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做亚马逊，查找关键词是一件很重要的事情。关键词找不对，链接就会很难推。

今天，我给1个1V1陪跑的客户诊断广告问题，发现他打的关键词和产品相关性很弱。虽然，我对他的产品不熟，但是他打那个词a对应的产品绝对不是他的产品。

细细问了才知道，因为其产品小类目名字是a ,但是他很多同类都在这个小类下，没有自己专属的小类。他用类目词打关键词广告测试，这显然不合适。

今天我们就好好研究下关键词到底该如何查找。以下是我总结的查找关键词的方法：

其中，

①前台搜索下拉框。这里是根据我们搜索词的联想词，一般是有一定搜索热度的词。可以搜集一部分收录词，可以作为我们关键词表的补充。

②调研优秀竞品listing中的埋词也是一个方法，但是工作量太大，效率太低，还有些竞品的埋词可能还不好提炼。所以，我们可以用到词频统计工具来进行可以提高效率；

比如词频统计工具：

https://www.amz123.com/tools-wordcounter

我们可以复制10个左右优秀竞品的标题、五点描述，然后看出现1-3个单词的关键词的词频，从而判断哪些产品词出现频率最高，哪些修饰词出现频率组高。符合产品特征的高频修饰词也要埋词。

比如说，garden hose这个产品，我们可以看到词根和关键词出现的频率高低，我们可以选择前100，得到更多的数据，方便我们写listing埋词用。

然后我们可以专业整理这些数据到Excel表单中：

表单里面有产品词：hose , garden hose ，water hose ；也有修饰词（功能特性，规格参数，受众场景等词），比如 expandable , flexible , 10 function 。

修饰词中词频高、和我们产品属性一致的，可以用黄色底纹标出来，可以来埋词。

③关键词工具就是用来根据词根挖掘关键词和反查竞品的流量词。这个方法是我们最常用、效率最高的方法。很多优秀的工具，诸如Sif能够很好的实现这个功能。

a.词根拓词：

b.竞品流量词反查：

通过词根拓词或者竞品ASIN反差后可以导出作为我们关键词表的原始表单。

④后台品牌分析中关键词分析和竞品流量反差，是官方的数据，比较权威。可以通过词根扩词；

也可以反查头部竞品AISN ,因为某个ASIN只有其关键词点击排名前3才会展示结果。这个比较有局限性。软件反查数据更多。

如果你反查某个ASIN没有结果，那就是他没有点击在前3名的关键词。

⑤CPC推荐词可以作为我们参考的一部分，CPC报告一般是一周分析一次，一般是下载搜索词报告、广告位报告。

从报告中找到表现好的词加入我们关键词表，同时去打关键词广告；表现好的ASIN,可以用来做商品定位-ASIN定位。

综上所述，关键词工具我们用的最多。

不管查找什么关键词，我们首先要对我们的产品有个清晰的认知。关键词有两种，一种是商品词，包含上位词。

商品词就是产品词，比如说 “desk lamp ” “curtain lights” “fresh flower” ; 上位词就是概念上外延更广的主题词。比如说“花”是“鲜花”的上位词；“灯”是台灯的上位词、”植物”是”花”的上位词，这么一说你就明白了。

修饰词就是产品的功能/特性、规格参数、受众/场景/兼容设备相关词；

如下图所示，我们的产品是下属产品中的第1行，我们需要明确产品修饰词，和其他款式的区别。

在使用关键词工具时反查竞品时，我们要注意，一次不要只反查1-2个竞品，而是至少10个竞品。

反查的10个竞品应该从以下路径选择：榜单上排名比较靠前、核心关键词排名第1小页、新品榜前几名，然后对比，然后制作成关键词表。

因为大部分标品可能流量词集中在某几个词上，但是如果是非标品，不同的链接可能流量词差距很大，我们需要足够的样本数据去看。

比如，我们可以通过sif的反查流量词-对比多个竞品，实现多个竞品流量词的对比情况：

大部分竞品流量占比都很高的词，很可能也是我们产品的核心词。还拿“garden hose”来举例子：

我们导出表格，把流量占比都大于5%的标注个黄色底纹。

把表单整理一下，就成为我们的关键词表了。

对于筛选出来的词，按照搜索频率排名升序排列。因为搜索频率排名越小搜索量越大。之所以不用搜索量，是因为不同的工具展示的结果差异过大，而搜索频率排名都是来源于亚马逊ABA的数据，这样能够更精准些。

我们对流量大小划分如下：

搜索频率排名小于1W的，我们叫做流量大词；搜索频率排名在1W-5W的，是流量中上等词；5W-10W的是流量中下等词；10W以上的就算流量较小词。

相关性要以亚马逊前台搜索结果为依据的。可以看搜索结果自然位前10名或者搜索结果第一大页都可以。

我们把搜索结果几乎都是同一小类产品的叫做相关性强，占比范围在 (80%,100%]；如果有(50%,80%] 是同一小类的，我们叫做相关性中等；（30%,50%] 则相关性较弱；[0,30%]就是相关性极弱。

不同的人评判标准不一样。但是要特别注意的是，如果搜索结果展示一半以上都是相关性不强的，不适合来打手动精准广告的。如上，我们的关键词表就出来了。

有了这个关键词表，我们就需要开始对链接进行埋词。标题埋词3-5个，五点描述埋词5-10个，Serach term 中我们是埋标题/五行中没有埋过的词，写满即可。

链接埋词到位，就需要打广告了。但是广告究竟要怎么打呢？

那如果完全没有思路，最快的路径是去学习系统的广告打法，也可以去看看可以去看看竞品广告是怎么打的，竞品新品期打了哪些词， 成长期打了哪些词， 稳定期又是如何打广告的。我们可以作为参考。当然，分析新品榜第1名是个不错的想法。

但是，我们都知道很多工具能查竞品的流量词情况，可以看到当前的关键词自然位和广告情况，从而我们可以推断出竞品的广告打法。如何知道他之前的广告打法呢？

很多工具可能都没有这种功能。我们注意到，在Sif主界面可以看到|“流量时光机”功能（测试,输入邀请码 qm6ry），这个可以有效地解决我们这个问题。

点击搜索 ，如下就是搜索结果了。这个产品从2022-06-23开始有相关数据，期间流量变化我们可以看到任意时间点的流量词收录情况。

比如，我们看6月25日的情况

（1）自然搜索词排名变动情况

之所以看前3页的数据是因为客户搜索购买大概率不会翻阅超过3页。

点击“自然流量词”选项卡，我们可以看到25日跟24日相比，有7个自然搜索词进入了搜索结果前3页。这7个词的自然位能够打到前3页说明点击率、转化率、关键词下出单量，我们根据相应的词去打对应的关键词广告。

（2）SP广告词变动情况

广告进入前3页，才能保证充足的曝光和点击。这些比较靠前的广告词，可以作为我们打广告的扩展词。

如果我们发现这词都是围绕词根扩展的，我们可以看关键词的词组匹配；或者我们开这些词的手动精准匹配，5个长尾词一个广告活动就行。

如下图所示，我们看到SP广告词是50ft expandable garden hose、10' garden hose、green hose、hose flexible 。

当然，我们也要查看下是否和我们产品相关性强，这个 green hose 明显不相关，我们就否定。

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