说到直播带货界三大头部，非小杨哥、李佳琦与董宇辉莫属。但从这三大头部的现状来看，直播带货风向变了。

先看小杨哥，8月18日深夜，#疯狂小杨哥杭州办公总部出租#的消息冲上多个平台热搜。

据媒体报道，疯狂小杨哥杭州2000平的办公总部等待出租，招租内容上写着“疯狂小杨哥杭州办公总部出租，整层2000平精装交付，租金美丽”。而对于这一消息，三只羊集团方面回应称，公司即将搬迁，新地址位于杭州市西湖区。

事实上，早在2023年4月12日，“疯狂小杨哥”在杭州萧山区钱江世纪城博地中心的直播基地高调开业，三只羊直播基地租下的是博地中心C座38层整层，然而，仅一年有余，三只羊集团便宣布迁址。这引发了业界对于直播带货成本控制、电商直播的前景方面的疑问。

事实上，今年3月，疯狂小杨哥被曝出带货315曝光公司旗下的梅菜扣肉之后，直播间销量与口碑大受影响，如今小杨哥的直播带货颓势已是非常明显。

此前的6·18期间，小杨哥仅在个人账号开播1场。据蝉妈妈数据，小杨哥已跌出抖音达人带货榜单（5月24日—6月18日）前十，排在第20名。除了小杨哥，三只羊旗下主播均没有上榜。

李佳琦带货大跌，节目被抵制，接连注销公司

事实上，不仅小杨哥，李佳琦也是如此，有数据显示，自去年79元眉笔事件开始，李佳琦电商大促的带货成绩已经呈现明显下滑趋势。李佳琦今年618的第一枪，并没有打响。对比去年同期的近50亿，猛降了46%左右！

现如今，李佳琦参加一次披荆斩棘的哥哥，全网都在抵制，节目都要被他搞黄了，而李佳琦被网友封为“口碑最差选手”。

日前甚至有情绪激动的朋友连线明星张大大直播间表示：“节目组真的没有下限吗，互联网没有记忆吗？他一个月赚这么多，有什么好披荆斩棘的？”

现在，李佳琦卖咖啡、小杨哥开超市，这两大头部主播已经提前转入线下实体，开始为自己谋求退路了。

此外，据企查查APP显示，李佳琦已经在接连注销名下工作室。近日，上海爵醒品牌策划工作室经营状态由“存续”变更为“注销”。信息显示，该公司成立于2019年11月，出资额100万元，李佳琦担任投资人并全资持股。值得一提的是，今年7月，其已注销同样担任投资人的上海恺望品牌策划工作室。

董宇辉面临人气与口碑下行拐点

我们再看董宇辉，而董宇辉和俞敏洪分手后，口碑渐渐下行，因为一个“送”字招致大量诋毁和误解，粉丝数也在不断下跌。

董宇辉近期的言论，也不再得到网友的认同，被网友嘲讽董宇辉变了，比如说，董宇辉巴黎“众神归位”言论引发了巨大的争议。而董宇辉近期回应为啥不找对象，董宇辉的回应则是：“现在的年轻人不要结婚，有那个必要吗？”又一次引发争议。

董宇辉参加《扬声》节目访谈的时候，表示：如果可以选择，我想当一辈子老师。并一再表示，即使做了与辉同行，也不要现在，就想一辈子那样过。

而网友显然对这种说法不买账，很多网友认为想当老师就去当，谁也拦不住，带货不喜欢钱，有点又当又立，虚情假意。

董宇辉在《扬声》节目还表示，我尽量不让自己成为挖空心思掏空别人钱包的人。而一个高赞的网友评论则是：结果把老板、同事的钱包掏空了。

之前很多网友都挺支持他的，后来离开老俞后，各种骂声不断！董宇辉也意识到了，他在与排球教练郎平的直播采访节目中说，自己过的不是正常人的生活，天天被全网声讨，有点接受不了。

如今，董宇辉的阿勒泰之行，新疆阅山河的首日开播，仅仅一小时业绩超千万，首日全部算起来超8千万。尽管业绩不错，但似乎人气与口碑也回不到从前了，直播带货流量下滑严重，过去在线10万+已经成为历史。

而且董宇辉的直播间黄金位置不放卖品视频，放的是文化访谈、各地文旅宣传视频。而原本邀请了多位大咖，却因为嘉宾缺席引发了不少讨论。包括陈建斌和李娟都缺席了。

三大头部主播口碑下行，播不动了，直播带货风向变了

从李佳琦、小杨哥带货暴跌以及董宇辉口碑人气下行的趋势来看，直播带货的风向变了。

一个风向是消费者变了，对主播的迷信与追捧不再，也不再单纯看全网最低价，产品质量与售后更重要。直播带货的本质是销售，产品质量和性价比综合竞争力才是王道，但直播带货在这两方面都难做到足够竞争力。

直播带货的这些年，各种假货与以次充好充斥直播间，如果不是315曝光，你根本不知道自己在小杨哥直播间买的梅菜扣肉是槽头肉、淋巴肉，有媒体就列举了一系列的数据，五年来，直播电商市场规模暴增10.5倍，投诉飙升47.1倍，而售后方面与传统电商差距很大，这让消费者渐渐清醒了。

其次，现在越来越多的消费者对食品安全、售后服务愈加重视，食品带货销量日渐下行，很多主播对自己推销的产品根本不了解，各种翻车事件，也加剧了消费者对直播带货的不信任。

直播带货强调全网最低价，只有低价才有销量，但人工流量这么贵，还要低价，利润从何而来？产品中间的利润由商家、卖家、经销商共同拥有的，也能够养活更多的人。现在直播带货利润几乎都给到了主播，很多商家厂家都是亏本冲销量。

董宇辉曾经表示直到现在也不喜欢带货，称诱导原本大家不需要，吃不完用不完的东西是作恶，自己更向往支教。而如今聚焦文旅直播，这其实是聪明之举，因为文旅推介，更多与地理人文相关，触碰到产品质量问题的概率会更小，对供应链与品控质量管理的要求更低，不那么容易翻车。

目前头部主播有点“播不动”了背后，消费者在变得理性，对直播带货的新鲜感正在过去，冲动消费频次降低，再创造销量爆款记录越来越难。

小杨哥与李佳琦等头部主播也开始把线上流量往线下带，开始做自有品牌，并且李佳琦已经在接连注销公司，也感受到了风向变化。

直播带货拐点来临，对主播专业化、品控、质量管理以及售后等要求越来越高。如何平衡商业利益和社会责任，如何严格把控产品质量与性价比，创新直播内容模式，把产品质量与安全做到一定高度，打造健康可持续的行业生态，是当前值得整个行业深思的问题。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载