前两天和一个玩具经销商前辈交流，从实体店起家，08年开始做淘宝，到20年发现在淘宝很难获取流量了，于是尝试了下拼多多，发现拼多多有流量，能卖。
同样的玩具，以前在淘宝卖200块，现在在拼多多卖130块，价格低了，但是卖的量大，还是比淘宝赚钱多。
玩具上架的时候，选择价格，拼多多会弹出提示：同款产品有更低价格，是否降价。从他的体感来看，产品的价格优势确实可以在拼多多平台上获得流量倾斜。
他认可一个很朴素的道理：有什么消费者会愿意花更贵的价格买东西呢？淘宝上他们花的广告费都被淘宝收走了，买单的却是消费者，他不认可这个逻辑。
目前他60%的销售收入来自拼多多（只做电商，不做线下）。
我问他，最近感觉阿里有点要学拼多多的意思，但这样的话阿里利润会掉很多。
他回答说：现在不是利润多少的问题，阿里再不转变，可能是生死问题。
（是一个很好的阿里vs拼多多的观察例子；and高手在民间，实干家们的逻辑都很朴素、简单，但能击中本质）
哥可扛刺激了
做生意要明白一个道理，赚钱不是靠穷人，这个穷指的不单单是没钱，而是买东西不直爽斤斤计较的这类型人，这类型的人买去之后大概率会找茬，然后等着你退几元红包才平息。买越贵东西的人素质越高，不会为了一点小毛病浪费时间跟你磨蹭半天，不喜欢就直接退货了。
村里我最帅 回复 08-20 08:43
我见过开宾利的经常吃十几块的大碗饭怎么说?
村里我最帅 回复 08-20 08:42
你的逻辑思维是不是有钱人只去大的商场?或者高端购物?同样的可乐小卖部的不如大商场里面好?去小卖部都是穷人喜欢找事的
守望
我两个平台都有做，说句实话，多多的单量比淘宝多点，但单价低，而且有不少素质比较低的！最烦的是各种莫名其妙的罚款和客服介入，还有那该死的拍下秒退，发货后退款！算下来，还是不如淘宝的，我现在多多的价格要比淘宝高的，也不指望什么，仅当露面推广了，从经营环境说，多多真不适合长远发展，如果淘宝流量能跟上，还真没多多的事了，可惜淘宝不太争气
枫林晚 回复 08-19 22:20
很多人都怀疑是多多自己下的单
静思 回复 枫林晚 08-20 02:40
我也怀疑[笑着哭]
用户25xxx15
最后还是屁颠屁颠回淘宝，因为卖越多亏越多，因为加了货损，亏得不要不要
小哥哥 回复 08-18 19:30
正解，然后有几十，上百万货款被各种理由冻结的账号里面不能提现～[狗头]
你没剃胡子
全国明牌比价，卷死是一定的！
你没剃胡子
生意本该这么做！
你没剃胡子 回复 08-19 08:22
怎么选不重要！关键是水至清则无鱼！以后没得选！
你没剃胡子 回复 08-19 08:41
这文章就是中前端噻！未端，肯定不是这么搞！
一天工作14小时才能养家l多励志呀
此商家死于心梗，具体原因是拼多多介入仅退款！
一天工作14小时才能养家l多励志呀 回复 08-19 12:35
平台介入部分退款了解一下！
李小小小刀 回复 08-19 18:44
会支持，我99的风扇，因为一丝划痕退了70，这和全退区别不大。
牧马
淘宝不是说，他平台近期多了很多小商家进驻么
旅途 回复 08-19 11:14
你看看第三方市场调研公司的数据吧！这个不是淘宝说的。
ghost919 回复 08-19 09:50
现在是忽悠不动了
梦断人间
你就是吹出彩虹来，我也不会再去多读读开店了，这平台良心坏透了。
树的记忆
多多的托吧
山岗
只要付运费的我就直接忽略掉。[害羞]
曾培 回复 08-20 08:45
包邮其实商家赚得更多
幽灵二少
拼价格，必死
路人老王
卖十单退8单
顺风顺水顺财神
几个月前在淘宝买了一个万家乐热水器出问题了，商家联系不上。申请维修倒计时4天等商家处理。目前3天过了没人理。
愚人码头 回复 08-19 12:33
大件还得京东自营
锦衣夜行
仅退款，随意退货，买后半年以上还能退货，人工成本增加，让拼多多的成本比淘宝高很多，两个平台都做，以前拼多多价格低，现在拼多多的价格比淘宝高了，不然实在做不下去，隐形成本太高了。
枫林晚 回复 08-19 22:21
明面上售后期一个月，实际上一年都不止……
爱如捕风
拼多多仅退款[抠鼻]
愚人码头 回复 08-19 12:29
别人一百多的单价，你试试多多给不给你仅退款。仅退款都是小东西几块一二十块的
已绑定
成熟的平台都是两头割，像多多这样先割商家的反而死得早[得瑟][得瑟]
用户11xxx73
我们也有拼多多，这个社会确实有少部分白瞟产品的人，我都当退财挡灾了。
tb388171773
小编给拼多多打广告呢，动不动罚款补贴买家，做久了高血压
半个世界
边上这么多朋友做电商几乎每个都在吐槽多多。主要还是屁事太多这钱赚的心烦。
海阔天空 回复 08-19 18:49
我认识的一个老板前不久退店了，每个月40W左右的销售额，忙了一年算账的时候发现只赚了5W还每天忙的很[哭笑不得][哭笑不得][哭笑不得]
用户14xxx49
呵呵
mbt
淘宝比坑多多利润高70，坑多多大量的罚款白嫖，随意退货成本，营业成本比淘宝还高，怎么个挣的多？？
喷子
算上售后成本，亏损[滑稽笑]
网管
淘宝买了八百多的手表 半年故障了 找商家售后不理人 找客服 说商家已经下架该商品 他们也联系不上商家 不能保修也不能退 不了了之
离散的蒲 回复 08-19 08:25
你去多多，可能半个月店铺就没了
用户11xxx07
一看就是🐶喷子，恶心玩意，
曾培
让你们商家互相卷死对方呢
顺风顺水
两个矛盾：TB最初想法去掉店租降低商家成本降低消费者采购成本，后面平台还是忍不住收割商家，商家不得不转嫁成本；多多总是砍一刀 播一播 主拼价格牺牲质量；其实他们chairman也清楚TB要么回归初心多多应该摆脱XX标签
地藏 回复 08-20 06:10
淘宝以前活动是平台出钱，后来其它平台出来搞的活动商家出钱，淘宝一看这可以啊学了，然后大家都烂了
用户15xxx05
一分钱一分货，永远相信这个道理，狗🐶多多严重拉低国人素质，
短发控
睁着眼睛说瞎话，拼多多每单都收服务费的，成本很高，利润更低，售后更多！你以为最终损失商家买单么？长远来看，是买卖买卖双方都要付出更多
与你相随
你不得不承认夕夕把质量无下限的拉低了
LL
结果同行卖29.9，一样的图片，在多多没有最低只有更低
用户16xxx96
哥不用这垃圾，关我毛事
用户12xxx57
拼叨叨没商家了？在忽悠商家入坑吗