应该不打折扣落实，否则日后经销商家对品牌的忠诚度会越来越低。​