1.Wildberries和Ozon两大平台的分析

2.Wildberries和Ozon入驻要求对比

3.Wildberries和Ozon佣金和回款对比

4.Wildberries和Ozon物流模式和物流费对比

5.Wildberries和Ozon两大平台的优缺点

6.总结与分享

01Wildberries和Ozon两大平台的分析

Wildberries又名“野莓”，2004年成立，目前是俄罗斯国内最大的多品类综合电商平台，可以说是“俄罗斯本土平台老大哥”的地位。

而这一次“进击”中国市场的跨境战略举措，从去年8月来看与中国的潜在合作伙伴进行谈判，并在中国注册了其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别，Wildberries仅筹备了3个月，可见“野莓”的效率还是蛮高的。

Ozon是俄罗斯最大的综合性B2C电商平台之一，成立于1998年，是俄罗斯第一家线上零售平台，主要销售图书、电子产品、家居用品等，商品选择丰富、几乎无所不包。

Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市和75%的人口，消费体验更好，俄罗斯消费者对Ozon平台认可度更高。

02Wildberries和Ozon入驻要求对比

不管是Ozon还是WB，卖家需要提供关于公司的信息，创立文件的扫描件，产品合格证和品牌授权书之类的。这两个平台只会跟法人合作。

Ozon的入驻过程更简单一些，申请之后审核员会在一天内进行检查，没问题的话就可以开始销售了。需要以下材料：

（1）企业营业执照；

（2）法人身份证；

（3）拥有一定的电商经验；

（4）商品的价格、物流不能够高于其他俄罗斯电商平台；

WB入驻更难一些，目前是内测名额，经理定邀制，因为为了知道某个卖家是否值得合作，WB除了公司文件还要求提供个产品价格单，如果他们觉得这个产品不适合在平台销售就会拒绝。

Wildberries跨境业务目前是内测阶段，采用封闭式注册流程，不向公众开放，主要通过中国官方合作伙伴接收申请。

招商政策：

（1）年GMV5000 万人民币以上；

（2）拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验；

（3）配合度高，有意愿配合平台共同发展；使用自建 ERP 或第三方 ERP；

（4） 一般纳税人、个体工商户均可；

（5）白名单式入驻

03Wildberries和Ozon佣金和回款对比

Ozon每个月都会给卖家付两次款：15号和25号，所以月初需要投入的比较多，而下一笔钱两周之后才能收到，不太方便，而WB每周一会给卖家回款。

Ozon的佣金跟类目有关系，一般是4%到15%。我们来看一下几个例子：电视机 4%；隐形眼镜 5%；汽车用品 8%；美容和健康 10%；成人用品15%。

大家可以去看一下官方的手册，里面可以找到自己的类目。

WB的佣金计算公式比较特殊：售价 * （普通佣金+附加佣金）。WB的普通佣金一般是5%到15%，它取决于类目，比如化妆品5%，文具10%，运动用品12%，服装和鞋子15%。

如果卖家参加WB举办的活动，那附加佣金为0，如果不参加的话就系统就会加10%的佣金。

04Wildberries和Ozon物流模式和物流费对比

（1）物流模式

其实这两个平台的物流模式是相似的，它取决于你想用的是WB（ozon）还是自己的仓库。

WB的物流方式主要是FBS平台自营物流及国内直发和国内仓库销售。Wb上线了一个新功能，商家可以直接从中国进行销售，将订单发送到Wb在中国大陆或香港的其中一个交货点。

Ozon对卖家发货的物流是没有严格要求的，可以从国内直接发货，也可以通过海外仓发货，确保产品能及时送到买家手上就行。

Ozon平台的物流政策是：时效由卖家指定，买家直接对接物流商，除非存在质量问题，客户承担退回运费。

（2）物流费用

WB平台会收物流费，一般配送费是30到90卢布，退货费是33卢布。关于仓储费呢，平台每天都会收0.03到1.76卢布，物流费和仓储费都是跟产品类目有关。

Ozon FBO的物流费会分几个部分：配货和包装是30到150卢布/一个产品（件），头程（从OZON仓库送到分拣中心）5到500卢布/件，尾程是售价的4.4%（大概20到120卢布/件）。

05Wildberries和Ozon两大平台的优点

（1）WB优势：

①Wb体量大：用户量占全俄总人口的85%；俄罗斯本土无条件免费送货上门电商平台，号称俄版京东

②平台优质，经营状况好：据该公司报表显示，2023年第一季度其营业额增长了100%，达到5771.9亿卢布

③早期平台福利期：目前Wb平台中国卖家仅仅一千多个，竞争还不算激烈，现在进入中国卖家能享受到平台早期红利；商品类目还未饱和，市场空间非常大

④佣金低：内测阶段Wb平台跨进店铺佣金低，低至4%-14%

⑤操作方便，收款方便：绑定国内银行卡即可迅速回款，如不会操作可联系我们帮你线上办理；发货方便，国内可以直接发货，无需海外备货

（2）OZON优势：

①俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

②最高的自发品牌认知度

③APP端、PC端互相协同

④多种推广工具提升销量

⑤市场占有率高

⑥平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金。

06总结与分享

可以说，Ozon从原来的“平平无奇”到近几年的“强势崛起”，与中国市场的挖掘与耕耘脱不开干系，而同为竞对的俄罗斯电商“老大哥” Wildberries自然也看在眼里，强势进军之下，对我们中国卖家来说无疑是“喜上眉梢”。毕竟从此，中国出海东欧、尤其是俄罗斯的路又多了一条。

总而言之，Ozon和WB都有自己的优缺点，所以选哪个平台好这个问题就不能做完全明确的回答，我们还是建议大家自己去试一试，但入驻之前一定要计算风险，并了解每个平台有哪些陷阱。