我进入家具界完全是偶然。男人在孩子三个月时失业。那是93年，工资就几百，猪肉就几块一斤的年代。年轻，穷困潦倒。幸得父母收留，得以在他们慈爱怀抱里度过那些不堪的岁月。

熬到九八年十二月底，过年的费用没有着落，我恰好在那个时候失业。原来还有一份赖以生存的表面设计工作维生，骤然失业让我惶恐万分，毕竟孩子幼小，家里只靠我一个人赚钱，还要时时面对孩子生病，一家人啃食父母的心理煎熬。突然有一份家具销售工作可以谋生，哪来挑剔之理？就像萧红在瑟瑟寒风饥寒交迫里，面对别人的大列巴，只能在心里发出我饿呀，我饿呀的呜咽之声。我的惶恐只有自己才能明白。

第一份销售是帮广东人卖红木家具。不懂就学，老板老板娘来自中山，他们穿个鞋子都喜欢拖着鞋皮，走路踢踢踏踏，手里拿个茶杯看上去拖拖拉拉的样子。我学会了和人讨价还价卖家具，学会了煲广式鱼汤肉汤。拿着到手500的工资欢天喜地，过年的费用终于有了着落。忘了那些从楼上搬家具摔得爬不起的眼泪，忘了从不杀生的我面对老板要求杀一条黑鱼的眼泪。我高兴，我又拥有一份工作，可以不用让父母为没有经济来源的我担心了。

上图是第一份家具销售工作时卖的类似货。

从那以后我算正式跨进家具界，开始了解家具界的环境，家具基本知识。还有那些后来才明白，让人震惊的成交价格背后隐藏的暴利。

当时商场邻居家专业卖大款沙发，07年08年最盛行的所谓野牛皮沙发。看上去皮质厚重，纹理粗犷压花，事实上是加工合成的机制皮。款式特别大气，一眼看过去，哇，高大上！一时宾馆大堂，别墅豪宅蜂拥而上。一套1+2+3.加大理石茶几沙发动僦十几二十几万。我们都觉得可望不可及，太贵了。

直到有一天，我去广州深圳家具展。正好看到那个品牌在参展，急急忙忙忙挤进去看产品标价，我的个天哪，吓死我了！震惊我了！原来那样的沙发进价便宜的才一万多，贵的也贵不了多少！邻居家标了十八倍的进价！从此才明白，我卖家具不叫卖家具，只能算小贩，赚的只是买肉钱。人家才是真正的商界高手。面对良心，心不慌，手不抖。砍你斩你没商量！