《价值创造，势能致胜：华为手机品牌变革历程研究白皮书》深入剖析了华为手机品牌的完整变革历程，为众多企业提供了借鉴意义与成功启示。

第一阶段（2003-2010）：艰难起步

2003到2010年，是华为从TOB到TOC的品牌转型探索期。

2004年华为开始生产3G手机产品，但迎来的是近乎白刃战的市场环境。无奈之下，华为选择了一条利润低且令人心酸的道路：做运营商的定制机。此时华为的手机业务在消费端市场缺乏品牌效应，在公司整体业务中处于边缘地位。

随着同质化竞争进一步加剧，手机业务从利润薄如纸直接转为利润为负。开展TOB业务时，华为虽是全球著名的通信设备供应商，但在C端品牌知名度近乎为零。

但长久的坚持让华为在C端手机领域逐渐积累了开发经验，具备了供应链整合能力，为后期智能手机时代进入高端市场和产品研发跟上标杆品牌，储备了关键能力。

第二阶段（2011-2014）：摸索中转型

2010年末，华为召开了被誉为战略转型的“遵义会议”。“遵义会议”后，华为以手机业务为代表的终端业务，完成了三个转变和调整：

1） 产品上，从低端手机向中高端手机转变

2） 市场上，从无品牌转向自主品牌

3） 用户中心和战略决策上，从运营商转向消费者

在2012年以前，华为内部终端市场负责人，无法决定手机品牌定位。在品牌创建和打造进程中，华为与众多国内外咨询公司展开了交流，开始高度重视品牌，并对品牌的作用机理积极探索。

通过明星产品打造、专利技术要素品牌化、顾客价值创新和关联定位，华为手机品牌知名度、中高端品牌形象都有了大幅提升。在百思特看来，基于价值创造的品牌理念转变，以及拥有媲美苹果手机体验的明星产品打造，是华为从TOB向TOC转型的破局关键。

第三阶段（2015-2020）：高端化升级

高端化品牌难题给华为的国际化发展带来了不小的挑战。

2016年，华为进行了品牌升级调整和品牌战略重要性的拔高，明确品牌战略是公司的核心经营战略，从战略投入和绩效上保障高端升级。在经营主线上确立品牌战略为公司经营战略核心后，华为的品牌高端化和价值创新基于业务主线、市场主线和投资主线进行落地展开。

业务主线上，华为从明星产品向金牛产品升级并持续完善产品矩阵；

市场主线上，引入了“品牌高地”，反哺国内品牌势能。

在将品牌建设纳入企业核心经营战略后，华为手机的品牌投入自然也上升到了公司战略及投资和一把手工程，将品牌建设进一步分类为品牌营销、产品营销和渠道终端营销以及顾客关系管理。

在高端化品牌价值创造和民族情绪引领下，华为手机逐步形成了值得信任的自主品牌认知和高端时尚、科技智能的品牌形象。华为手机显然走出了一种全新的品牌发展模式，在国际品牌中成功突围，实现既定转型升级战略目标。百思特咨询将其称为“价值创造，势能致胜”模式。

第四阶段（2020至今）：跨品类发展

2020年末至今，是华为跨品类发展和涅槃重生的王者归来时期。美国的打压造就了更加强大的华为。在手机领域，华为的品牌势能并未伴随着销量下滑而下滑，反而通过要素品牌打造、战略级公关、供应链升级和美学设计升级让势能要素更为全面、势能层次更强大。

华为手机品牌的变革及强势崛起历程，对中国企业有着更多的借鉴意义与成功启示。