2017年，年近30岁的张玉龙带着他的“汽车梦”离开了舒适的店员岗位，带着“二手车鉴定证书”敲开了汽车行业的大门。经过多年的汽车市场经验和二手车评估技能的磨练，他加入了陶车汽车呼和浩特店。从“采购王”、“全国冠军”、“门店之星”，张玉龙一路高歌猛进，不到一年就晋升为采购经理，开启了职业发展的“新天地”。

　　赢得“豪车”大订单，打造“淘宝车”口碑

　　去年5月，在得知国内专业互联网二手车交易平台“淘车”将进驻呼和浩特后，正在寻找新的职业发展机会的玉龙欣然接过了店长吴泽提出的“橄榄枝”。桃车车是一个操作规范、发展前景广阔的全国连锁品牌。加入后，经验丰富的玉龙很快就开始了专业、系统的培训，并立即全身心投入到汽车采购工作中。

　　起初，桃车车在当地市场的知名度尚未完全发展，要超越那些在汽车采购方面经营多年的汽车经销商并不容易。碰巧呼和浩特一家知名连锁餐厅的老板陆先生正准备出售奔驰G500供自己使用，这引起了很多二手车经销商的注意。“每个人都想咬这根‘大骨头’，”玉龙自然抓住了这个机会。

　　张玉龙，陶车车呼和浩特店采购经理

　　现场服务当天，玉龙没有像其他汽车经销商那样急于检查。他首先和陆谈了这辆车的“过去”。据悉，陆先生非常珍惜这辆奔驰G500，自10年前购买以来只开了5万公里。玉龙在测试中更加谨慎小心。

　　在确认车辆符合陶车的采购标准后，价格谈判就像一场游戏。出发前，玉龙已经做了功课，通过陶车平台了解了该车型的市场。他根据实际测试情况进行了全面评估。陆之前见过几家二手车经销商，其中包括一些恶意议价的人。相比之下，玉龙的专业精神和缺乏技巧更为罕见。最终，陶车以比其他汽车经销商高出5000元的购买价格赢得了这个“甜蛋糕”。

　　如果收购价格高，意味着利润率小，但宇龙坚信二手车交易不是一次性交易，“真实”是敲开市场大门的关键。此外，在全国拥有70多家直营店的网络优势让他有信心报价。这辆车在当地市场一般，但在南方市场很受欢迎。有了“全国采购”服务，就不必担心没有销售

　　经过这场战役，陶车在当地逐渐赢得了声誉，越来越多的卖家开始认同陶车。经过三个多月的努力，裕隆及其采购合作伙伴进一步丰富了门店的车辆资源，顾客们深夜到达，最迟到达11点以后。当年9月，他还以突出成绩获得了采购“百令王”称号。

　　从“商店明星”到“采购经理”，质量比数量更重要

　　高效的采购速度并不意味着松懈的质量控制。玉龙始终严格遵守陶车检验的高标准，把质量作为车辆采购的最重要方面。一些客户会美化汽车的状况，如原始油漆、无气泡、事故等。如果他们去现场检查发现汽车状况描述不匹配，我们将不予接受。玉龙已经7次前往距离呼和浩特市200公里的托克托县，其中4次因车辆质量问题而被遗弃。这不仅对商店的销售端负责，也对顾客负责

　　玉龙目前正在为客户进行车辆检查

　　保证数量、追求质量的敬业精神，使玉龙不仅几乎每月都能跻身陶车全国门店采购TOP10，还赢得了2023年陶车“采购之星”的称号；今年1月，他成功晋升为采购经理，负责协助门店运营，带领合作伙伴完成车辆采购任务。工作职能的转变使玉龙更加负责任。除了与采购团队合作处理订单并每天进行及时审查外，他还始终关注市场趋势。目前，呼和浩特市及其所属区县的客户更喜欢使用寿命较短、价格在5万至10万元之间的国产汽车，而价格在15万至20万元的自动变速器车型更受年轻消费者的青睐。进一步了解市场和消费者趋势可以帮助他准确有效地补充商店的汽车供应。

　　在玉龙看来，陶车平台广阔的发展空间给了他发挥主观能动性、展示技艺的机会。未来，他还将带领团队为客户提供更多“放心二手车”，同时为自己创造无限的可能性。

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